淘寶商城某品牌男裝推廣計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 ........................................................................................................................ 44 二、股權(quán)分配計劃 ................................................................................................................................................ 45 三、公司管理框架 ................................................................................................................................................ 45 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 4 頁 /共 45 頁 第一章：摘要 “未來十年，中國電子商務(wù)將增長 250 倍。” ——李開復 數(shù)據(jù)顯示， 2021 年第一季度通過 淘寶網(wǎng)購買男裝類商品的用戶達到 萬人，成交訂單筆數(shù)為 萬筆，成交商品件數(shù)為 萬件，共實現(xiàn)成交金額 億元 ，每年過百億的電子商務(wù)男裝 市場已然形成，進駐淘寶 、拍拍 商城 或自創(chuàng)電子商務(wù)平臺將 是服裝產(chǎn)業(yè) 未來生存與發(fā)展 的 必然 趨勢 ，哪些品牌將來能諸侯割據(jù)？發(fā)令槍將于 2021 年打響 。 2021 年 10 月，淘寶商城宣布 自 2021 年起提高年費至 6 萬 /戶，是小賣家的悲劇，是行業(yè)的洗牌，更是實力玩家的盛宴！ 2021， 將是 品牌服飾和雄厚資金 全面進駐淘寶商城攻城略地的元年， 未來虛擬市場誰主沉浮，且看今朝。 截止 2021 年 Q1， 淘寶男裝 TOP10 品牌的市場占有率已達 %，可見男裝消費 對 品牌的 依賴度 。 整合設(shè)計、工廠、網(wǎng)絡(luò)美工、網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)資源，進駐淘寶商城，打造定位清晰的自有品牌，有的放矢，是我們成功的前提。 數(shù)據(jù)顯示， T恤和牛仔褲的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占 男裝 銷售額的比例 最高 ，分別為 %和 %，且 男裝購物人群 %為 1834 歲的年輕人。 于是，我們的品牌定位依稀可見： 針對年輕人的社交需求，為他們準備“我們的約會裝備”。 設(shè)計與工廠準備就緒，唯欠網(wǎng)絡(luò)團隊東風， 本文將圍繞胡璐團隊網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化計劃和外部宣傳計劃、網(wǎng)絡(luò)男裝市場競爭情況、公司組織架構(gòu)和財務(wù)計劃等內(nèi)容進行分析， 希望能為您清晰描繪品牌男裝在淘寶商城的宏偉藍圖。 淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 5 頁 /共 45 頁 第二章： 團隊介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標：在 兩 年時間，將公司發(fā)展 成 淘寶商城男裝銷量十大品牌之一。 本項目的宗旨 是給我們的客戶打造一種自由自在、隨心所欲的生活方式體驗，用我們的品牌來感染和改變年輕人的生活，讓他們迷戀我們的產(chǎn)品、迷戀我們的生活。 為貫徹我們的目標和即定方針， 我們需發(fā)揚深圳速度，將傳統(tǒng)男裝產(chǎn)業(yè)鏈與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行整合，運用現(xiàn)有資源和資金優(yōu)勢，迅速開展網(wǎng)絡(luò)推廣，以最快速度參與男裝網(wǎng)購之攻城略地。 為實現(xiàn)我們的目標， 團隊 負責提供淘寶網(wǎng)站的美工和銷售，吳總 方面 負責提供貨品和運作資金，相互支持，快速推進，在 2021 年 3 月前準備就緒，力爭 2021 年 全年 銷售凈利潤實現(xiàn) 1000 萬元。 二、團隊 簡介 本團隊以團隊長胡璐為核心，整合原供職單位騰訊公司相關(guān)資源， 負責 淘寶商城入駐辦理到網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)銷售等全方位工作。 三、團隊 戰(zhàn)略 淘寶服裝 市場形式十分復雜， 賣家數(shù)以萬計，而淘寶商城 收費 10 倍增長將給我們帶來前所未有的機會。而男裝恰是品牌依賴度很高的一個市場，我們應該慶幸，我們能有機會一起站在這個市場的起跑線上，品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略將至關(guān)重要。 1． 品牌戰(zhàn)略 A． 我們的品牌就在“自由”，大家想到自由就想到我們（百搭）！ 我們 用富有感染力的攝影圖片 全力打造 一種自由自在、隨心所欲的生活方式場景，用這種生活方式來感染消費者，來迷戀我們的產(chǎn)品。 比如迪士尼公園、星巴克、游艇、汽車、酒店、 KTV等一個個真實場景的協(xié)調(diào)圖片，讓人們感受到我們的衣服怎么都能穿，不知道穿什么的時候就穿我們吧，永遠 不會錯，永遠不能少。 在目前淘寶市場，男裝品牌攝影圖片普遍不及女裝，多數(shù)圖片生硬、死板，男主角更是只會擺酷，嚴重缺乏感染力。我們希望的，是我們的圖片不僅僅只是在作秀，我們添加更加生活的場景和更加自然的表情（消費者在約會、吃飯、喝茶、旅游、駕駛時都在穿著我們的衣服），讓我們的衣服貼近大眾生活，傳遞一種舒適、自在的生活方式。 B．特殊的用戶體驗提升品牌形象、提高品牌價值 全方位 打造我們的品牌文化， 提升我們的品牌價值， 我們可以添加系列賣點以提升客戶體驗 ，如使用特殊的香料熏衣，宣傳我們特殊的面料 只有唯一的供應商（別的地都買不到） ，猶如 KFC、可口可樂的神秘配方一樣，全力用好神秘感這個武器。甚至我們可以在每件衣服內(nèi)側(cè)印上設(shè)計師淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 6 頁 /共 45 頁 的名字。 C．著衣搭配教學，營造品牌氛圍 在網(wǎng)站的圖片中，我們會把服飾搭配放到一個重要的位置，服飾搭配正是目前中青年男士認知的薄弱環(huán)節(jié)，團隊計劃在每一組衣服的說明中，講解著衣搭配，另單獨開辟博客與買家交流搭配心得，以增加對客戶的吸引力并培養(yǎng)客戶忠誠度。 D．特殊的圖片處理 目前淘寶賣家的圖片大多千篇一律，單獨拿出來都不知道是網(wǎng)絡(luò)銷售的圖片，更無法識別來自哪個品牌。我們計劃根據(jù) 圖 片中 衣服的感覺， 加入一些故事情節(jié) 或者詩意的文字 ，來營造我們的品牌文化氛圍，讓他與眾不同，即便變剪成 碎片，依然能夠看到我們品牌的影子。 2． 營銷戰(zhàn)略 A. 目標市場定位 最大銷量產(chǎn)品 數(shù)據(jù)顯示， T 恤和牛仔褲 的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占男裝銷售額的比例最高，分別為 %和 %，且男裝購物人群 %為 18~34 歲的年輕人。 一二線城市人群 中國 互聯(lián)網(wǎng)是嚴重割裂的，北上廣等一二線城市的高收入人群和廣大的三四線及以下的低收入人群，他們的消費能力和消費偏好 /習慣截然不同。前者非常紅海但集中，后者相對藍海但分散； 前者占了 B2C 銷售額 50%以上的比例 ，后者是 C2C 的天下（ B2C有開始向這部分偏移的趨勢）；前者網(wǎng)購消費力較高（客單價 200 元以上），后者則相對較低（ 100 元多元左右）。服務(wù)哪個區(qū)域人群企業(yè)依據(jù)自身實力選。但是如果想成為上規(guī)模的零售 B2C 或附加值高的網(wǎng)絡(luò)品牌，一定要進軍并占領(lǐng)一二線城市。 追求自由、光鮮、風度生活的中青年 網(wǎng)絡(luò)購物主流人群 18~34 歲，即追求時尚又要控制消費成本是該人群的主要需求。其中消費能力最強的，莫過于戀愛中、事業(yè)上升期的消費群體 。所以，我們的產(chǎn)品選擇應偏向追求自由、光鮮、風度生活的中青年。 B. 創(chuàng) 造客戶途徑 打造一款人氣商品 用某款低價服飾作為人氣產(chǎn)品，以物美價廉為誘餌，吸引人氣，帶來流量，在店中主要位置和該廉價商品的宣傳中重點推薦高毛利產(chǎn)品 （滿就送和搭配減價） 最終實現(xiàn)銷量與利潤齊飛。 淘寶 官方 廣告 與 淘寶聯(lián)盟 推廣相結(jié)合 配合淘寶官方 廣告工具（直通車、 鉆石展位 、超級賣霸等 ），淘寶聯(lián)盟推廣（ 櫥窗推廣、搜素推廣 、頻道推廣、組建推廣、淘寶客推廣 等 ）， 及參加淘寶官方組織的 聚劃算等 團購活動 以爭取流量 ，創(chuàng)造客戶資源。 搭配技巧體驗服務(wù) 開設(shè)專門講授男生衣著搭配技巧及各種場合著裝知識的頁面，解答各種消費者著裝搭配問題，讓消費者多多交流他們的心得，并以 特制 的限量版服裝限定論壇銷售的模式吸引忠實客戶。 C. 市場競爭優(yōu)勢 一流設(shè)計 吳總負責服裝的設(shè)計挑選，結(jié)合現(xiàn)有 SK 品牌海洋系列形成體系，必將是一流的淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 7 頁 /共 45 頁 設(shè)計水平。 一流搭配 吳總、胡璐負責確定搭配方案，吳總 服裝行業(yè)專業(yè)的眼光結(jié)合胡璐美術(shù)專業(yè)的審美思路，相信必將是市場上一流的搭配。 二流價格 一流的貨品，二流的價格是我們淘寶店鋪的吸引力所在。 一流美工 胡璐及其團隊，均 來 騰訊公司 的頂級美術(shù)專才 ，比淘寶目前 水平高出很多，必將是淘寶商城最一流的美工。 一流編輯 胡璐精通淘寶宣傳模式，羅鵬原為中南財大《金融學苑》雜志編輯，高考語文 131分，作文滿分，有相當文字功底，必能協(xié)助團隊，入列淘寶一流編輯隊伍。 核心廣告投放 一定力度的廣告投放和流量爭取是淘寶商城的必須投入。 品牌文化 完全不同于競爭對手的品牌定位和營銷戰(zhàn)略 。 D. 維護客戶方案 會員制度 只要買我們的商品就成為我們的會員，享有 折折扣， 購物 滿 800 元 成為高級會員享有 折 折扣，滿 1200 元 成為白金會員享有 8 折 折扣， 會員 生日消費 更 有禮物贈送 。同時推出 白金會員 專享 限量 款。 不斷提升的用戶體驗 未來市場定是越來越 重視 服務(wù)， 客戶 越來越重視自己 感受 ，我們一定要把消費者的要求擺在第一位，以開發(fā)新客戶為基準，維護老客戶，做好完美的用戶體驗 。 3． 發(fā)展戰(zhàn)略 團隊計劃在銷售額不足 3000 萬之前竭力做好淘寶商城推廣，超過 3000 萬元之后開拓騰訊拍拍商鋪，銷售額達到 5000 萬元之后開始運作屬于自己品牌的網(wǎng)上購物平臺。 3000 萬 總利潤 5000 萬利潤 淘寶商城 淘寶、拍拍 淘寶、拍拍、網(wǎng)購、實體體驗店 四、 團隊管理與 專業(yè)技能 電子商務(wù)市場的競爭，核心就是人才的競爭，留住并善用人才對于團隊最終走向成功至關(guān)重要。目前我們已具備一支國內(nèi)一流的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營團隊，在網(wǎng)絡(luò)美工、專業(yè)運營、網(wǎng)頁設(shè)計等核心層面均已掌握。 團隊長簡介 胡璐，騰訊科技（深圳）有限公司游戲美術(shù)設(shè)計師， 曾以全國美術(shù)高考第二十名成績進入湖北美術(shù)學院學習獲 學士學位 ， 6 年網(wǎng)絡(luò)美術(shù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。 07 年起 任深圳 光 宇天成科技有限公司 美術(shù)淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 —— 機密 第 8 頁 /共 45 頁 設(shè)計師、深圳環(huán)球數(shù)碼媒體科技研究有限公司動畫師， 09 年至今任騰 訊科技（深圳）有限公司游戲美術(shù)設(shè)計師。 美術(shù)功底扎實，并 精通 Photoshop、 Maya、 Painter、 Bobypaint 3D、 Funish、 Premeire等 繪圖專業(yè) 軟件， 現(xiàn)為 騰訊三大自主研發(fā)游戲項目之一 《御龍在天》美術(shù)設(shè)計團隊 主要成員 。 擬邀 團隊成員簡介 （專 /兼職） 朱建瑩， 深圳快播科技有限公司市場推廣部負責人， 6 年 網(wǎng)絡(luò)推廣 行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗 ， 2 年淘寶店經(jīng)營經(jīng)驗 。 曾任 深圳 迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 、深圳嘀咕網(wǎng)科技有限公司（珍愛網(wǎng)）市場推廣 。 傅銳， 騰訊科技（深圳）有限公司網(wǎng)頁設(shè)計總負責人， 10 年網(wǎng)頁設(shè)計行業(yè)工作經(jīng)驗 。 曾任深圳市網(wǎng)域計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司、深圳市光宇天成科技有限公司網(wǎng)頁設(shè)計。 陳媛瑩，曾任淘寶網(wǎng)運營經(jīng)理，現(xiàn)任 騰訊科技（深圳）有限公司 騰訊拍拍運營經(jīng)理， 10 年電子商務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗。 麥楚楓 現(xiàn)任淑女屋服裝攝影師， 5 年攝影經(jīng)驗 擬招聘人員 A． 淘寶商城網(wǎng)絡(luò)推廣專員 1 人，需有淘寶商城運營經(jīng)驗，熟悉推廣模式，薪資 3000~5000； B． 客服 2 人，需有淘寶相關(guān)客服經(jīng)驗，薪資 2500/人 ； C． 文字編輯 1 人 D． 兼職攝影師 1 名， 預計 1500~4000 元 /次； E． 兼職男模 3 名，預計每次 1000~3000/次。 五、 場地與設(shè)施 場地計劃 在公司 運營初期，可在吳總東莞店鋪二樓辦公，其他人員均可暫遠程辦公。 待公司正式運營 之后， 需在深圳或東莞租用 70 ㎡寫字樓。 基礎(chǔ)設(shè)備計劃 公司在運作初期需準備臺式辦公桌椅 5 套，電腦 5 臺，打印機 1 臺，電話 2 部，繪圖板 1 塊 。 六、 風險 供應鏈 若使用線下品牌或和線下品牌完全相似的產(chǎn)品進行線上銷售，貨品管理將尤為重要，需要淘寶商城品牌男裝推廣 —— 商業(yè)計劃 ——