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品牌暨怡翠馨園項目整合推廣策劃案-資料下載頁

2026-04-07 22:34本頁面

　　

【正文】發(fā)過程中力求更貼近置業(yè)者意愿，準(zhǔn)確把握市場需求，從消費者利益出發(fā)，在戶型設(shè)計、工程施工、銷售服務(wù)以及物業(yè)管理各方面真正做到“以客戶為中心”，不斷完善住宅品質(zhì)及物業(yè)售后服務(wù)。同時，加入能者會的人士將得到發(fā)展商提供的購房優(yōu)惠、置業(yè)咨詢、樓市信息傳遞等多項服務(wù),優(yōu)惠享受二手物業(yè)顧問服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)，并可成為虛擬社區(qū)一員，盡享網(wǎng)絡(luò)便利。入會者無需交費，不論學(xué)歷、職業(yè)、戶籍，只要是有意購房或關(guān)注廣州房地產(chǎn)市場的有識之士即可。216。能者會的使命l 最根本目的是讓一大批有置業(yè)需求的人士始終關(guān)注能興地產(chǎn)，并最終成為我們的業(yè)主；l 不斷完善售后服務(wù)，維護能興地產(chǎn)在業(yè)界的形象及聲譽，提升品牌形象；l 通過發(fā)展會員，可使更多的社會人士關(guān)注能興地產(chǎn)，關(guān)注能興地產(chǎn)的樓盤；通過與會員溝通，可將能興地產(chǎn)樓盤信息、公司發(fā)展前景傳遞給社會其他人士。216。能者會的發(fā)展方向l 貫徹全員營銷精神，以發(fā)展會員、團體會員、聯(lián)盟商家致力提高每一位員工營銷意識；l 各銷售集體每周發(fā)展非業(yè)主會員的指標(biāo)為30人。每發(fā)展會員，就是在培養(yǎng)一名新客戶；l 為方便業(yè)主生活、增強客戶滿意度、配合銷售、提高會員卡附加值，各樓盤周邊有價值的商家，大家可以去聯(lián)系、詢問，然后通知具體人員跟進。逛街購物時也可發(fā)展。（2）會員管理1）會員種類：普通會員、資深會員、團體會員2）會員權(quán)益：分為以下幾種a. 普通會員權(quán)益b. 資深會員權(quán)益c. 團體會員權(quán)益3）會員卡申請條件：不同的會員條件有別4）入會流程：分為普通會員和資深會員（3）會員積分計劃積分項目積分標(biāo)準(zhǔn)獲得積分條件入會積分50分/次成功申請加入能者會,正式成為能者會員首次購房積分100分/10萬元會員首次購買能興地產(chǎn)旗下樓盤推薦購房積分50分/10萬元成功推薦親友購買能興地下旗下樓盤再次購房積分200分/10萬元能興地產(chǎn)業(yè)主再次成功購買能興地產(chǎn)旗下樓盤合理化建議50分/條對能者會提出合理化建議并獲采納參與調(diào)研積分25分/次積極配合能者會相關(guān)市場調(diào)研活動，完成調(diào)查問卷參與活動積分5分/次積極參與珠江會及能興地產(chǎn)旗下樓盤舉辦的活動（非所有活動都有積分，請留意活動通知）（4）聯(lián)盟商家、機構(gòu)推廣（需要確定在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有一定實力的上商家）三、媒體新聞炒作目的：借助對桂城板塊的炒作，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注怡翠馨園時間：2006年4月、9月（黃金周、國慶節(jié)前夕）內(nèi)容：（1）區(qū)域版快（2）項目（3）能興集團、能興地產(chǎn)階段劃分：（1）前期鋪墊：1) 時間：06年9月上旬2) 內(nèi)容：在佛山本地主流媒體中展開佛山房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢的討論，輔以專家點評，聚焦目標(biāo)受眾視野。（2）中期導(dǎo)入1）時間：06年9月中旬2）內(nèi)容：“怡翠馨園”項目介紹，炒作桂城廣佛RBD概述：通過討論佛山地產(chǎn)格局分布格局現(xiàn)狀、未來規(guī)劃和發(fā)展等話題，把觀眾的關(guān)注轉(zhuǎn)移到“怡翠馨園”項目的優(yōu)勢上，引發(fā)目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注和認知，同時引導(dǎo)大眾形成共識:具有實力的開發(fā)商建設(shè)高尚住宅項目具有誠信度，是值得放心購買的樓盤。（3）后期熱炒：1）時間：06年9月下旬2）內(nèi)容：有效整合不同媒體資源，多方位、多視角、多側(cè)面宣傳、展示“怡翠馨園”鮮明定位、獨特優(yōu)勢，促使目標(biāo)消費群產(chǎn)生購買沖動。三、公關(guān)推廣＆事件營銷之一：南海居民居住滿意度調(diào)查目的（1）以更加微妙的方式向被訪者傳遞更多的品牌、項目的信息（2）同時，了解南海居民對居住現(xiàn)狀的看法和態(tài)度時間：2006年4月中旬內(nèi)容：以暗渡陳倉的方式進行市場調(diào)查，在問卷中加入更多的能興地產(chǎn)、怡翠系列產(chǎn)品的相關(guān)信息，在調(diào)查的過程中向目標(biāo)人群傳遞的品牌、產(chǎn)品信息，同時了解他們對能興地產(chǎn)的看法和態(tài)度，為以后的項目開發(fā)做基礎(chǔ)。之二：桂城區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢高峰論壇目的（1）搭乘七屆亞洲藝術(shù)節(jié)的順風(fēng)車（2）為區(qū)域板快炒作做鋪墊時間：12月初內(nèi)容概述：與佛山市政府、規(guī)劃局等相關(guān)政府部門聯(lián)合舉辦，組織規(guī)劃設(shè)計專家、經(jīng)濟學(xué)者、房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)人士在“怡翠馨園”現(xiàn)場舉辦高峰論壇，共同探討佛山房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢，在討論過程中帶出能興集團投資佛山的大動作、并引出“怡翠馨園”的利好。參與人員：佛山市政府領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)管理部門、廣東省及佛山市的城市規(guī)劃專家，珠三角地區(qū)房地產(chǎn)專家、學(xué)者，佛山市大型零售商業(yè)、企業(yè)經(jīng)理人。第六部分媒體策略一、傳播目的以與客戶、終端消費者的體驗式取代相對單純的與終端消費者互動；保證終端消費者的光顧數(shù)量；促進客戶的成交率；搭建品牌資產(chǎn)和說服性的營銷手段之間的重要橋梁。? 將能興集團的戰(zhàn)略性品牌資產(chǎn)因素轉(zhuǎn)化為有針對性的、精確的傳播戰(zhàn)略? 在營銷傳播活動中用同一種聲音長期、一致地傳播品牌資產(chǎn)二、傳播策略積極利用資源，做到多管齊下，形成低成本、高效能立體傳播攻勢。除強勢傳媒集團，如大型報業(yè)、省級電視臺等之外，其他傳播媒體如網(wǎng)絡(luò)、分眾期刊等一律本著提高其自身社會影響力和社會形象的原則，多從新聞炒作作為切入點，盡量減少硬性廣告的費用支出。在影響力最大的平面媒體上發(fā)動規(guī)模化軟性廣告攻勢，力爭做到較全面的人群到達率，較高的目標(biāo)人群有效到達率。加強信息輸出力度，發(fā)揮政府、媒體、企業(yè)整合運作的注意力效應(yīng)，創(chuàng)造和增加項目本身的新聞點，努力做到新聞媒體的主動傳播。三、媒體策略媒體分布強勢媒體分眾媒體平面媒體影視媒體佛山日報佛山電視臺翡翠臺本港臺雜志：房地產(chǎn)導(dǎo)刊建立項目網(wǎng)站、加強知名網(wǎng)站鏈接戶外、路牌廣告、車身廣告南方都市報（佛山版）33 / 33

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