行為廣告學(編輯修改稿)

2025-11-14 22:42 本頁面

　

【文章內容簡介】產品滿足其需要，從而影響消費者對該產品的印象，產生巨大的感染力與影響力。簡單的來說廣告就是通過吸引人們的視線去關注他宣傳的產品與服務，通過情感訴求的作用，讓受眾在欣賞廣告創意的同時產生一種情感共鳴，從而讓受眾對該產品留下深刻的印象，以至于影響消費者的消費決策和行為。現在的很多的廣告都喜歡打親情牌，抓住消費者那種追求傳統的家庭觀念的心理，比如可口可樂廣告常用的過年家人團聚，其樂融融的場景的營造，在佳節之際家人團聚，來瓶可口可樂。這樣就讓消費者就產生一種對那種氛圍的向往，并且在消費者心理就產生一種定式思維，也就是家庭團聚助興就必須是可口可樂。其實這樣的廣告還有很多，家用汽車廣告也是打親情牌的?？汀，F代的人很多都是背井離鄉的，看到這種廣告難免會產生這種對家的思念之情。其次，一部分廣告善于使用名人效應，讓明星來做代言從而賦予產品一些其他產品所不具備的品質等。關于這種情感訴求，我們會聯系到社會心理學中一種概念——暈輪效應，也就是指人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。商家利用這種心理不惜重金請一些體育界、娛樂圈的明星來為自己的產品代言。消費者對那些明星的喜愛，從而明星的行為就會直接影響到公眾在消費品上的選擇。既然明星都用這種商品，肯定質量好、服務也不錯、造型美觀，為什么不買呢？其實這也跟大眾的從眾心理作祟有關，比如某些產品連續多年銷量第一，這就意味著很多人都買了，我也得趕緊買。還有些廣告通過暗示消費者，讓該商品成為眼下一種趨勢和流行。比如在逢年過節的時候，很多人都為了送禮而煩惱。于是腦白金就推出了這樣的廣告詞，今年過節不收禮收禮只收腦白金。他就在冥冥之中引導消費者去消費，在消費者的心理就產生一種對廣告的依賴，讓商家去指導你去消費。其實像這樣的手法運用在一些保健品，如黃金酒，黃金搭檔等都比較司空見慣。除了這種暗示引導消費者消費的廣告外，還有通過一些定位來產生特定的消費人群。一則如果商品定位高端，則會吸引一些商務人士或者闊太，大佬去購買，比如路易威登，愛馬仕，古馳等等。如果我的商品定位位比較低，即使質量比路易威登還好，他們也不會選擇。因而購買這些高端品牌就會成為有錢人的一種流行，沒錢人也會省個好久個月的工資享受一回。二則是像萬寶路一樣，定位女煙市場或者男煙市場。消費者不同所表現的方式就不同，之前作為女煙的萬寶路就是通過表現女性形象的廣告來讓人產生著款煙就是定位女性的，后來從女煙市場的蛻變到男煙市場，萬寶路則是通過樹立一個個西部牛仔啊，壯漢之流來體現萬寶路就是一款男煙，從而打開了男煙市場的困境。廣告在我們這樣一個媒介大爆發的年代，如何去挖掘市場，成功營銷，很多的公司也是成也廣告，敗也廣告。我認為廣告在充滿創意的同時，最不能缺乏的就是對情感訴求的追求。在體現品牌形象的同時，我們還需尋找準確的情感共鳴點。一個不讓消費者“驚嘆“的廣告是不成功，善于運用和挖掘消費者的各種心理，對癥下藥，這才是廣告真正的效用。我還要強調的就是這一切的一切都是建立的合理合法的基礎之上，只有這樣廣告才能走得健康長遠，以及可持續發展。參考文獻：［1］吳云榮.《Analysis of the emotional demands of ad spots》［2］［3］倪寧.《廣告學教程》第三版第四篇：廣告學作業廣告學作業011011205陸希杰題一：我在本劇的創作中主要是演員和攝像的工作。我們組在進行市場調查之后把我們對阿爾卑斯棒棒糖的主要目標對象放在有活力的年輕人身上，由于年輕人身上的青春與活力很符合阿爾卑斯的產品定位。我們作品的主題很明確，就是阿爾卑斯棒棒糖有愛就敢闖。主要演員是通過對一個宿舍不同人的生活遭遇來表現出年輕人就應該勇敢向前，不管遇到什么樣的困難也沒有關系。通過作品各個人物的不同事件，再和阿爾卑斯聯系起來，就是年輕人有愛就敢闖。作品的主要信息就是表現四個朋友不同的遭遇，有的感情不順，有的事業不順，有的學習不順。但是即使是這樣我們也要勇敢前進。主要的表現形式是情感不順的用阿爾卑斯緩解了矛盾，事業不順的用阿爾卑斯釋放了心情，學習不順的用阿爾卑斯調劑了生活。通過用阿爾卑斯聯系了起來，表現了有愛敢闖的主題，也符合阿爾卑斯棒棒糖的品牌定位對于作品的自我評價，首先，從廣告學中的廣告信息來說，所謂廣告信息就是廣告要傳達給人的產品信息，這一點我們表現的很明確，廣告主題是阿爾卑斯棒棒糖有愛就敢闖，通過年輕人雖有困難但任然繼續向前的品質，體現出產品的定位。其次，廣告創意是用來突出表現產品定位的，劇本創意雖不新穎但是不失青春氣息，符合主題。最后廣告本身，這一點由于拍攝的時候沒有處理好拍攝的問題，導致整部微電影的鏡頭一直是豎著的，整體表現感不夠強烈，沒有達到預期的效果，后期制作也是沒有把聲音提高，導致觀眾聽不清。改進意見，提高拍攝技巧，后期制作要更強大。題二：世界杯對于啤酒品牌來說是一個難得的機遇，所以應當抓住時機大力投放廣告來提高銷售業績和品牌知名度。啤酒品牌中的青島啤酒是比較著名的品牌，應在世界杯期間合理的投放廣告。按照球迷對世界杯的喜愛程度來劃分投放策劃。第一類，酷愛足球的真球迷，由于這類消費者經常熬夜看球，所以廣告的投放時間應與世界杯的播出時間一致

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