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建筑行業-促銷管理制度-資料下載頁

2026-03-30 23:08本頁面

　　

【正文】一地區的市場規模和發展潛力，向營銷主管提出地區媒體促銷活動申請，營銷主管將相關信息進行綜合平衡，提出地區媒體促銷活動方案上報給主管領導進行審批，從而進行的媒體促銷活動。（五）費用管理媒體促銷費用完全按年度市場推廣計劃來預算，例外媒體促銷費用應由營銷主管寫出書面申請，上報主任審批后例外處理。 ( 1）市場處于發展初期或對發行室非常重要的地區市場，其媒體促銷活動費用完全由發行室來承擔（2）市場處于成長期（國標在該地區市場占有一定的市場份額），其媒體促銷活動費用與代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）進行分攤（3）市場處于成熟期（市場需求比較穩定而且市場占有率較高），發行室承擔的媒體促銷活動費用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商來承擔，發行室只負責媒體促銷方案制作費用。（六）主要媒體促銷活動主要在地方建筑標準、建筑設計或相關專業雜志和類似報紙上進行產品宣傳、標準技術介紹、新標準圖集書評等形式進行宣傳主要針對標準所領導、技術專家到地區考察、技術培訓或技術研討等類似的活動進行新聞報道第七章促銷效果評估第十九條評估主要指標（一）客戶認知率；（二）市場占有率增長率（三）銷售碼洋增長率（三）新市場開拓數量（四）代理商滿意度（五）新增加代理商的數量第二十條評估方法（一）評估時間周期市場促銷評估時間界定為在開展市場推廣之日起，在6個月、12個月、18個月分別做一次市場調查，一方面對市場促銷效果進行評估，另一方面積累市場推廣經驗為下一次成功進行市場推廣作好準備（二）評估方法主要采取市場調查與銷售統計相結合的方法。例如對客戶認知度、市場占有率、代理商的滿意度等指標主要通過市場調查（電話市場調查法、問卷市場調查法等）的形式來對促銷效果進行評估，對銷售碼洋增長率、新市場開拓數量、新增加代理商的數量等指標主要通過市場數據分析來進行評估第八章附則第二十一條本管理辦法由營銷管理負責解釋。第二十二條本管理辦法的擬定或者修改由營銷管理負責，報主任批準后執行。本管理辦法自頒布之日起實施需要更多的管理制度，

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