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2026-01-01 03:59本頁面

　　

【正文】為，競爭戰略是公司為之奮斗的一些終點（目標）與公司為達到他們而尋求的途徑（政策）的結合物。“ 特別是在下列情況下，采購具有戰略意義： – 公司產品的生命周期短，并且創新的步伐取決于在發掘新原料、獲得新技術方面是否領先于競爭對手； – 對公司產品的需求變化大且不可預測，所需原料和零配件的靈活供應和縮短采購供應周期很重要； – 供應市場在供應能力和價格方面有很大的浮動性，市場的變化導致供應困難和顯著的成本增加； – 采購支出占銷售收入的比重大（如 50%— 60%或更多）； – 公司產品市場的價格競爭十分激烈，采購供應成本的節約會使公司產生價格優勢； – 公司產品差異性在很大程度上取決于采購供應的有效性； – 公司正在實行外包策略； – 與供應商的聯合是企業戰略的關鍵組成部分。反例：家樂福的采購戰略失誤思考： —— 采購對哪些行業影響較大？哪些較小？ —— 采購對中小企業的影響？五、不同類型組織的采購職能公共組織的采購過程比企業采購更嚴格！為什么？ Please Help Me!! 例如：藝術、慈善、教育、政治、宗教、學術、環保六、不同產業中的采購與供應第四節采購管理發展采購的發展過程 ?文書活動 ?管理活動（職能） ?控制成本的有力工具 ?戰略工具：戰略采購與采購戰略 ?戰術職能（日常交易）戰略職能 ?采購管理集中化 ?短期采購技術長期購買合同（長期的合作伙伴） ?多家供應商少數關鍵供應商 ?注重價格注重總購置成本 ?只注重交易對供應環境作出預測 ?國內 /區域尋找全球篩選 /評價 ?供應商關系管理：競爭合作 ?供應鏈管理思想的應用 ?采購項目不斷擴展：傳統的有形物資 —無形的服務 ?采購管理專業化 ?電子采購 3.采購管理發展變化 ?總購置成本（ Total Cost of Ownership， TCO） ?包括：價格成本、運輸成本、檢驗費用、安裝費用、存儲成本、培訓成本、支持成本、使用成本（修理與調整）等。 ?– 影響總購置成本的因素：產品規格、購買數量、購買時機、市場變化、供應的連續性、產品開發等； ?– 價格成本冰山說。 ?采購項目 – BOM：指直接進入產品的生產用原材料、零部件以及半成品等； – NOBOM：不直接進入產品本身的所有物品，機器設備、消耗品、辦公用品等； – Resale Product：不在本企業制造，而從供應商處采購的打有企業商標的成品。如 OEM產品； – 服務項目：計算機系統、廣告、保健福利、咨詢、法律、培訓、維修等。 ?案例：家樂福和沃爾瑪的采購戰略分析 VS 學習采購管理對于我們的意義 ?詳細深入的了解供應鏈中的一個重要環節 ?整合我們的知識，從一個環節了解物流（供應鏈）的全貌那些知識水平和個人素質人停留在倉儲和運輸原始階段的人，將淪為物流藍領；而有大學物流專業學歷，精通外語，對物流設計、生產計劃或采購等某一方面有經驗的專業人士將成為真正的物流白領；對于運輸、倉儲、計劃、采購和渠道等各方面都深具經驗，了解國際物流操作規則和理論知識的人士將會成為物流行業中的金領。 —— 美國物流協會首席執行官約翰諾夫辛格

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