市場營銷策劃的原則-資料下載頁

　　

【正文】 括商品知識，權益法講座，美容、著裝、茶藝等講座，快速化裝，相夫教子等話題。　　40 老外促銷：外來和尚好念經，更別說是老外，請外國學者，外國商品健身師，外國商品專家加上適當的包裝，能達到好的效果。現場附相片，證書做輔助。　　41 比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽，商品技法大賽，商品咨詢研討會等形式比賽。　　42 考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試，有人可能會對此不以為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調動人們的好勝心理，同時，又讓他們感到實實在在學到東西。加上頒發證書，錦旗，獎杯等獎品，給他們一種榮譽感。　　43 潛訓促銷：目前來看，商品從業者的文化素質都相對較低，對自己對人生的　　認識都不是很清楚。[魔鬼訓練][頭腦風暴][心理革命]等課程運應而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。　　44 名人促銷：利用名人，明星效應的促銷在商場中屢試不爽，很有效果，在大型商場中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。　　45 旅游促銷：主要針對商品會員與消費大客戶做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團隊活動能交流溝通，是發展會員維護會員顧客感情維系的手段。　　46 心理門診促銷：可在某段時間，在商場另設一個心理診區或休閑進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。　　47 募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家參與，增進感情的溝通。　　48 瑜珈美體操：針對會員顧客在商場的美體區，設一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學習按摩手法等服侍的技巧。　　49 義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。　　F 有獎促銷　　50 小禮物促銷：又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據不同的消費層面，不同的消費者來設定。禮物要有吸引力，實用的物品。　　51 形象代言人：形象較好者做商場的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應錄制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請他們來交流心得體會。　　52 摸獎促銷：活動可進行摸獎促銷，也可在商場特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在商場設抽獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。　　53 音樂會促銷：針對高層次消費群體和會員顧客設顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，商品書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。　　54 彩票保險促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，購物滿額送彩票。　　G 聯動促銷　　借力使力，聯合其他行業來做促銷。一個活動多方收益。　　55 聯動促銷：聯動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書城、卡拉ok等合作。　　56 大店品牌壟斷促銷：區域內我商場組成一個聯盟體，做壟斷產品。做一個區域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是商場區域內不同程度的商品做聯動促銷，從而尋找商場聯盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。　　57 贊助促銷：為增加商場的知名度，除在相關媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質贊助。　　58 保健促銷：內服加外用的概念是目前行業話題。與保健品結合能有更大的空間，和更多獲利渠道。　　59 投資促銷：可在客戶中征詢若個客戶，問其是否有興趣開商場，借此來吸引有資金客群來商場做品牌代理投資，也可發展加盟連鎖店。　　60 商品學校培訓促銷：對于商場特別顧客和特殊會員，可出資給特們到商品學校進行短期培訓的學習。　　61 結合廠家、代理商促銷：其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，對商場來說，還要從廠家與代理商處挖資源，尋找好的廠家和代理商聯合搞一些促銷活動，可借花獻佛。　　62 展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發，如櫥窗的變換，室內空間的調整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，顏色隨季節的更新，經常給人耳目一心之感。藝術性高，美感強，有新穎。　　63 儀器促銷：利用目前最先進的儀器和設備，進行健康查體，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予他們，檢測的皮膚情況及護理建議。　　64 個人形象設計師：請形象設計師，現場根據客人的不同氣質設定形象，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設計。　　65 遠程式皮膚專家診斷促銷：主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E MAIL 發送至廠家，再有專家診斷回復客人，此法適合貼身服務，根據診斷的副質來治療。　　66 網站促銷：隨著科技的不斷發展與普及，網絡已慢滿進入普通老百性的生活，上網已經成為一種新的時尚，商場用自己的網站，借此來展示勢力，宣傳自己，另外，網上預定，網上講座等，將是一種發展趨勢。　　H 人情促銷　　以滿足人的需求為出發點來設計有如[汝意欲學詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。　　67 春節促銷：主要是在年頭或年尾是宴請金牌會員客人在一起吃飯，敘敘交流的促銷方式。　　68 紅娘促銷：做好客戶服務是最重要的一環，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。　　69 問候促銷：利用電腦，手機等發短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發送相關的促銷活動信息。　　70 細節促銷：在商場休閑設有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節，母親節，三八婦奴節設鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區別在于漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。　　71 會員數據庫促銷：建立會員客戶檔案確定客戶來店消費頻次、時間、金額等，始終讓客戶與我商場各持一致，有效的做好會員管理。　　72 報紙促銷：做好在當地有影響力的報紙做廣告，給金牌會員顧客留出一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發感情，同時也聯絡與顧客之間的感情。　　73 電臺電視點歌：新春佳節時給金牌會員點歌，致謝，并做好新年優惠政策計劃和發展遠景。　　74 最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調表，再結合客人的實際服務改善情況來評選最佳，并給予獎勵。　　75 商品顧問：我們設定貴賓會員名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任商品顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。　　76 定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務是針對金牌會員重要客人，通過電話或面拜的形式對穩定顧客進行服務，并合理指定拜訪時間和方式。　　77 用車接送促銷：可以用車接送客人到商場做團購并同時請客人邀請幾人一同前往。　　78 到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內過生日時，可邀請朋友同往，區別與到飯店或舞廳過生日。　　79 質量促銷：[三保 五保]如保質，保量，保中獎，保功效等與服務質量有關內容，可將[三保]招牌形式置于店內和店外，主打質量服務這張招牌。結合投訴促銷，真正推行服務促銷。以消除客人對商品效果的疑路，增強消費信心。　　80 店慶/年中慶/月突破營業額慶/年答謝營業額慶：以商場開業或成立為慶賀，開展優惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業額或年達到多少營業額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設定酬賓期限。　　I 連環促銷　　連環促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設計一套促銷組合。促銷組合應以會員制為核心，在商場形成一系列的促銷方案為基礎，以連環的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環環驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設，增加意外驚喜。　　J 無促銷的促銷　　再有意識的結合消費者的這種觀點，本商場以品牌吸引人，以服務制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。　　備注：促銷方法真是數不勝數，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。我們提供這么多促銷方案，主要是為了啟發，引動你的思維，根據自身商場的優勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。