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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材-如何成交(編輯修改稿)

2026-03-08 05:18 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】？成交高于一切（業(yè)務(wù)人員的自問(wèn)自答系統(tǒng)）回想自已最感覺(jué)失敗的銷(xiāo)售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？成交高于一切（業(yè)務(wù)人員的自問(wèn)自答系統(tǒng)）分析正在進(jìn)行的銷(xiāo)售活動(dòng) A、所有的買(mǎi)者身份都清晰了嗎？ B、還有哪位買(mǎi)者沒(méi)有面談？ C、需要通過(guò)教練了解更多的信息嗎？誰(shuí)是教練？成交高于一切（業(yè)務(wù)人員的自問(wèn)自答系統(tǒng)）雷區(qū)中另一類(lèi)危險(xiǎn)地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組。所以問(wèn)一下自已： A、購(gòu)買(mǎi)力最近是否有變化？ B、有無(wú)新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對(duì)銷(xiāo) 售的影響嗎？ C、購(gòu)買(mǎi)組織最近有無(wú)重組？ D、能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個(gè)人手里？ 4. 你準(zhǔn)備好問(wèn)話(huà)題綱了嗎？你問(wèn)了嗎？ 5. 用文字的溝通方法了嗎？成交高于一切（業(yè)務(wù)人員的自問(wèn)自答系統(tǒng)）成交高于一切 ? 爭(zhēng)議：推銷(xiāo)產(chǎn)品首先推銷(xiāo)自己個(gè)人英雄主義的年代一去不復(fù)返，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)以品牌和企業(yè)形象的美妙演出來(lái)吸引顧客、以產(chǎn)品和服務(wù)征服顧客的心。營(yíng)銷(xiāo)工具 —— 營(yíng)銷(xiāo)演出的基本道具營(yíng)銷(xiāo)工具的反思營(yíng)銷(xiāo)工具的反思我們不是義和團(tuán)，我們不是敢死隊(duì) 工具是指導(dǎo)做事的方法和輔助材料麻雀變鳳凰復(fù)雜的動(dòng)作公司做簡(jiǎn)單的動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)員做營(yíng)銷(xiāo)員做規(guī)定的動(dòng)作也能產(chǎn)生高業(yè)績(jī)。（制作工具）（聯(lián)絡(luò)員和情報(bào)員） 11個(gè)工具：（ 1）”拒絕 100” （ 2） VCD （ 3）彩頁(yè) DM （ 4）畫(huà)冊(cè) （ 5）網(wǎng)站、博客（ 6）信函集（ 7）短信集（ 8）媒體海陸空（ 9）輔導(dǎo)工具（ 10）禮品（ 11）演示品 “拒絕 100” 11個(gè)工具：（ 1）”拒絕 100” （ 2） VCD （ 3）彩頁(yè) DM （ 4）畫(huà)冊(cè) （ 5）網(wǎng)站、博客（ 6）信函集（ 7）短信集（ 8）媒體海陸空（ 9）輔導(dǎo)工具（ 10）禮品（ 11）演示品輔導(dǎo)工具輔導(dǎo)工具成交高于 — 使用流程 ? 新業(yè)務(wù)員 ? 提出自己的困惑 ? 回答 30個(gè)思考題 ? 用兩天時(shí)間看完 20集 ? 考核評(píng)判，合格上崗博客管理與營(yíng)銷(xiāo) — 把企業(yè)搬到博客上成交高于一切緊逼法則銷(xiāo)售

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