湖塘“水漾年華”策劃報1-資料下載頁

　　

【正文】 ，以便達到空前的效果。252。 媒體選擇報紙廣告：借助報紙的巨大發行量，傳播樓盤信息。報紙廣告分為軟文和平面廣告兩種，可以較詳細的傳播項目信息。只是要注意根據銷售情況的不同，針對階段營銷計劃，實時調整。報紙廣告主要圍繞項目的核心—“14萬平米雙水景中央生活特區”這個獨特大賣點展開，將其放大、挖深、淋漓盡致地傳遞項目優勢賣點，引起社會高度關注，引起消費者共鳴。選擇報紙時應注重湖塘人所關注的幾大報紙。電視廣告：信息傳播范圍廣、效果直接，但費用較高，適時選擇。①形象片，突出項目高檔品質定位，用動感畫面表現未來商業繁榮場景，形象片是項目取得良好形象，維護項目長期品牌，達到提升品牌的長期宣傳；②新聞片，以寫實手法為主，以新聞的形式報道本案開發中的奠基典禮、封頂、入住等各種活動內容，向觀眾展示項目特征與個性的片段，既有新聞性，又有真實性，因而有較高的可信度。鑒于消費群體看電視習慣，可以選用常州新聞頻道投放。或者選用綜合頻道1電視劇前的新聞時段以新聞的形式播出，這樣一可以增加項目可信度，二可以選擇觀眾層次與廣度。但關鍵要打通電視臺的關系，比如我市大型首善生活區“都市桃源”就采用的這種電視推廣手段。電臺廣告：針對有車族多數在開車上下班時間有收聽廣播電臺的習慣，建議在常州廣播電臺上針對本案的“14萬平米雙水景中央生活特區”等賣點進行宣傳，也可通過專題片的形式清相關人士做專題訪問。①電臺廣告費用較低，可以節省開支，②可以針對有車族進行深入宣傳，③突出宣傳項目特色賣點，為項目塑造品牌形象。主要在預熱期、開盤期進行有效宣傳。戶外和車身廣告：針對某個點或某條路線的人群，進行宣傳。由于水漾年華定位中高檔樓盤，客戶消費群以湖塘為主，可水漾年華離市中心較遠，因此很有必要搞戶外和車身廣告，以提高項目的知名度。建議通往市中心的公交線路14路發布水漾年華形象廣告，14路公交車都是常州長江客車廠新一代的產品，各方面檔次都較高，適合本案的形象宣傳。車身廣告由于具有流動性質，注視時間非常短，所以要求廣告效果、廣告表現形式和創意簡單明了，突出主題，能給人留下印象即可。樓書：針對目標顧客，傳播詳細的樓盤信息，塑造項目和開發商的品牌形象。樓書是建立在報紙廣告與電視廣告的基礎上，讓意向型客戶群更深層次的了解與自身息息相關的樓盤信息，以便更好地選擇。促銷活動：結合禮品性廣告，達到造勢和顯示開發商實力的效果。最宜在引爆期開展促銷活動，以烘托現場氣氛，增強目標客戶群的忠誠度，達到塑造項目和開發商品牌形象的效果。252。 媒體的創新使用公交語音報站廣告與公交電子屏廣告:費用低,針對本案的目標客戶群定位可見,多數客戶乘坐公交車的幾率大,因此針對這部分客戶群，在乘坐公交車上班或出行時在潛移默化中灌輸本案的賣點,引起客戶的關注.252。 媒體組合長期宣傳媒體：報紙廣告+車身廣告+戶外大型廣告短期宣傳媒體：電視廣告+電臺廣告+SP活動廣告策略u 項目主題：繽紛水漾嘉年華——14萬平米雙水景中央生活特區u 項目核心賣點提煉①主題定位：14萬平米雙水景中央生活特區②地段優勢：項目位于武宜路以東、金雞路南側，交通便捷，配套齊全，為湖塘橋北中央生活區域，適宜居住。③生態環境：外有大通河、內有疊水活景，林木蔥郁，環境怡人。④建筑藝術：融合現代時尚主義建筑風格與歐式新古典主義元素，高貴內斂、富有文化品位。⑤健康住宅：隔熱、隔音材料，環保材料、綠化、運動休閑設施。⑥周邊配套：學校、醫院、車站、農貿市場、超市、銀行等一應俱全。⑦物業管理、智能化：配備先進的智能化系統，知名物業管理貼心服務。u 廣告總策略常州炒房隱藏著樓市虛火上升，上漲到底能持續多久？推廣階段應根據市場行情以動制動，趕在市場漲勢去化項目，取得利潤最大化！因此項目宣傳重在前期預熱階段，投放重兵，一鳴驚人！然而由于項目營建周期較長，因此本案還要作好按部就班宣傳推廣的心理準備！因此按階段宣傳推廣很有必要，也是必然，所不同的是：應適時調整宣傳方向。鑒于本項目規模較大客群覆蓋面廣，況且目前湖塘版塊早已融入常州樓市，一般較大項目比如四季新城、新城南都宣傳均采用常州日報、常州電視臺等強勢媒體，容易形成項目大品牌概念，因此本項目主力媒體應鎖定常州市強勢媒體，武進媒體作為補充。u 廣告總精神一條路、一條河、一個家水漾年華14萬平米雙水景中央生活特區 買房，就是買一種生活方式，就是買一種夢！誠然，概念的東西有時挺能唬人，然而 當CBD、CLD、TOWNHOUSE、SOHO、新都市主義等你方唱罷我登場時，我們選擇理性的回歸，沒有噱頭，沒有煽情，幾個樸素的字眼，足以把賣點演繹得淋漓盡致！路之端口，水之漾處，是溫暖的家……小注：關于樓盤的廣告主題問題，通常的做法，有突出項目優勢的，比如地段優勢，產品優勢，環境優勢，運動健康優勢的，有突出一種生活方式概念的，不一而足。但最核心的無非就是用自己項目最好的東西最核心的賣點來擊中業主的軟肋，在產品同質化日趨嚴重的今天，使項目脫穎而出！招無定式，以少勝多！“一條路、一條河、一個家”，留給人的是無窮的遐想與思考……u 階段性宣傳重點①預熱期以軟文報道為主，主打項目形象廣告（突出幾大賣點）第一期廣告主題：14萬平米雙水景中央生活特區，請您作主。將14萬平米雙水景中央生活特區以軟文形式做一次廣告宣傳。第二期廣告主題：繽紛水漾嘉年華。將水景景觀設計平面圖與效果圖置于廣告上，加以宣傳。②開盤期主打硬廣告、電視廣告、軟文配合，舉行開盤SP活動第一期廣告主題：金雞一暢，陽湖春曉一條路、一條河、一個家的賣點演繹，重點突出項目地段優勢、環境優勢。第二期廣告主題：水漾年華盛情綻放針對開盤當天廣告做一次宣傳，將開盤當天排隊瘋狂搶購場面加以宣傳。③強銷期以SP活動為主，吸引人氣，進行強銷，突出核心賣點通過報紙廣告針對：雙水景中央生活特區、地段優勢（金雞路擴建）、生態環境、建筑藝術、健康住宅、周邊配套、物業管理、智能化等核心賣點以平面廣告形式進行宣傳。④持銷、清盤期持銷期主要進行市場保溫。如參加房交會，并舉辦一些宣傳活動；清盤期應主要動用價格策略、視銷售情況而定宣傳方向。u 廣告效果的監控與評估對廣告推廣實施必要的效果監控，通過現場銷售的客戶資料收集(表格登記)、處理(歸納出客戶的信息來源)和反饋(匯總)，得出各類廣告的有效性，并及時作出相應的調整策略。推廣費用計劃u 促銷推廣物料費用項目樓書：3000份15元/份=戶型單頁：5000份1元/份=業主通訊：3000份7元/份=沙盤：5萬元左右三維動畫：5分鐘24000元/分鐘=12萬元合計：u 媒體推廣報紙廣告：階段主題投放媒體版面費用（元）備注預熱期14萬平米雙水景中央生活特區日報半版24500晚報半版13800繽紛水漾嘉年華日報半版24500晚報半版13800開盤期金雞一暢，陽湖春曉日報整版49000晚報整版27600水漾年華盛情綻放日報1/4版12250晚報半版13800強銷期主題定位日報1/4版12250晚報半版13800地段優勢日報1/4版12250晚報半版13800生態環境日報1/4版12250晚報半版13800建筑藝術日報1/4版12250晚報半版13800健康住宅日報1/4版12250晚報半版13800周邊配套日報1/4版12250晚報半版13800物業管理、智能化日報1/4版12250晚報半版13800持銷期發布參加房交會信息。針對核心主題14萬平米雙水景中央生活特區進行軟文宣傳。樓市周刊整版封面20000內頁8000清盤期經典的、高貴的、地方有限的日報半版24500晚報半版13800合計427900u 其他廣告費用媒體時間單價合計備注大型戶外廣告一年15萬/年15萬車身廣告（14W）一年56000元/年電視廣告（社會寫真）新聞報道10天6600元/30秒常州廣播電臺90天45元/30秒4050公交語音報站與電子屏廣告一年2000元/輛2萬（10輛）含制作費合計合計：⑶其他SP活動等費用階段活動費用合計備注開盤期開盤活動10萬10萬強銷期公益活動5萬5萬持銷期房交會展位25㎡合計整個推廣費用合計約為：113萬（此為初步預算費用，還需根據銷售情況適時調整）十三、項目VI系統作品展示