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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)swot分析-資料下載頁

2026-06-20 12:53本頁面

　　

【正文】者的利益糾紛規(guī)避風(fēng)險提升服務(wù)，積極開拓新市場，提升市場份額 The kind of corporatelevel strategy pursued by the pany當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)：使命：更多選擇，更低價格目標(biāo)：在中國境內(nèi)達(dá)到最高市場占有率第一，商品總率最多，顧客最多，購物最方便。讓越來越多的顧客體驗(yàn)網(wǎng)上購物的方便。當(dāng)當(dāng)與淘寶的對比The nature of the pany39。s ebusiness strategy營銷戰(zhàn)略：（1）廣告：當(dāng)當(dāng)常年不間斷地在各個大中小網(wǎng)站做廣告宣傳。起到品牌推廣和認(rèn)知度的提升，進(jìn)而起到名牌效應(yīng)；（2）討論區(qū)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開辟出一塊商業(yè)討論區(qū)，通過互動交流得出一些書籍、音像的評論，這些評論能對潛在的購買者有很強(qiáng)的購買引導(dǎo)性；（3）與類似豆瓣這樣的書評網(wǎng)站做連接以獲得更多的流量與關(guān)注；（4）免費(fèi)發(fā)放網(wǎng)上購物優(yōu)惠券和不間斷的打折優(yōu)惠；（5）網(wǎng)絡(luò)會員制營銷當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)會員營銷實(shí)際上也是通過連接，是潛在客戶去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注冊成新會員，使之增加瀏覽量，知名度；（6）內(nèi)部Email商品營銷是定期用郵件向其他客戶發(fā)新商品介紹、商品促銷信息、優(yōu)惠方案獲優(yōu)惠券來促銷客戶購買的銷售行為。（7）手機(jī)營銷，與郵件營銷很相似，只是手段不一樣。價格戰(zhàn)略：薄利多銷，天天低價而且低價還可以通過網(wǎng)上的比價系統(tǒng)來支持和實(shí)現(xiàn)。保持與競爭對手的價格優(yōu)勢，而且多種品種的商品也可以支持低價的策略。渠道戰(zhàn)略：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有龐大的物流體系，近2萬平方米。在全國多個城市中，大量的本地的快遞公司為當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻籼峁┧拓浬祥T，當(dāng)面收款的服務(wù)。完善的客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出的“為你推薦”功能，該系統(tǒng)通過對顧客歷史數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)不同顧客的購物習(xí)慣向他們推薦針對其個人的商品，這樣的定制推薦把用戶從海量的商品信息中解放出來，極少的減少了客戶的時間成本。通過強(qiáng)大的系統(tǒng)分析，實(shí)際上做到了顧客給自己推薦商品，成為自己的顧問。

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