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電力行業(yè)分析報告-資料下載頁

2026-07-27 09:56本頁面

　　

【正文】經銷商經銷商經銷商經貿公司促銷服務產品價格低價格政策靈活對經銷商優(yōu)惠較多與用戶共同開發(fā)新產品二、電力行業(yè)未來需求市場分析鋼材產品五力分析市場的威脅消費者購買力供應商能力替換品威脅競爭對手的威脅進入門檻較低輸電項目用量較大，但國家電網對價格較為敏感各大鋼廠對低合金系列產品工藝都較成熟暫無各大鋼廠都已開始關注電力行業(yè)項目20102015年需求預測單位：萬噸、％項目品種2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量電網用初軋坯合計其中：Q345122Q420中卷板合計3660667890108102中板6101113151817卷板30505565759085合計三、我公司產品在該行業(yè)所處的優(yōu)劣勢(SWOT)分析項目優(yōu)勢(S)劣勢(W)機會(O)威脅(T)電網用初軋坯進入行業(yè)較早，國家電網指定的三家供應商之一模鑄+軋制工藝較之連鑄坯成本高與行業(yè)生產龍頭企業(yè)已建立業(yè)務聯(lián)系寶鋼、包鋼也已開始著手相關初軋坯供貨中板產品規(guī)格齊全，完全覆蓋供貨范圍設備落后，五軋未生產過Q420B以上級別鋼種可與卷板配套供貨舞鋼、安鋼等中板大戶已開始重視此市場卷板設備先進，高強度鋼生產技術成熟距離生產地運距遠抓住國家電網鋼管塔試制時機首鋼、馬鋼、武鋼、寶鋼與我司同時加入此行業(yè)競爭第三章　我公司產品的定位與營銷策略一、產品定位及分年度營銷目標（2009～2015年）產品定位產品定位于Q420級別以上技術含量高、附加值高的產品，同時開發(fā)特高壓輸電線路相關專用鋼種，滿足用戶對性能的苛刻要求。分年度目標二、選擇目標市場、目標客戶以及開發(fā)數(shù)量品種目前市場目標客戶開發(fā)數(shù)量（噸）明細初電網軋坯鍛造法蘭唐山粵豐3000山西浩源2000小計5000中卷板電力用鋼管無錫法斯特8000寶雞鐵塔廠5000無錫玉龍5000小計　　 18000合計 23000三、制定市場營銷策略（4P）產品：與國家電網公司以及各中標企業(yè)溝通合作，開發(fā)特高壓輸電線路專用鋼種，使我公司產品快速得到行業(yè)認可。同時為其提供規(guī)格齊全的中卷板、初軋坯產品，降低用戶采購成本。價格：根據(jù)產品的定位，制定不同的價格策略。開發(fā)的專用鋼種采用主導性價格策略；其他低端產品采用競爭性價格策略。渠道：采取直供與間接供應相結合，靈活配置資源，減少渠道成本促銷：保持與主管部門的密切接觸與溝通，及時獲取行業(yè)發(fā)展信息，化解不利因素。四、營銷策略實施過程中存在的困難與問題特高壓輸電線路，使用鋼管塔在國內積累的經驗較少，其短期成本較高，在推廣的過程中有很多的不確定性（淮南上海特高壓輸電項目用法蘭于2009年招標5月招標結束，預計2009年7月開工，但到目前為止該項目未得到發(fā)改委批復，預計該項目推遲至明年二月）； Q345等低級別的初軋坯、中卷板技術含量較低，市場以價格競爭為主，目前經所測算成本與市場價持平，甚至出現(xiàn)倒掛。Q420以上品種處于試驗階段，短期內不會形成批量訂單。五、四季度工作計劃電網用初軋坯(1) 走訪淮南上海特高壓輸電線路法蘭中標企業(yè)，了解各廠家生產銷售情況；(2) 跟蹤唐山粵豐所訂鋼材的使用情況，為大面積推廣我公司產品積累素材；(3) 積極聯(lián)系國家電網公司，了解現(xiàn)有以及將要建設項目的招標計劃。中卷板(1) 對錫盟上海1000KV特高壓交流輸變線路，跟蹤無錫法斯特FT460E試驗情況，對鋼種性能進行持續(xù)改進。了解其它鋼管廠及鐵塔廠在此線路上的進展情況，積極聯(lián)系，爭取進入；(2) 對淮南上海1000 KV特高壓交流輸變線路，密切關注國家電網訂單的下達，對番禺珠江、徐州光環(huán)、中海油金洲、華油玉龍所承接焊管通過各種渠道爭取訂單；(3) 加強與國家電網北京富達科技發(fā)展有限公司的聯(lián)系，邀請其主要領導和相關技術人員來我司交流。與相關協(xié)議戶和生產廠家合作，深化與富達公司業(yè)務關系；(4) 繼續(xù)開發(fā)我國主要鐵塔生產廠家。對已建立業(yè)務聯(lián)系的寶雞鐵塔廠、青島武曉、濰坊長安等進行深化合作，共同抓住國家電網改造契機，開發(fā)具有高附加值的新鋼種。同時，對國內規(guī)模較大的鐵塔生產廠家進行走訪、開發(fā)。電力行業(yè)辦公室二〇〇九年十月二十日附表：我國年產1萬噸以上鐵塔廠日照市建興鐵塔有限公司廣東省電力線路器材廠青島東方鐵塔有限公司福建電建桿塔制造有限責任公司山東魯奧鋼結構有限公司江蘇華電鐵塔制造有限公司河北送變電公司維蒙特工業(yè)（中

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