電子商務大賽商業策劃書“懸賞校園網”-資料下載頁

　　

【正文】 上是相同的，企業在很多的聯合網站上發布廣告鏈接，運用圖形和文本鏈接到本企業網站上，但不同的是發布的廣告是無需給廣告費用的，因為當用戶點擊這些廣告后會通過特定的入口進入公司網站，每次有用戶點擊廣告并且在我們的懸賞校園上制作完成任務，其聯合的成員可獲得百分之幾的傭金，這是一種有效的，無成本廣告方式，或者是一種只有在最后結果（購買）行為發生時才支付的廣告方式。這項廣告營銷方式我們將主要參照亞馬遜書店，因為亞馬遜書店是這項在線營銷技術的最典型的代表。據有關統計，超過80%的網絡用戶會運用搜索引擎查找信息，也就是說進行搜索引擎注冊是我們懸賞校園增加客戶必不可少的網絡活動。由于向搜索引擎提交公司網址是免費的，所以提交的網址越多，我們的信息越容易被搜索出來。但是這還不能確保我們在搜索引擎這一網絡營銷方式上占有優勢，人們進行網絡信息搜索時，大多有只注意第一頁或第一個搜索結果項的習慣，如果想把我們懸賞校園的內容的搜索結果排在其他公司之前，就需要支付搜索引擎的占位費。由于搜索引擎在索引中給出了大量的網站，這使得我們懸賞校園在同類網站中脫穎而出變得非常困難，考慮其他的低成本流量驅動方式就變得非常重要。一個相對直接的方式就是運用超鏈接，確保我們網站盡可能多地和其他相關的網站建立聯系，這就是我們時不時提到的“建立鏈接運動”。鏈接的形式包括：贊助者為其他網站或者網站的一部分贊助付費，或進行品牌共建；互惠鏈接一種由兩個組織同意的雙向鏈接，都能免費得益；PR內容提及,如在在線報紙或商業雜志等媒介網站上標出我們懸賞校園的鏈接，也可以增加流量。電子郵件能夠很好地進行在線溝通，而通過電子郵件發送我們懸賞校園信息就成為一個非常流行的網絡營銷方式。這種方式具有及時、針對性強、可詳細說明和相對廉價的特點外，發電子郵件營銷方式還可以作為一種直接營銷的手段。病毒營銷是指通過消費者口頭將產品或服務推薦給他人的營銷方式。利用因特網的網絡效應，這種方式可以像計算機病毒快速感染全球的計算機一樣快速接觸世界各地的人群，是一種非常有效的在線口碑溝通形式。它可以通過電子郵件、聊天室的交談、網絡新聞組、論壇、游戲等進行傳播。其優勢是：大多為相熟之人推薦使用，沒有其他營銷方式的抵觸心理。 所以病毒營銷是大多數銷售商在推銷新產品時喜歡使用的廣告策略之一。 而我們懸賞校園也準備使用這一營銷方式，聘任團隊，在線使用這種營銷方式。我們的期初營銷策略的預期目標是加強對社會群體尤其是企業的營銷，讓企業更多的參與到我們懸賞校園網的過程中來，樹立我們懸賞校園的形象，使懸賞校園的運營進入正常流程，開始有穩定的利潤流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉變。而我們的期初營銷策略也是變動的，我們會不斷加強對市場的調研，根據各個時期情況，實時的調整營銷策略，使我們的營銷策略更適應市場，取得更好的效率。具體的網絡營銷策略：搜索引擎：登錄7個主要搜索引擎和分類目錄（Google、百度、搜狐、新浪、網易、雅虎、）；購買2－3個網絡實名/通用網址。增大搜索的概率，拓寬搜索關鍵詞，購買搜索引擎推廣服務。校內網：作為大學生交互的平臺，校內網具備廣大的用戶資源，與其合作分為如下幾點：1）圖片廣告：在校內網的首頁或其它位置放置圖片廣告，用新穎及吸引力強的關鍵詞豐富圖片，可考慮有獎信息（示情況而定）。2)校內禮物：該服務允許校內用戶相互送禮品，可以把網站LOGO或標志物做成禮品，并允許用戶免費贈送，成為一種病毒式宣傳。3）站內信：以站內信的形式介紹并推廣。4）開發涂鴉版：編輯具有本網站標志和特色的CSS涂鴉版代碼。騰訊：作為通用網絡通訊工具的，其具有相當大的用戶資源和廣告開發潛力，通過與騰訊的合作可以迅速提高網站的知名度、樹立網站形象。合作方式：1）廣告：主頁、聊天界面、游戲、Live等多種廣告方式。2）空間：設計本網站標志和特色的主題、背景、掛件、播放器等。3）其它方式。友情鏈接：通過與同類型高質量的網站進行免費首頁友情鏈接，達到資源互換增加人氣的目的。通過縝密精確的市場分析和網站調查，選擇性價比最高的網絡媒體進行付費的廣告宣傳推廣，可以在短時間內迅速聚集人氣，提高網站訪問量和知名度。軟件推廣：涉及免費軟件，資助某些免費軟件的開發，使其發布時帶有本網站的宣傳廣告，通過實踐開發方便用戶使用的網站特色軟件，如聊天軟件、輔助工具條等。并使此類軟件具有提示用戶網站更新內容的功能網下合作： 1）聯盟合作：與地區企業、商場、店鋪組織宣傳活動。2）校園合作：以省或地區為單位，組織校園活動，以網絡或現實的活動形式，并聯合懸賞的模式，例如在校內懸賞具有一定條件的學生，并給予獎勵。在推廣網站的同時，使得用戶熟悉網站的操作流程。3）提供免費服務：人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問網站，比單純叫人來了解你的業務更有效。提供與網站主題相接近的免費內容，吸引目標潛在客戶。對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。通過日流量，來反映本網站的點擊率，和推廣情況。通過注冊人數及業務運營狀況來反映本網站主題是否受到廣大網民的歡迎，并根據結果做出相應調整。通過調查問卷，真實了解用戶的想法及看法，對修繕網站推廣策略、完善網站功能建設起重要作用。通過搜索引擎的收錄和排名狀況，在進行這項評價時，應對網站在主要搜索引擎的表現逐一進行評估，并與主要競爭者進行對比分析。專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷。8 盈利模式盈利是我們懸賞校園的主要目的之一，也是我們懸賞校園不斷發展下去的動力。因此，我們在建設懸賞校園的時候也探索過我們網站的盈利模式。對于懸賞校園網，在剛開始建設的初期，懸賞校園網的盈利項目比較少，主要以發展客戶，尋找一批穩定的用戶群。但是盈利模式少并不代表著沒有盈利項目，我們的盈利項目主要如下：盈利項目具體內容發展會員對商家和學生發展會員，對學生和個人發展作品保障制度，收取一定的會員費用，對商家也發展誠信榜項目，收取一定得會員費用。保障服務我們會提供三個月的使用期，在試用期內，我們不收取任何的會費。業務活動對于每項成交的懸賞招標任務項目來說，我們都將從中收取3%—5%的費用，對于每項成交的作品超市流程中的作品，我們也會收取相應的費用。而其他運營模式中，也有相應的收費項目，而這些收入也將成為我們期初主要的經濟業務來源。信息收入我們在首頁有刊登一些招聘信息版面，并設置信息平臺欄目，對刊登這些信息，我們也將從中收取一些手續費等。廣告收入對于需要我們重點宣傳的企業，或者重點宣傳期任務的企業，我們將在醒目位置中對其進行宣傳，但也將收取一定得手續費等。9未來五年的發展規劃良好的規劃對一個企業的發展來說，至關重要，他能夠正確的引導一個企業在未來的發展趨勢。我們的懸賞校園網致力于長遠的運營目標，最求懸賞校園網網站的價值最大化。因此我們必須仔細的規劃我們的未來。在吸取前人的一些經驗的情況下，我們認真的分析了自身的特色，并對自身的發展提出了一個大概的規劃，在剛開始的前五年，我們的目標主要需求建立和穩固懸賞校園網的地位。具體規劃如下：年份具體規劃第一年將懸賞校園網建立起來，開始完善其內部組織結構，同時在各個高校中（其中主要在浙江）發展代理，在社會上進行廣泛宣傳。在第一年內，開始頻繁接觸商家，并免費幫部分商家打廣告，使網站能擁有一定得瀏覽量，擁有一部分的基礎客戶群，去贏得一部分消費者的信任。第二年 繼續建立和完善懸賞校園網，基礎組織和運營結構已經進入正軌，各高校的代理發展完成，宣傳取得一定效果。擁有一部分合作伙伴，網站在一些論壇內擁有一定得知名度，開始收取一定的廣告費，基礎客戶群發展完成，鼓勵擴寬渠道，發展更多的客戶群。第三年 繼續建立和完善懸賞校園網，基礎組織和運營結構正式進入正軌，探求尋求自身的更大發展。開始在各大高校和社會上進行大范圍的宣傳。開始擁有一批長期合作單位和個人，擁有一些專職工作者，客戶群開始擴大和發展，創造一種文化，吸引學生和商家進入。第四年繼續完善懸賞校園網，對市場調研的開始不斷加強，尋求開始擴大自身市場，對市場占有率開始提高。懸賞校園網已經能夠像校內網一樣成為校園文化氛圍之一，合作的商家開始迅速增長，學生們深刻的認可這一形式，并積極踴躍參與。第五年 繼續完善懸賞校園網，懸賞校園網開始進入長期的成長階段，開始縮減各高校的代理人數，提高代理效率。有計劃的擴展廣告銷售等各種各樣的銷售，尋求長期合作單位，市場開始正式向全國進行擴展。同時積極探索這幾年發展出現的問題，提升懸賞校園網形象，樹立懸賞校園網的良好的品牌形象。10 財務分析公司注冊資本200萬。股本結構和規模如下 股本來源股本規模其他投資者銀行貸款學生入股金 額120萬60萬20萬比 例60%30%10% 股本結構與規模投入對象投入資金（以萬元為計量單位）說明房租3 以年為期限硬件設備（電腦、寬帶、辦公用品等）前期先投入4臺臺式電腦，2臺筆記本電腦各種辦公用品軟件設施5操作系統軟件，數據庫軟件等前期市場開拓費用45例如：信息發布、公關費用、維護費用等員工工資28初期公司本部員工5人，以年工資為計12萬，代理年工資16萬每年其他10裝修費，水電費等流動資金合計200 初期資金投入主要風險風險來源規避方式知名度不夠，導致交易規模不足公司創立初期及擴大規模時可能會面臨流動資金不足的問題應收帳款無法按時回收及發生壞帳的風險紛人才的缺乏與流失市場客戶客戶公司本身加強營銷策劃，加強與各知名網站的合作建立財務預警系統合理調動貨幣資金，嚴格執行防范財務風險的有關規定在交易流程上實施控制，盡量降低風險發生的可能性。適時提高工資與福利，建立一套健全的晉升制度。形成特有的企業文化，增強公司的凝聚力。：會員會費、提成收入、網站廣告收入等 項目第一年第二年第三年第四年第五年會費及其他收入82190220350提成收入14194090120網站廣告收入02090270450主營業務收入合計2260220580920 收入明細預測表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業收入2260220580920營業成本100110170230營業稅金 管理費用二、營業利潤三、利潤總額減：所得稅00四、凈利潤可供分配的利潤提取盈余公積00利潤分配0030500800未分配利潤 利潤預測表 （單位：萬元）注：盈余公積按凈利潤的15%提取。營業稅金占主營業務收入的3%，%分析：從上述利潤表可以看出，前兩年業務收入有限，使得投入大于收入，出現虧損狀況，第三年開始因業務收入大幅度的提高，使凈利潤增長較快，估計五年后企業處于穩定的發展時期，經營效益將處于穩定發展時期。 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入2260220580920固定成本7076130180變動成本30344050稅前利潤稅收00稅后利潤折舊71318凈現金流量凈現金流量現值累計凈現金流量現值 單位：萬元注：按折舊平均年限法提計，電腦和其他資產的折舊年限為10年。投資凈現值 NPV = NPV =（萬元）NPV=+++（萬元） 本項目考慮到資金的機會成本問題，I取值為10%，表示折現率。表示原始投資額，表示K期內的凈現金流量。此時，NPV=（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力較好，投資方案可行。投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用差值法計算，投資方案可行。 回收期 = 累計凈現值出現正值年數 –1 + （未收回現金/當年現值）= 41+（||/）=（年）風險投資是一項高風險、高回報的活動，需要可靠的投資撤出機制來提供安全保障。因此，完善的風險投資推出機制就成為風險投資順利實現的關鍵。我們維源公司本著誠信和負責的原則，將以認真的態度尋求一種合適的資本退出方式，盡我們的最大努力把風險降到最低，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報！我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當的時候退出，取得收益。維源公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。當前風險投資退出方式有以下幾種：首次公開上市IPO（Initial Public Offering）、收購、二次出售、企業回購股權和破產清算等。對比各退出方式的優缺并基于我們維源公司自身特點考慮，我們公司選擇的退出方式有：管理者收購方式：管理者收購這一方式撤出風險資本。管理者收購作為一種公司產權轉變的工具，被越來越多的經濟實體用于企業改制。管理層收購的基本出發點是解決企業內部激勵機制問題，降低企業所有者與經營者之間的委