零點緯度網絡服裝貿易有限公司營銷策劃案-資料下載頁

【導讀】零點緯度網絡服飾銷售有限公司依托于東華紡織集團頂呱呱彩棉服飾有限公司，是由四名常州信息職業技術學院在校大學生于20xx年創辦成立。式為主的網絡貿易公司，主要經營女式時尚服裝、各類彩棉內衣。采取加盟企業網絡。以及個人網站向谷歌、百度等搜索引擎投放友情鏈接，最大限度獲取客戶資源。司在成立初期，借助于針對常州大學城的學生、教師消費群體，集中主力于女大學生，方式合作，推動本公司網店的規模擴張。們的信任，我們的財富。服務宗旨是“誠信經營，顧客至上。”劃，獨家贊助第十七屆江蘇省省運會禮儀小姐選拔比賽常州信息職業技術學院賽區，達到了推廣宣傳公司的目的，提高了知名度和美譽度。接下來，公司會加大宣傳力度，進一步打響產品知名度，領先于行業。零點緯度網絡服飾有限公司目前主營的產品是“頂瓜瓜”品牌彩棉服裝。打造成具有相當影響力的全國性的定制酒品牌，鮮明的亮出自己的品牌旗幟。

　　

【正文】 示歡迎 。 09： 45— 09： 50 政府人員致辭。（備選） 09： 50— 09： 55 零點緯度公司副總經理 致辭。 09： 55— 10： 00 信息學院副院長致辭。 10： 00— 10： 05 信息學院副書記致辭。 10： 05— 10： 10 主持人介紹省運會概況。 10： 10— 10： 15 主持人介紹接下來幾天的活動安排。 10： 15— 10： 20 主持人介紹報名參賽條件與要求。 10： 20— 10： 25 主持人宣布啟動儀式結束。 10： 25— 10： 30 邀請貴賓參觀學院，進一步交流。 （ 2）第二天：火熱報名 符合條件的參賽學生現場報名，利用這次機會推廣公司及產品。由于天氣突然變熱，公司特別設計制作了公司的宣傳扇。所有報名參賽或陪同的學生均可得到公司的精美宣傳扇一把。 （ 3）第三天：選手走臺 走臺分為三場進行，第一場著公司贊助的服裝走臺，第二場和第三場主打休閑風和古典風，展示不同的風格和氣質。由參賽選手扮演模特，每位模特伴有解說詞，主要是關于模特的服裝特色進行說明，讓所有人能感受到產品的品質。 （ 4）第四天：才藝展示 此環節考察選 手的才藝，個人表演自己擅長的，如獨唱、小品、舞蹈、樂器獨奏等才藝項目。這一環節，公司根據不同的節目可提供服裝，進行現場直播式的宣傳。 零點緯度網絡服裝貿易有限公司營銷策劃案 第 17 頁 最后，所有參賽選手合唱一首，結束才藝展示環節。 注：在省運動會舉辦期間可以利用啦啦隊進行宣傳，利用其表演活動，將公司免費提供的服裝或搖扇作為道具進行宣傳。 （ 5）第五天：知識問答 為選手設置一些問題，以考察她們的知識面。主要以省運會及禮儀的相關知識為考核重點，輔助一些服裝知識。 在此環節，除了針對參賽選手，也在最后為現場學生觀眾設置搶答問題，題目關于公司的基本概況或者其他知識 環節。如公司的網站，公司特色產品等等，起到宣傳作用。搶答成功的學生可立即得到搖扇一把。 （ 6）第六天：頒獎典禮 主持人宣布此次活動圓滿結束，頒獎典禮開始。 信息學院領導講話。 主持人宣布開始頒獎。 首先頒發的是知識問答最佳獎，共 5 人，由 **嘉賓為他們頒獎。 接下來的頒獎項目是幸運觀眾獎兩名。由 **嘉賓現場隨機抽取兩名幸運觀眾并頒發獎品。 主持人穿插宣布公司回饋顧客的好消息，凡是在 **期間購買本公司服裝，一律 7折的好消息。 接著頒布最佳才藝展示獎，設一二三等獎，一等獎 1 人，二等獎 2 人，三等獎 3人。（在才藝表演 過程中，由嘉賓評分并且由專門人統計計算），由 **嘉賓頒獎。 然后頒發氣質獎，共 2 人。身著公司的產品出場，播放一段公司產品簡介視屏約35 分鐘。 最后頒發本次活動的最佳禮儀小姐獎，共 5 人，由本次活動的贊助方常州零點緯度網絡貿易有限公司總經理頒發。頒發結束總經理致感謝辭，同時所有嘉賓及獲獎者上臺合影留念。 所有得獎參賽選手的獎品均為其走臺時公司贊助的服裝，共有 15 件作為獎品。剩余 15 件也留給學校，另作他用。 物品明細及預算 公司在此次省運會禮儀小姐選拔大賽中所需的物品如下表所示： 零點緯度網絡服裝貿易有限公司營銷策劃案 第 18 頁 表 5：物品明細表 序 號 項目 數量 位置 備注 1 搖扇 600 把 報名處 彩印 2 宣傳資料 600 份 作備用 彩印 3 服裝 30 件 舞臺后臺 特色產品贊助 4 禮品 20 件 公司統一 T 恤 5 嘉賓花 20 朵 嘉賓佩戴 泰國蘭 +滿天星 6 報名用具 2 套 簽到和報名用 臺卡 +報名簿 +中性筆（ 4 盒） 7 易拉寶 1 個 報名臺旁 80cm*200cm 8 彩虹拱門 1 道 南門口 含安裝、制作、發布 9 橫幅 6 條 入口處及道路兩旁 寫真制作 表 6：預算金額表 序號 項目 數量 單價 金額 (元 ) 備注 1 搖扇 600 把 1/把 600 彩印 2 宣傳資料 300 份 5 元 /份 1500 彩印 3 服裝 30 件 40 元 /件 1200 特色產品 4 禮品 20 件 20 元 /件 400 公司統一 T 恤 5 嘉賓花 20 朵 5 元 /朵 100 泰國蘭 +滿天星 6 報名用具 2 套 50 元 /套 100 臺卡 +報名簿 +中性筆（ 4 盒） 7 易拉寶 1 個 120 元 /個 120 80cm*200cm 8 彩虹拱門 1 道 260 元 /道 260 跨度 12m 9 橫幅 6 條 5 元 /米 700 寫真制作 10 總計 4980 效果預測 （ 1）通過此次活動，讓公眾將公司與省運會聯系起來，顯示公司的實力。 零點緯度網絡服裝貿易有限公司營銷策劃案 第 19 頁 （ 2）通過現場有關宣傳資料的發放，讓更多的同學了解到公司及產品。 （ 3）活動實際參加人數不少于 200 人。 （ 4）媒介有關活動報道不少于 6 篇。 （ 5）活動信息覆蓋率占大學城人口的 1/4。 （ 6）活動場地執行情況不發生任何明顯的失誤。 （ 7）活動經費使用情況嚴格控制在預算之內。 （ 8）活動使公司知名度提升 10%。 （ 9）活動使公司美譽度提升 10%。 （二） 評估流程 成功的依據 （ 1）提高企業知名度 江蘇省第十七屆 運動會將于今年 10 月在常州隆重舉行，這是常州市首次承辦的規模最大、規格最高、接待人數最多的一項全省大型綜合賽事。一場圍繞美麗、陽光、禮儀、睿智元素的省運會形象禮儀志愿者的選拔活動在常州各大院校如火如荼的展開。這場賽事意義非凡、關注度高。本次活動正是借助這個賽事，在常州大學城利用冠名贊助的方式，參與到第一階段的選拔中來。這對公司知名度和企業形象的提高有很大的幫助。 （ 2）提高產品市場認同度 隨著網購的盛行，一些來源不明的低檔服裝 充斥 進入網絡市場。這些 產品對正規的 品牌和廠家 產生了極大的沖擊 ， 使得很多消費者認為網 絡服裝市場的產品品質較低 。 本次活動，通過現場展示公司高品質的產品，提高消費者對公司產品的認同度。 （ 3）增加企業 經濟效益 作為 供應鏈的末端 ，公司在活動結束后的經濟效益情況 是最直觀、最綜合的 成功依據。在公司的宣傳扇上，顯著標志出公司的銷售網址，通過網頁點擊量和交易成功率可以明顯看出企業經濟收益的增加。 收集成功依據的方法 （ 1）公司網店點擊量增加 下表顯示的是活動前后公司網店的月點擊量 表 7：月點擊量表 零點緯度網絡服裝貿易有限公司營銷策劃案 第 20 頁 時期 合計 點擊量（次） 1134 1095 2312 1442 5983 在活動周中，公司網店的點擊率占在 20xx 年 5 月整體點擊率的 75%。可見策劃活動對公司知名度的提升。 （ 2）公司網店銷售額增加 下表是活動前后公司網店的銷售利潤表 表 8：周利潤表 項目（元） 合計 銷售收入 1900 6400 4200 3400 15900 銷售毛利 570 1920 1260 1020 4770 營銷費用 90 1980 90 90 2250 管理費用 50 120 60 60 290 凈利潤 430 180 1110 870 2230 （ 3）公司知名度提高 在冠名贊助了常州信息職業技術學院的禮儀小姐選拔后，常州大學城中其他院校的學生會外聯部也于公司聯系，希望公司贊助其他院校的活動。公司將進一步擴大在常州大學城園區的影響，并和大學城管委會商討入駐科教城的事宜。