恒泰名人島階段性營銷策略提報(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 五星級酒店（依據實際情況待定），項目所在地 —— 銷售中心、樣板房。n 時間： 2023年 06月 30日。n 活動調性： 奢華、轟動、氣勢大。n 邀約人員 ：政府代表、媒體代表、意向客戶、集團資源客戶、項目及合作單位有關人員。n 費用控制： 整體費用控制在 30萬以內實施， 具體明星依據實際情況安排，主要考慮二三線大眾知曉明星。四 .公關事件 4： “ 名人營銷 ” +“ 產品說明會 ” +“ 認籌 ”美模香車黃山、休寧游 活動啟幕儀式六小齡童出席代言發布會及簽名活動特邀嘉賓簽到儀式 節目 “ 主持人 ” 現場直播客戶現場認籌簽約組織實施領導致辭暨項目形象、產品宣講推進肆物料 禮品安排一 .項目銷售物料制作之 ① 簡裝版 《項目樓書》 ：n制作內容： 結合項目的度假地產景觀特色、七星會、未來生活意象展望等，進行項目綜合價值解構，設計和制作 感性的 簡裝版 黃山名人島《項目樓書》 ， 總的 P數控制在 24P， 6月投入使用。 LOFT產品的專題戶型折頁：n制作內容： 基于 65方 Loft產品的大盤價值、產品價值解構，同時 融合 LOFT多變空間的裝修效果圖（ 3種空間效果）制作專題戶型折頁（頁數在控制在 8P） ， 6月投入使用 。備注： 5月 20日前 聯系效果圖公司渲染 3套 LOFT效果圖 ，可 在制作 LOFT戶型折頁時使用。二 .項目銷售物料制作之 ② ——A3 海報 ：n制作內容： 更換 現場已有的 A3海報物料（ 原有海報 后期可 結合派單 再利用） ，考慮 結合項目 “ 特色價值點 ” 和 “ 綜合價值 ” 等價值解構，制作 4折頁式 A3海報 ， 5月 21日投入使用。n制作執行： A3海報的制作主要是大盤價值的展示，功能相當于樓市的功能，為濃縮版樓市，重在聚焦項目價值、品質。 VCR制作和光盤刻錄：n制作內容： 依項目效果圖、大盤、生活價值等價值點，聯系制作公司選用素材制作項目 感性 價值解讀 版本的 “VCR” ， 6月投入使用 。 n派發和延展 執行： 活動舉辦時，現場免費贈于客戶項目 VCR光盤； VCR也可結合現場影視廳和電視播放、電視媒體廣告的投放。備注： 5月 聯系 制作 公司 制作 VCR， 6月正式投入使用 。三 .現場小禮品推薦、使用n5000份瓶裝啤酒： 5元 /每瓶（帶項目形象），大型公關活動舉辦時，客戶填寫 【 恒泰名人會 】 入會申請時免費領取，平常客戶到訪銷售中心可免費贈送。n1萬份火柴盒： 購置 1萬份，其中 1套 10個幽默主題內容、價格約 /個精致火柴盒 （帶項目形象）為一份，可應用于銷售現場來訪客戶免費贈與，也可在休寧超市（好又多）、五星級酒店、大型餐廳免費派發。n500份皮制紙巾盒： 購置 價值為 15元 /個的皮具紙巾盒 （帶項目形象），主要考慮現場客戶暖場活動舉辦時免費贈送。n1000份雨傘： 購置 價值 35元左右 /個的雨傘 （帶項目形象），主要考慮銷售中心通知客戶領取會員卡時可免費發放，同時結合現場客戶暖場活動使用。伍銷售現場整改銷售現場整改策略：六個節點、兩種手段，創造客戶 “ 被服務感 ”“ 被服務感 ” 一方面來自服務人員，一方面來自于悉心營造的銷售空間、停車場服務六個空間節點 兩種手段空間的、服務的品味感服務人員配備到位空間的尊貴性與符號感服務人員配備到位具體執行：n增設距離項目現場 300米范圍內、大展板、交通戶外導視，重在宣傳項目信息和提示客戶；n增設項目銷售中心前交通之路 200米范圍內的形象圍擋、指示形象，重在營造銷售氛圍、提示客戶、宣傳項目形象。200米處50米處一 .銷售現場入口整改 —— 設置銷售現場廣告攔截二 .崗亭、停車場服務 提升、外保形象全面提升；：n 客戶前來銷售中心，保安為其提供問候式服務；n 客戶停車時，保安提供溫馨服務，及時指揮和提示客戶泊車；n 客戶停車后，保安提供開車門、鎖車服務；n 客戶停車后保安為汽車套上車牌罩， 保護業主私密性； 夏天陽光較曬，客戶下車后提供太陽傘遮陽，并為車子提供遮陽罩。以星級酒店大堂的服務形式強調服務和質感檔次，配置標準的酒店門童和專業服務生提供接待服務。三 .大堂 接待 和銷售 服務提升 接待水平提升n 配備大堂管家迎接客戶 ： 由大堂管家帶領客戶落座并提供酒水服務后，告知銷售人員。n 茶水單及服務人員整改： 統一的服裝、統一的禮儀、熱情的服務、多樣化茶水單提供。n 服務人員智能化： 對講機的應用，使得服務做到無微不至，以彰顯專屬服務的尊貴感。① 一對一專業銷售服務、 ② 全程熱情氣氛營造、③ 無微不至的客戶關心、 ④ 專業化的客戶接待和回訪。執行 1：銷售中心、樣板房高標準銷售服務物業管理以管家式服務為基本操作理念，體現項目的尊貴調性在看房流程中，無論身到何處，都有接待人員可以明確來訪客戶的姓氏，主動招呼，體現物業管理高標準的服務水準。采取開放式接待，專人專屬貴賓服務，在參觀過程中，可拍照、攝影、沒有任何警示性禁令，營造出完全居家的感覺，以形成良好的業內口碑，并廣泛傳播。在看房過程中有管家服務人員手持托盤給看房客戶送上飲料，給業主以參加名流社會 Party般的尊貴感覺執行 2：現場高端氣氛營造n 使用 背景音樂（ 如： chillout）以及香薰療法 達到放松精神解除 客戶 戒備心的目的 ，同時提升了銷售終端的高端氣氛。Easy Listening 休閑音樂 。 Chill Out 馳放音樂 薰衣草 為神經和情緒系統中最佳的均衡劑 四 .平面導視系統設置n 明確、清晰的平面指示設計室內平面指示清晰明了、 保持 項目調性 ， 設計指向明確和清楚。n 銷售中心平面導視布置室內空間分區引導牌，立于 客戶 過廳 ，重在提示客戶具體的物業位置 。n 衛生間門牌 ：品質感 +小趣五 .室內高爾夫專區 和影視廳的 設置n 室內高爾夫專區設置設置客戶參與類高品質項目高爾夫專區，重在加強客戶的參與度 。n 私人家庭影院設置獨立座椅設置，增強私屬感；震撼的項目 VCR播放，加速項目傳播力度。100萬家庭影院室內高爾夫 專區六 .區域與項目效果圖噴繪現場布置n 區位圖噴繪布置： 考慮項目銷售在即，此階段銷售中心盡快制 作區域噴繪圖，重在展示項目具體區位、位置，便于客戶理解和銷售員方便講解。 n 項目效果圖噴繪布置： 考慮銷售需要，項目公司盡快進行效果圖渲染，描繪整個 6000畝大盤的規劃藍圖，并盡快 制作大盤噴繪圖，重在加強銷售員說辭、給客戶描繪未來生活和發展藍圖、增加客戶信心。陸銷售行動配合一 .全城 VIP卡火熱辦理配合、創建會員制營銷n執行思路： 考慮長期銷售的需要， 項目 6月結合 “ 全城路演活動的舉辦 ” 成立客戶俱樂部 ——【 恒泰名人會 】 ， 通過全城 VIP