愛逛時尚導購網商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 影響和集思廣益，低成本且有針對性的進行宣傳，我們可以在一些在某比較有影響力的大型論壇進行發布一些關于網站的討論帖和邀請帖，制造新聞和影響，擴大知名度。2網站外宣傳1）公司對外宣傳媒介在公司所有的對外宣傳媒介上，標明公司的網站和性質以及優點等，包括企業VI的設計、員工名片、公司對外宣傳的宣傳單和公司簡介等。2）有獎問卷調查我們可以通過有獎問卷調查或者市場調查等形式，從側面做一些廣告宣傳，一方面是以便了解消費者的心理消費情況以及市場情況等各個方面的實際情況，然后使網站進行快速響應與調整，另一方面也是為了讓更多的人從側面了解網站。有獎問卷調查項目及獎品有待進一步確定。3）傳單發放定期在我們已經擬定和潛在的前端用戶所在商鋪、各大型商業區、各居民社區、各大高校發放傳單，張貼海報，開展地毯式的宣傳活動，該宣傳渠道相對而言成本較低，輻射面較廣。4）網吧首頁廣告從對某市內各大網吧的市場調查情況中了解到，目前絕大多數網吧電腦的首頁還處于閑置狀態。我們可以利用多種渠道，與市內各大網吧特別是高檔網吧合作，通過直接將愛逛時尚導購網設置為首頁的形式，使網民中習慣于以網吧形式上網的受眾群體能夠直接有效的獲取網站的信息，以達到我們宣傳的目的。5）上門郵件廣告通過利用多種渠道，獲取某市內年齡在1840歲注冊家用寬帶上網用戶的地址及相關信息，以登門送郵件的方式，將網站的宣傳資料投遞給以在家中上網為主要形式的受眾群體。在前面市場分析中我們已經得出結論，即有家中上網條件的網民是最易成為持續性后端用戶的受眾群體。因此這種宣傳方式能夠直接有效的使以家中上網為主要形式的受眾群體獲取網站的信息，以達到我們宣傳的目的。6）促銷宣傳在網建初起，為了吸引更多的用戶加入網站，我們可以采取一定的促銷優惠的形式，以刺激潛在用戶。針對后端客戶，可以采用免貨品上架費；免費為其提供網站店鋪維護管理、數據處理；免費對其進行業務培訓等一系列優惠手段。針對前端客戶，我們則可以采用贈送會員卡、增送積分等方式。(二) 穩步發展階段時間：2008年10月至2009年10月（1年時間）該階段是指在前期網站品牌創立的基礎上，進行進一步的鞏固與穩定。因為經過前期的品牌創立，可以總結出不少的經驗和教訓，也試探出了符合網站發展的道路和模式，了解消費者的需要和特點，了解市場情況等，在此基礎上，我們就必須確定網站的發展方向，發展目標，以及操作模式等，穩定網站的運轉，穩定我們的操作模式，穩定交易流程，穩定我們的定位、網站結構等各個方面，使公司的網站步入正規化的發展道路上。穩定階段是市場的發展期，各項工作已經逐步趨于穩定，正步入市場深度開發以及會員深度吸引并積極的參與的階段，同時也是會員與網站之間的互助互動時期。網站依托現有的會員，進行裙帶式的推廣和發展會員，也是利用本身優勢、資源及特點，使網站在瞬息萬變的競爭環境下穩步發展，在站內與站外穩定運行和宣傳，故擬定以下營銷策略：1．網站內宣傳1）網站周年推廣優惠活動在慶祝網站成功運行一周年的時候，為了能進一步使網站迅速的推廣，盡可能多的發展會員，為了回報用戶對網站的關心和支持，網站可以一個月的優惠推廣活動，讓會員得到實實在在的優惠和效益，為了吸引更多的會員入會，我們實行的優惠推廣活動具體優惠形式有待確定。2）義賣活動由于網站的成功運營，已經使我們由被動的招商變為主動的運作與支配，為了擴大網站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網站可以組織商家進行義賣活動，可以借助義賣愛心活動，提高知名度的目的。3）競價排名為了促使網上促銷的商品價格達到最優惠的目的，網站可以采用實行競價排名的方法，進行品牌促銷和推廣。4）舉辦商品展銷會為了提高網站知名度，以及產品的影響力，網站可以與某些展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買到展銷會的產品等，同時進行網上網下的宣傳，達到雙贏的目的。2．網站外宣傳由于網站的前期運行有了一定的資本積累，在宣傳手段上，也可以更為放開手腳。1)平面媒體包括報紙新晚報、生活報等某發行量較大的主流報紙，針對前端學生客戶的在學校內發行的校報。2）電視媒體在黑龍江及某各大電視臺播放電視廣告。3）網絡媒體在黑龍江信息港等省內主流網站上發布宣傳廣告及宣傳帖，與市內各大網吧合作，利用網吧主頁的形式進行宣傳。４）通信媒體利用移動通信業務發布打折短信息等。5）車體廣告在途徑高校及繁華地帶的公交車上做車體廣告。6）校園活動開展網站形象代言校園選秀活動，發放傳單，贈送紀念品。7）社區活動開展服裝模特表演等社區宣傳日活動，發放傳單，贈送紀念品。 (三) 快速提高與規模擴張階段2009年5月2010年10月（1年半時間）該階段是指在穩定階段的基礎上，進行進一步的提高并對外規模擴張，因為經過前面的試運和穩定期之后，網站的各項工作已經步如正軌，并且在技術、運營、操作模式、服務等各方面都積累了比較豐富的經驗，為了以后的長遠發展以及謀求更大的利益。一方面公司必須做好鋪墊，在已有的基礎上進行提高，必須提高運做效率，提高技術水平，提高服務質量，進而提升了網站的知名度、影響力和競爭力，樹立了良好的公眾形象，為公司的今后發展和打造品牌，打下扎實的基礎；另一方面，公司在本埠的實力已經有了相當的基礎，資本積累已經比較雄厚，必須在鞏固已有成果的基礎上尋找更大的市場，向東三省各省會城市乃至全國進行業務拓展與擴張，樹立自己的品牌形象。 經過前兩個步驟的發展，網站已經處于一個比較高的起點和平臺，在這一階段，針對本埠和省外市場要采取“兩手抓，兩手都要硬”的發展方針。對于本埠的營銷策略需要慎之又慎，提高階段是市場的成熟期，提高知名度，提高形象，提高服務質量等，讓網站的內容、服務等隨著知名度的提高而提高，網站提高期也是市場鞏固期，更是網站的深度推廣，也是會員忠實度的提高期。處于這段重點時期，網站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。所以確定以下營銷策略：1．成立商店聯盟為了前端用戶能銷售更多的商品，為了體現網上購物的實惠，網站可以利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯盟，目的就是促進商家之間的聯系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質量更優，更多的奇特的產品等。具體操作方案有待確定。2． 成功經驗交流會為了調動新老會員的積極性，以及幫助新會員進行指導網上交易等，網站組織老會員或者成功的會員與新會員在論壇上進行交流和介紹成功的經驗，秘訣等，讓他們少走彎路。3．成立網絡“三一五”欄目為了讓會員對網站產生信賴感，同時也是為了給網站營造一個誠信交易的環境，保證會員的利益，網站有必要成立網絡“三一五”欄目，和消費者協會一起合作，做好網絡“三一五”欄目建設。使網站會員對網站放心使用，并且建立良好的形象和信譽等。4．創辦網上購物信息報為了能更好的指導消費者進行網上購物，以及幫助賣家進行網上銷售，網站可以利用自身的資源，創辦免費網上購物信息報紙，可以給企業免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。5． 購物休閑俱樂部為了給一些愛網上購物的會員有一個交流的場所等，網站可以成立一個網上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。對于外埠的市場拓展，是市場的二次開發期。該階段公司的優勢在于已經積累了豐富的運作經驗，營銷模式亦趨于成熟，新市場的開辟和拓展將會因規模效應而得到迅速的發展，而劣勢在于缺乏外埠當地的資源和渠道。處于競爭階段的網站，為了更迅速的打開外埠市場、打造知名度，采取的營銷策略應該為：選擇東北其他兩省作為外埠擴張的基地，吉林選擇省會城市長春作為發展中心，遼寧選擇省會城市沈陽作為發展中心。之所以選擇東北作為外埠擴張的基地，首先是因為借助了某周邊這一地緣優勢，且更便于控制和管理；其次是東北地區的電子商務水平普遍發展的相對滯后，市場切入更為便利。可采取模式復制、套用的形式充分借鑒本埠發展過程中的成功營銷經驗，與此同時，結合當地的實際情況，不斷調整修正，以適應當地的營銷策略需要。利用本地化人力資源團隊的組建，盡快取得有利的當地資源和渠道，以扭轉當地資源和渠道相對匱乏的不利形勢。第七章 投資預算及用途（一） 資金需求我們正在尋求人民幣6,000,（大寫：人民幣陸佰萬圓整）的資金支持，這筆資金用于完成網站某頻道（輻射黑龍江省全境）從創立階段到穩固階段所需，時間跨度為2008年5月至2010年5月。我們采用股份合作、利潤分配、二次融資（用于推廣東北三省全境，即建立沈陽、長春、大連城市頻道，并以漸進方式實現IPO）等方法，以確保投資者的利益保障并獲得收益。詳見 資金用途明細表（二） 資金籌措辦法可采用分期注入資金的方式，自《投資協議》簽訂之日起5個工作日內，￥4,000,(大寫：人民幣肆佰萬圓整）自《投資協議》簽訂壹年起5個工作日內，￥2,000,(大寫：人民幣貳佰萬圓整）（三） 資金用途明細表 說明：以下資金用途說明表的時間計量單位為一年時間注：不含外省市業務拓展成本 第八章 現金流量測算與收益分析五年現金流量測算注：不含外省市業務拓展成本經測算分析，網站經營到第三個年度能夠進入現金回流階段，所需注資由該現金流量測算得出。五年收益分析注：不含外省市業務拓展成本經測算分析，網站經營到第三個年度能夠進入盈利階段。隨著省內3線城市；沈陽、長春的市場拓展，將呈現成本相對更低、贏利更高的營銷局面。附表1 第一年預計營業收入附表2 第二年預計營業收入附表3 第三年預計營業收入附表4 第四年預計營業收入附表5 第五年預計營業收入