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旅游產品營銷的管理知識(編輯修改稿)

2026-03-01 17:07 本頁面

　

【文章內容簡介】銷系統（ GDS）、互聯網分銷系統（ IDS）、酒店官方網站預訂引擎（ IBE）連接，使酒店在全球范圍內實現實時預訂。 ?Logo 3．代理網站 2023年 10月，攜程旅行網攜手百度開展酒店搜索方面的全方位合作。 2023年 2月 28日，招商銀行攜手在線預定芒果網共同推出了聯名信用卡，為廣大的商旅人士和自助游人士提供優惠優質的機票銷售、酒店預訂、旅游產品預定服務，以及各種豐富多彩的增值服務。 ?Logo 第三節景區產品的營銷一、旅行社代理旅行社與旅游景區的深度合作，總體來說有三種方式： 1．以給旅行社減免門票作宣傳廣告景區在特定時期給予指定旅行社門票減免，與旅行社共同策劃活動，組織大規模游客前往，相當于 “ 不給錢做活廣告 ” 。 2．量返銷售案例鏈接：旅行社價格優惠政策 ?Logo 3．以門票優惠部分沖減廣告費這種特價線與普通的以降價壓質為特征的價格戰無關，低價不等于挑起價格戰。因為這些特價線只是一次性的，而且限定了名額，景區門票的減免部分可以視為換種方式的廣告投入，這也為我們提供了一種在非常時期啟動旅游的一種非常營銷方式。 ?Logo 二、廣告營銷（一）報紙廣告報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，讀者群穩定，具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。（二）電視廣告電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動地表現景區產品，具有廣泛的覆蓋范圍。 ?Logo （三）戶外廣告地域性明顯，影響力較小，不可移動，一般處在旅游景點的附近或公交車站主要形式有標牌廣告、燈箱廣告、標語廣告等。（四）熟識旅行指旅游景區邀請旅游新聞記者或旅游專欄作家免費旅行的一種公關活動。（五）事件營銷所謂事件，就是指在特定的時間和社會群體內出現的活動與現象的總和。 ?Logo （六）其他廣告形式主要包括旅游景區派發的旅游宣傳單張、旅游景區宣傳冊、景區產品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、旅游地圖，以及旅游企業發布的其他隱形廣告，如旅游企業的公共關系活動、企業現場活動等等。交通廣告具有流動性，廣告暴光時間長，價格較低廉，制作相對簡單，具有明顯的針對性和指向性，同時也增加了交通工具的識別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應用。 ?Logo 復習與思考： 1．旅行社產品的內涵及特征是什么？ 2．旅行社產品的構成要素有哪些？ 3．包價旅游產品分為哪幾類？ 4．如何做好酒店的內部營銷？ ?Logo 旅行社價格優惠政策一、景區門票掛牌價 1． A景點 30 元 /人（持 A門票可游覽景點至景點一線） 2． B景點 30 元 /人（持 B門票可游覽、、、、一線） 3． C景點 15 元 /人（持 C門票可游覽景點） 4． D景點（索道） 20 元 /人、往返 30 元 /人 5．通票 50 元 /人（持通票可游覽、、、、一線）二、旅行社優惠政策對所有旅行社銷售代理商實行門票折扣一致的政策，不再按照每一個片區市場制定不同的政策，具體如下： 1．通票 6折（ 30元 /人） 2． A門票 6折（ 18元 /人） 3． B門票 6折（ 18元 /人） 4． C門票 8折（ 9元 /人） 5． D 門票 10免 1 備注：協議期間，景區若有價格調整，景區將另行發函通知。 ?Logo 三、旅行社銷售代理商量返政策為鼓勵旅行社積極開展景區銷售工作，根據旅行社年度景區門票消費金額，實行量返政策，如下： 1．和景區簽訂了合作協議的旅行社，凡在一定時期，組織旅游團隊到劍門關景區旅游，購買景區門票總金額累計達到 2萬（人民幣），有權享受景區提供的量返政策； 2．景區按照旅

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