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【正文】 業將實現新一輪跨越式發展，其IT應用市場增長也必將隨之全面提速。面對“品位”日漸提升的中小企業IT應用市場金礦，不少廠商將目光放在了中小企業這一市場上，SAP、微軟、聯想、惠普等IT巨頭在2004年都進一步強化了對中小企業IT應用市場的拓展力度，欲搶占先機。但究竟該用什么樣的產品去滿足他們的需求，用什么樣的渠道來鋪墊市場，用什么樣的市場策略來吸引注意力？記者日前從聯想了解到，作為專門面向50人以下的小型商業用戶的揚天電腦，在集團2004財年第一季度業績表現突出，和去年同期相比，銷售額增幅高達40%，此現象昭示聯想在中小企業IT應用市場已漸入佳境。聯想在中小企業市場的率先破局，也為正在這一市場辛勤耕耘的其他IT廠商提供了有益的啟示。相信，隨著越來越多IT廠商逐漸找到突破之路，中小企業信息化進程不久將會全面提速。瘦身電腦，節省空間隨著企業信息化建設的越來越深入人心，小型商業用戶也都意識到了加大IT投入的重要性。然而，面對的問題也不少：占用空間、電腦的穩定性、資金等等。為解決用戶的后顧之憂，聯想最新推出了揚天e系列瘦身電腦，并以其“省空間”、“省時間”、“省力氣”和“省金錢”的四大“省”字訣，成為小型企業用戶的首選辦公電腦。聯想此次推出的揚天e系列電腦，證明了商用辦公電腦也可以“輕薄”，398100310（長寬高mm）的小體積，14kg的超輕重量，精干的商務感與簡明的科技感呼之欲出。聯想工程師在保證設計結構合理的前提下，在有限的空間里大大縮減了機箱的體形，使其變得更加“瘦削”，因此也被稱為瘦身電腦。雖然揚天e系列電腦經過瘦身，可以承擔15英寸crt顯示器的重量。同時，揚天e的機箱可進行立式或臥式擺放，以滿足不同辦公環境的要求，可以大大降低機箱對辦公桌面空間的占有率。高效運行，節省時間為提升小型商業用戶的辦公效率、節省時間，揚天提供了多種“辦公方案”，以保證用戶辦公流程的順利進行。通過軟件程序的支持，揚天e系列電腦自帶了高效的“辦公應用”功能：預置通訊中心平臺，通過系統預裝軟件，實現多種信息分類管理，易使用、易管理，更可通過與外網連接，實現在線通話等功能，實現高效辦公。與此同時，聯想給揚天e系列電腦配置了兩項被稱作“服務器級別”的安全技術———主機內置防火墻和主機入侵檢測，以便有效地阻止外部對電腦本身的侵害。防火墻可通過訪問控制功能，對不同的網絡協議層次、對主機網絡資源進行保護，防止外部主機對內部資源進行非法訪問；入侵檢測則可以實時檢測出發生在主機上的可疑行為和網絡入侵事件，并采取相應的屏蔽措施。此外，為了更好地使計算機系統安全運行，并保證工作效率的提高，揚天e系列還提供產品預防性服務，即一鍵恢復/備份，可保障對重要信息的可靠存儲。一鍵備份功能，指通過在硬盤中設置隱藏分區hpa，為用戶開辟一塊專門保存數據的空間，用戶通過程序和點擊鼠標右鍵即可對所需的重要文件或數據隨時備份。無線聯網，易拆易建辦公室里還有一點比較煩心的就是，要組局域網就要布線，看著那些長長短短的數據線，估計每個人心里都不愉快，同時線頭拉來拉去，既不美觀也不方便。一旦公司搬家，這些線往往都帶不走造成浪費。不過，揚天e系列電腦就沒有這么多問題了，其“內置關聯技術”可以實現機器本身的智能化連接，并與其他具有關聯技術的外延產品實現設備之間主動發現、自動安裝、自動設置、智能連接，實現設備間的輕松關聯。這樣一來，真正地實現了理想中的辦公自動化、網絡化和無憂化。聯想針對商業用戶的4S店面還將提供一整套科學的咨詢方案，用戶可根據自身需要向4S店咨詢合理的采購方案，節省了因盲目采購而花的“學費”，這同樣適用于揚天e系列電腦。考慮到小型商業用戶的實際情況，聯想不僅保證三年上門的高標準服務，還保證渠道送貨上門服務和保障方案。北京青年報2004/11/9返回目錄【柯尼卡美能達攜手神州數碼進軍國內打印市場】近日，柯尼卡美能達商用科技株式會社在北京宣布，將攜手中國最大的通用信息產品分銷商——神州數碼（中國）有限公司，共同開拓中國激光打印機市場。在此之后，神州數碼將作為柯尼卡美能達品牌的中國內地市場銷售總代理，全面負責柯尼卡美能達品牌激光打印機在中國市場的銷售及市場推廣。此次柯尼卡美能達與神州數碼的強強聯手，表明柯尼卡美能達即將加大對中國市場的開拓力度，全面進軍中國激光打印機市場，參與一線品牌的競爭。業內專家認為，隨著柯尼卡美能達與神州數碼合作的深入開展，柯尼卡美能達將全面滲透至國內打印機市場，國內打印機市場將面臨一個新的變局。柯尼卡美能達商用科技株式會社是柯尼卡美能達集團旗下最大的商業公司，主要經營業務有復印機、打印機、微型膠片用讀取/輸出器械，傳真機以及相關聯的消耗品等的制造和銷售及提供相關聯的服務，擁有員工約22,000人，預計2005年整體銷售額將達到7,000億日元。作為世界第二大激光打印機機芯生產商，柯尼卡美能達擁有強大的研發實力和多種專利技術，如業界著名的聚合碳粉（PolymerisedToner）技術等，目前在美國關于激打的專利數已位列全球三甲。而柯尼卡美能達集團自去年實施經營合并戰略以來，已經成功地實現了原柯尼卡公司與美能達公司的事業整合與戰略合并，柯尼卡與美能達集中了各自的強項，在強化事業競爭力和收益力的同時，通過實行事業投資分配，最大化地體現企業價值，以確保在優勢領域繼續保持和占據其全球領先地位。柯尼卡美能達商用科技株式會社大中華區代表加藤泰一郎表示：“柯尼卡美能達是全球第二大激光打印機機芯生產廠商，在歐美激光打印機市場擁有數一數二的市場占有率，相對而言，我們在中國內地市場的起步時間較晚，目前的市場狀況與柯尼卡美能達在全球激光打印機市場的重要地位相比，還留有很大的成長空間和市場潛力。同時，神州數碼也將使柯尼卡美能達的渠道擴展到除OA以外的IT資訊產品市場，極大地提升柯尼卡美能達激光打印機在中國市場的影響力。”神州數碼通用信息產品事業本部副總經理兼外設事業部總經理帥勇表示：“作為國內最大的通用信息產品分銷商，神州數碼在國內IT產品分銷領域處于龍頭地位，有著很強的渠道分銷實力和客戶資源優勢。柯尼卡美能達則擁有強大的技術、研發實力，其優秀的激光打印機產品在全球市場占據著非常重要的地位。相信神州數碼的加入，將極大地提升和推動柯尼卡美能達激光打印機產品在中國市場的業務發展。隨著雙方合作事宜的逐步開展，神州數碼與柯尼卡美能達將發揮各自的強項和優勢，在激烈的市場競爭中取得成功。”據CCW（計世資訊）的市場報告顯示，2004年16月份，%。而與其它已經在國內市場耕耘多年的激光打印機廠商來說，柯尼卡美能達進入中國打印機市場的時間較晚。但全球市場上，柯尼卡美能達近年來卻有著非常出色的表現。在小于6ppm的彩激機型的銷售上，目前柯尼卡美能達在歐洲的市場占有率達到了38%，在德國為61%，在美國A4幅面彩激市場占有率從2002年的4%提升到了2003年的28%。可以說，在歐美各國市場，柯尼卡美能達公司的彩色激光打印機擁有著數一數二的市場占有率。據了解，柯尼卡美能達與神州數碼雙方的合作已經全面啟動，多款柯尼卡美能達彩色激光打印機新品也將整裝待發，進入倒計時階段。預計在不久之后，將有多款柯尼卡美能達彩色打印機新品即將在中國市場全面上市。ezIT2004/11/10返回目錄【戴爾公司改變競爭策略，準備考慮采用AMD處理器】戴爾公司的總裁兼CEO凱文羅林斯指出，公司正在積極考慮將AMD公司的處理器加入其即將生產的服務器花名冊。截止到目前，在競爭激烈的PC和服務器生產廠商中，戴爾公司是唯一堅持不使用AMD公司處理器的廠商。當地時間本周三，羅林斯在接受《InfoWorld》媒體采訪時說：“我的設想是希望將來會增添采用AMD公司處理器的產品線。”他指出，戴爾公司改變“只使用英特爾公司處理器策略”的主要原因是AMD公司在64位技術上領先英特爾公司。羅林斯說：“AMD公司越來越棒，其技術也越來越好。在某些方面已領先于英特爾公司，這是我們最感興趣的主要原因。”2003年，AMD公司發布了面向服務器的64位Opteron處理器和面向臺式機的64位Athlon處理器，除戴爾公司之外，AMD公司已經贏得了的各大計算機廠商的青睞。即使微軟公司都加速了開發面向AMD公司處理器架構的Windows版本，而不是面向其傳統盟友——英特爾公司的Windows版本。如果戴爾公司成為AMD公司的事實客戶，那么AMD公司就可以實現許多人連想都不敢想的目標。自兩年前海科特瑞茲擔任AMD的CEO以來，AMD公司在技術上已經領先于其最大的競爭對手英特爾公司，并已實現連續4個季度的盈利。據羅林斯講，正是財務方面的生存能力對戴爾公司認可AMD公司產生了很大影響。他說：“AMD公司的生存能力要好于以往任何時候。”羅林斯稱，戴爾公司不會在臺式機PC中使用AMD公司的處理器。他解釋說：“如果我們都采用AMD公司的處理器，其生產能力無法保證我們的需求，尤其是臺式機處理器的生產能力不足。對我們而言，將AMD公司處理器用于服務器、工作站和游戲PC方面的興趣更大。”過去，戴爾公司也曾對AMD公司表示過好感，但大多數分析人士認為，戴爾公司的所作所為無非是為了從英特爾公司贏得更大的讓步罷了。Mercury調研公司的首席分析師迪安麥克卡隆說：“以前，戴爾公司也曾與AMD公司“親密接觸”過，但我們聽說它門后來就認真起來了。”羅林斯強調說，戴爾公司并未因不采用AMD公司處理器的產品而失去過商機。他說：“我們并未因沒有使用AMD公司處理器而使大量業務受到損失。關鍵是我們必須保持盈利和不斷增長，選擇AMD公司處理器，只是表明我們將來應該怎么做。”硅谷動力2004/11/12返回目錄【消息稱英特爾計劃推出臺式機版迅馳】11月11日消息，據知情人士稱，英特爾公司將在明年推出一款面向家用娛樂計算機的芯片組合產品，并通過模仿面向筆記本電腦的迅馳芯片組合成功推出的品牌營銷活動支持這一計劃。代號為“EastFork”的這一計劃是英特爾公司開發“平臺”品牌計劃的一部分。芯片業界分析人士表示，這此平臺品牌能夠提高英特爾公司高利潤的微處理器的銷售。“EastFork”組合將包含有全新設計的雙內核芯片、支持芯片組、WiFi無線模塊。這一芯片組合面向“數字化家庭”PC。“數字化家庭”PC能夠在家庭中傳輸音樂和電影，以數字化方式存儲電視節目。通過數以億美元計的營銷費用，英特爾公司在兩年的時間里使“迅馳”成為長電池使用時間、無線連接的同義詞，并在WiFi芯片市場上占領了相當大的市場份額。現在，英特爾公司計劃推出臺式機市場上的“迅馳芯片組合”。通過集成圖形、聲音、安全和其它功能，新的平臺會使獨立芯片供應商受到打擊，例如圖形芯片供應商Nvidia、WiFi芯片廠商Atheros通訊等。分析人士稱，英特爾公司的平臺品牌策略能夠提高它在PC組件市場上的市場份額，使英特爾公司具有能夠設立整個PC產業方向的能力。Insight64公司的分析師納森布魯克伍德表示，這是一種向沒有技術背景的用戶提供許多功能的簡便途徑。擴展的平臺策略最早是由英特爾公司的總裁鮑羅奧特里尼在9月份透露的，他當時談到英特爾公司的“平臺化”策略，他說，平臺是“考慮產品的一種好方式，也是一種更好的產品營銷方式。Envisioneering公司的主管理查德多哈蒂表示，通過擴展產品線，英特爾公司發現，客戶更喜歡品牌平臺的簡單，而不是現在用來區分英特爾公司芯片的型號和處理器速度。他說，現在看來，迅馳是一次很成功的品牌實踐。他說，除了數字化家庭PC品牌外，英特爾公司還可能推出用于袖珍PC的品牌。《微處理器報告》的主編凱文克里威爾表示，對于商用PC，英特爾公司的品牌戰略可能會受到微軟公司新一代操作系統Longhorn發布日期推遲的影響。他說，英特爾公司計劃向商業用戶提供的芯片功能━━包括改進的PC安全和虛擬化在內，都需要軟件的密切配合。他說，我認為英特爾公司目前沒有什么重要功能可以捆綁在商業PC品牌平臺中。對品牌的重視表明，營銷對于以科技為本的英特爾公司越來越重要了。在明年接過英特爾公司首席執行官的權杖后，奧特里尼就要開始大打品牌牌了。Gartner公司的分析師馬丁雷諾茲表示，貝瑞特使英特爾公司在生產方面完美無缺，促進多個業務部門收入的增長就要看奧特里尼的了。ChinaByte2004/11/11返回目錄【Sun將推新產品新戰略，誓奪回服務器市場份額】Sun微系統公司力圖保持其基于SPARC/Solaris的服務器產品在公眾中的品牌，Sun一位高層表示，即將推出的“Niagara框架技術”將會為公司帶來大批訂單。Sun公司的其它高管也表示，該技術與其它一些新動議將使Sun擺脫業務日益萎縮的窘況，并重振旗鼓。Sun可升級系統副總裁David Yen表示，已推遲于明年某個時候推出的Niagara處理器及一系列新技術將在同行中再次樹立Sun高端技術產品的形象。Yen在接受CRN采訪時表示，“我相信新產品在性價比及功能上將再次刷新紀錄，不要說性能將有20%、30%甚至兩倍的提升，更重要的是訂單將會大幅增長。”許多服務器制造商都相繼采用英特爾Itanium 2處理器和基于RISC的系統，迫于壓力，Sun去年與芯片制造商AMD結成戰略聯盟，并推出了成本較低的基于x86處理器的服務器系統。但是，Sun企業產品銷售的絕大部分仍然來自于基于其自行享有知識產權的UltraSPARC和SPARC處理器及Solaris操作系統的服務器產品，該平臺的市場份額近年日益萎縮。Sun自行開發的Niagara處理器首次使用了90納米工藝，支持32線程計算，大大高于當前Gemini處理器支持的雙線程。Sun公司前伙伴、惠普解決方案提供商Adeara公司總裁諾曼。肖克利表示，“盡管企業使用大量的SPARC高端產品，但Gemini仍然擁有一定的地位。”他說，“Sun將重心轉向開發基于AMD Opteron的產品，是因為大量客戶出于價格因素放棄了Solaris和SPARC，而選擇了成本更低的基于Opteron或Linux的服務器產品。”市場上得到的數據也證實了肖克利的說法。根據CRN網站每月推出的對解決方案提供商的調查結果，認為Sun公司基于Unix的服務器仍然是最暢銷系統的解決方案