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2026-01-01 03:59本頁(yè)面

　　

【正文】震撼價(jià)促銷為主二主題以顧客參與戲的游戲，并配合有吸引力的獎(jiǎng)品為主。三主題以秋季休閑服裝的特價(jià)銷售為主 0120 －回報(bào)親恩－重陽(yáng)節(jié)專刊秋高氣爽－秋游篇一主題以重陽(yáng)登高用商品、老年人食品、用品為主二主題以秋游用品為主推出 0121 －美食節(jié) 浴室風(fēng)暴一主題以生鮮商品特價(jià)銷售為主，配合現(xiàn)場(chǎng)示范、提供菜譜、烹調(diào)比賽等促銷形式二主題以浴室用品的特價(jià)促銷為主 0122 －瘋狂印花床上用品展銷會(huì) 一主題以印花價(jià)促銷的形式推出二主題以床上用品的特價(jià)促銷形式為主，配合現(xiàn)場(chǎng)展示、介紹質(zhì)量鑒別方法等。 0123 －冬日曖流－防寒篇火鍋節(jié) 一主題以冬季用品的特價(jià)促銷為主二主題以火鍋食品、調(diào)料、用品等的特價(jià)促銷形式推出。 0124 －冬令進(jìn)補(bǔ) 歲末真情大回饋一主題以冬季補(bǔ)品的特價(jià)促銷為主二主題以回饋價(jià)的形式推出超低價(jià)商品 0125 －狂喜平安夜、瘋狂圣誕節(jié) 浪漫時(shí)刻、婚品經(jīng)典團(tuán)購(gòu)專刊一主題以圣誕節(jié)商品的促銷為主二主題以結(jié)婚的各種用品促銷為主三主題以元旦團(tuán)購(gòu)商品為主。 50 促銷管理策略 0125期促銷品項(xiàng)分配表（快訊期－）類型蔬果魚肉熟食日配酒飲休閑糧油沖調(diào) 日化文體家居家紡服飾家電合計(jì) 驚爆 1 1 2 2 2 2 2 1 3 2 2 2 2 24 狂喜平安夜瘋狂圣誕節(jié) 3 3 2 3 4 3 3 2 30 浪漫時(shí)刻婚品經(jīng)典 5 4 5 3 5 5 5 32 團(tuán)購(gòu)專刊 3 2 2 2 5 2 5 3 24 美味生鮮 3 5 5 5 18 琳瑯食品 2 3 4 5 6 20 繽紛百貨 4 5 4 6 3 22 合計(jì) 10 9 9 9 14 15 11 8 19 10 15 16 8 10 170 本期快訊建議表的提交時(shí)間為 11月 15日下午下班前。本期生鮮快訊商品討論的時(shí)間為 11月 18日上午 9： 00－ 12： 00 本期食品快訊商品討論的時(shí)間為 11月 18日下午 2： 00－ 6： 00 本期百貨快訊商品討論的時(shí)間為 11月 18日晚上 7： 00－ 10： 00 本期快訊商品提交表的提交時(shí)間為 11月 20日下午下班前。本期的團(tuán)購(gòu)專刊要求和驚爆商品相同，以在元旦前吸引團(tuán)購(gòu)客戶，提升客單價(jià)。本期的其余兩個(gè)主題商品版塊，也要向供應(yīng)商爭(zhēng)取大的促銷力度。本期快訊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 300元 /商品，特殊情況可適當(dāng)放寬。各采購(gòu)組應(yīng)嚴(yán)格按照分配的品項(xiàng)數(shù)執(zhí)行，如有特殊情況，須以書面形式向采購(gòu)總監(jiān)申請(qǐng)。 51 促銷管理策略 ? 該超市在 2022年 6月 26日～ 2022年 7月 9日做了一次 “聰明買家、消費(fèi)高手”以洗化用品為主題的促銷活動(dòng)： ? 以洗化用品為主題，包括洗衣粉等 38個(gè)品種 ? 促銷期為 14天 ? 采用快訊海報(bào)（ DM）郵遞的方式 ? 采用端架陳列方式 ? 洗衣粉促銷品種如下：驚爆商品商品品項(xiàng) 原售價(jià) 促銷價(jià) 讓利幅度雕牌超能洗衣粉 2千克 % 白貓桶裝超濃縮洗衣粉 1800g % 奧妙手洗衣粉 400g % 52 促銷管理策略促銷效果分析：1819 165622709178574284561341180500010000150002022025000促銷前二周促銷前一周促銷第一周促銷第二周銷售額050100150200250300350400450500來(lái)客數(shù)銷售額來(lái)客數(shù)促銷商品銷售額+600% 促銷商品客流量+300% 53 促銷管理策略洗化類商品銷售變化情況：05000100001500020220250003000035000促銷前二周促銷前一周促銷第一周促銷第二周銷售額+76 ％ 54 促銷管理策略超市整體銷售額變化：524840423537394143454749515355促銷前二周促銷前一周促銷第一周促銷第二周總銷售額 +22 ％ 55 促銷管理策略促銷商品銷售額17200促銷前促銷后+600% 洗化類商品150280促銷前促銷后+76% 毛利額1822促銷前促銷后+22% 總銷售額4150促銷前促銷后+22% 銷售、毛利變化情況： 56 促銷管理策略 ? 促銷效果分析 ? 促銷深度分層 ? 普通促銷：降價(jià) 5%8%，新產(chǎn)品及極度價(jià)格敏感產(chǎn)品 ? 特別促銷：降價(jià) 10%15%，價(jià)格敏感產(chǎn)品及高毛利產(chǎn)品 ? 深度促銷：降價(jià) 20%以上，季節(jié)性產(chǎn)品及切貨 ? 提高促銷頻率 ? 改不定期為每月一到二次 ? 改臨時(shí)促銷為全年有計(jì)劃促銷 57 促銷管理策略 ? 促銷方式改進(jìn) ? 靈活利用多種促銷方式相結(jié)合 ? 組合促銷：商品的捆綁式銷售 ? 循環(huán)促銷：適用于同類商品的清場(chǎng)促銷 ? 限時(shí)特賣：在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，商品自動(dòng)變價(jià) ? 批量促銷：對(duì)單一商品以量吸引顧客購(gòu)買 ? DM快訊 ? 強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品組合，維持利潤(rùn)水平 58 我們能為大家提供些什么的服務(wù)？ 59 相關(guān)資料索取方式上海統(tǒng)裕咨詢有限公司電話： 02153010011 02153010022 傳真： 02163014000 60

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