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市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷管理過程-資料下載頁

2026-01-01 19:52本頁面

　　

【正文】關度。 ? 替代性相關或互補性相關，可以考慮 ? 沒有相關，則不能考慮企業(yè)的目標。 ? 企業(yè)不能以追求利潤目標來實施多元化，而應圍繞打造企業(yè)核心競爭力和內(nèi)生能力的角度來考慮多元化。工商管理學院市場營銷系 ? 主要是對宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、市場、消費者、競爭者、行業(yè)動向、公司本身狀況等進行調(diào)研、分析、預測。 ? 宏觀環(huán)境分析： PEST分析法、 SWOT分析法 ? 企業(yè)自身分析：業(yè)務組合分析 ——波士頓矩陣投資策略分析 ——多因素矩陣法企業(yè)優(yōu)劣勢、環(huán)境機會與威脅分析 ——SWOT分析法企業(yè)市場地位分析 ——品牌、企業(yè)形象、市場占有率 ? 消費者分析：消費者行為分析 ? 競爭者分析：波特模型 ? 行業(yè)動向分析：波特模型 ? 市場分析：目標市場分析、市場定位制定市場營銷計劃分析工商管理學院市場營銷系項目目的計劃概要對擬議的計劃扼要的綜述，便于管理機構快速瀏覽目前營銷概要提供有關市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境的相關背景資料機會與問題分析確定主要的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和產(chǎn)品面臨的問題目標確定計劃在銷售量、市場份額和利潤等完成目標（財務指標，營銷指標）市場營銷戰(zhàn)略提供將用于實現(xiàn)計劃目標的主要營銷手段行動方案問題：將要做什么？誰去做？什么時候去做？怎么做？費用多少？預計盈虧報表預測計劃中的預期財務開支控制指名如何控制計劃市場營銷計劃的內(nèi)容市場營銷計劃工商管理學院市場營銷系 KENWOOD的市場營銷計劃的內(nèi)容 ? 田中是先鋒產(chǎn)品線組合立體聲音響系統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，公司目標是要在組合立體聲音響市場提高市場份額和盈利能力，其必須通過制定營銷計劃來改善產(chǎn)品線的經(jīng)營業(yè)績。一、計劃概要：二、目前市場營銷形勢： 1市場形勢； 2產(chǎn)品形勢； 3競爭形勢； 4分銷形勢； 5宏觀環(huán)境形勢三、機會與問題分析： 1機會與威脅； 2優(yōu)勢與劣勢； 3問題分析四、目標： 1財務目標； 2營銷目標五、營銷戰(zhàn)略：六、行動方案：解決將要做什么？什么時候去做？由誰去做？將有多少成本？考慮促銷行動方案。先鋒公司的促銷方案包括： 1對經(jīng)銷商； 2對消費者七、預計盈虧報表：八、控制：監(jiān)測計劃的進度（按季制定目標和預算），也包括應急計劃。工商管理學院市場營銷系（ 1）目標市場：上等家庭，特別注重女性購買者（ 2）定位：最好的音質(zhì)，最可靠的組合立體聲音響系統(tǒng) （ 3）產(chǎn)品線：增加一種低價格和兩種高價格款式（ 4）價格：稍高于競爭品牌（ 5）分銷網(wǎng)點：重點在電器商店，努力滲透進百貨商店（ 6）銷售人員：增加 10%，采用全國會計管理系統(tǒng) （ 7）廣告：全新的廣告策劃方案，著重宣傳高價格款式，廣告預算增加 20% （ 8）銷售促進：促銷預算增加 15%（ POP廣告），參加更大范圍的經(jīng)銷商貿(mào)易博覽會（ 9）研開發(fā)：增加 25%開發(fā)費用（ 10）營銷研究：增加 10%費用以提高消費者選購知識，監(jiān)測競爭者活動案例： KENWOOD某年度某細分市場的營銷戰(zhàn)略工商管理學院市場營銷系 ? 設置相應組織，配備適當人員 ? 合理預算 ? 市場營銷管理者對下屬進行指導和監(jiān)督 ? 激勵、協(xié)作、糾正、達成目標市場營銷計劃的實施工商管理學院市場營銷系 D（實施）調(diào)研分析激勵指揮預算組織市場選擇營銷組合協(xié)調(diào) 控制 A（分析） P（計劃） S（評價）市場營銷管理 APDS周期 ?協(xié)調(diào)：內(nèi)部協(xié)調(diào)和對外協(xié)調(diào) ?控制：年度計劃控制、效率控制、預算控制等市場營銷計劃的評價

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