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十一促銷策略營銷推廣-資料下載頁

2026-01-10 10:16本頁面

　　

【正文】級商和零售網點四、利用現有銷售隊伍和網絡，推廣其他相關聯的旺銷新品通過采取上述方法，做到公司產品市場銷售淡季不淡是完全可能的。實訓理論模擬要點實訓二：情景模擬 2 某一價值 2億元的大型房地產項目，所處地段寸土寸金，升值潛力明顯，在項目銷售推廣時采取了一種非常規手段，以使公司獲取最大收益：把商鋪租賃給一家大型商業企業，同時把商鋪分割后面向社會等值 “ 發售 ” ，但是不出售商鋪的產權，也不出售商鋪的經營權，而是要購買者做這家大型商業企業 20年的 “ 房東 ” ：每年享受 4000元的經營分紅， 20年后開發企業再把商鋪按業主投資額等額回購。這樣，開發企業既可賺取商業企業的大部分租金（因為要扣除分給商鋪買家的年度分紅），又可回收商鋪分割 “ 出售 ” 的資金，解決眼前資金回收問題；20年后通過等額回購，更可低價重新擁有已大幅升值的商鋪。然而，該公司與市場一交手，便遭遇市場冰山，商鋪認購者寥寥無幾。在這種情況下，開發商感到很困惑，這么好的投資模式， “ 魚 ” 為什么不上鉤？請分析該開發商商鋪推廣的最大問題是什么。你將采取何種方法與策略，幫助其走出困境？上一頁下一頁結構圖退出【【詳見案例詳見案例】】實訓理論實訓二：情景模擬 2 模擬要點上一頁下一頁結構圖退出【【詳見案例詳見案例】】　我認為該商鋪推廣的最大問題就是沒能樹立買家的信心，沒有讓商鋪投資者看到 “ 錢 ” 景，沒能一鼓作氣地把市場做 “火 ” 。可從以下方面入手：　　一是強化速度意識。　　二是品牌策略。　　三是經營業態。　　四是行為主體。　　五是近期承諾完美兌現。　　六是投資顧問。　　七是必須制造人氣。　　八是邀請相關專家參與。　　九是政府對商鋪所在商圈的開發與建設決心，尤其商圈的投資改造力度、未來商圈改造規劃等，這是關系到商鋪能否增值的另一關鍵要素。　十是市場培育。　實訓理論實訓三：現場演示訓練　首先由授課老師講解什么是現場演示，如何選擇演示商品？如何設計演示方法？如何創造良好的現場氣氛，綜合考慮演示的規范性、安全性，按 “ 一個中心，兩個基本點 ” （即以主要賣點為中心，演示要點、顧客關心點），進行操作訓練。操作訓練時，授課老師先作示范，然后學生分組自選商品演練，在此基礎上進行現場演示，評定成績。上一頁下一頁結構圖退出【【詳見案例詳見案例】】方法實訓理論實訓四：現場演示訓練演示商品選擇恰當。 (效果明顯 10分、賣點獨特 10分）演示方法設計合理。（突出演示重點 10分、趣味性強 10分）現場叫買氣氛良好。（ 15分）演示的規范性、安全性良好（ 15分）以主要賣點為中心，演示要點、顧客關心點“ 表演 ” 到位。（ 30分）上一頁下一頁結構圖退出【【詳見案例詳見案例】】實訓理論退出促銷策略營業推廣理論實訓一、營業推廣的概念和作用二、營業推廣的方法實訓一：資料分析實訓二：情景模擬實訓三：現場演示訓練營業推廣形式：針對消費者 /針對中間商 /針對銷售人員有獎銷售 /優待券 /贈送樣品 /展銷 /產品陳列與現場表演 /競賽 /交易印花 /消費者信貸 /俱樂部 /VIP卡 /咨詢與服務 /津貼 /交易折扣 /會議促銷 /培訓 /旅游等適當方式 /適當時間 /限定對象 /方案實施 /評估效果說明了什么，為什么 ?啟示神態自然，角色扮演逼真演示方法設計合理、現場叫買氣氛良好三、營業推廣的控制實訓理

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