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某縣城柏鄉(xiāng)歐韻麗景住宅地產(chǎn)項(xiàng)目方案公寓住宅-資料下載頁(yè)

2026-04-30 09:31本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】縣城主干道主要有兩條，東環(huán)路與南環(huán)路，規(guī)劃中的西環(huán)路，一直未開(kāi)通，另外舊城老街也是縣城較為繁華的一條街道。東環(huán)路是柏鄉(xiāng)縣城機(jī)關(guān)單位最集中的一條街道，屬于柏鄉(xiāng)縣早期發(fā)展起來(lái)的道路，縣法院、土地管理局、煙草局、財(cái)政局等機(jī)關(guān)。南環(huán)路通往107、高速路方向，縣政府、工商局、柏鄉(xiāng)中學(xué)、職教中心、交警大隊(duì)等全在這條道路上，此路兩旁多為新興建筑，整個(gè)縣城商業(yè)分布比較零散，只有兩個(gè)地方商業(yè)比較集中，一個(gè)是東環(huán)路縣法院附近，此處道路兩旁聚集著摩托、電器、家具、縣城大部分小學(xué)分布在縣城北部，其中包括北關(guān)小學(xué)、北街小學(xué)、西街小學(xué)等，而柏鄉(xiāng)中學(xué)、職中則位于南環(huán)路南，離牡丹華庭。牡丹華庭、馨園小區(qū)、百合園、柏鄉(xiāng)中學(xué)家屬樓均在南環(huán)路南北兩側(cè)，成為新城區(qū)的組成部分，午河以北沒(méi)有商品住宅，緊鄰午。河財(cái)政局在2020年建設(shè)了家屬樓，而午河以北東環(huán)路以西就是縣城的老城區(qū)，此處以平房、小二層住宅為主，多層住宅較少。

　　

【正文】九、項(xiàng)目推廣（一）、價(jià)格策略：中低價(jià)格入市，啟動(dòng)市場(chǎng)，凝聚人氣，讓首期消費(fèi)者感到物超所值，然后根據(jù)開(kāi)發(fā)節(jié)奏和推廣情況再逐漸調(diào)節(jié)，基本確定四個(gè)價(jià)格階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤期、強(qiáng)銷期、促銷期。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：公開(kāi)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，簽訂認(rèn)購(gòu)合同，均價(jià)為 1050 元 /㎡。開(kāi)盤期：均價(jià)為 1080 元 /㎡，一次性付款折；分期付款折；前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶，如選擇一次性付款，可在認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上再給以折優(yōu)惠。促銷：抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)送轎車。強(qiáng)銷期：均價(jià)為 1100 元 /㎡，一次性付款折；分期付款折；此為第二次推盤時(shí)期，如前期市場(chǎng)反映良好，進(jìn)行一次價(jià)格調(diào)整。上調(diào)幅度約 20— 30 元。一次性折；其它不打折。促銷：送物業(yè)。持續(xù)期：均價(jià)為 1130 元 /㎡，一次性付款折；分期付款折；如市場(chǎng)反映好，可繼續(xù)上調(diào)價(jià)格，幅度 30— 40 元，同時(shí)加大促銷力度，促進(jìn)尾房消化，對(duì)舊業(yè)主介紹的可以給以獎(jiǎng)勵(lì) 促銷：送家具、家電，增加節(jié)日促銷活動(dòng)，最多可考慮一次性付款折優(yōu)惠。（二） VI 導(dǎo)入（ 1）、設(shè)計(jì)符合項(xiàng)目特色的標(biāo)志、色彩、標(biāo)準(zhǔn)字體（ 2）、把項(xiàng)目符號(hào)導(dǎo)入廣告設(shè)計(jì)中，為推廣打下基礎(chǔ) （ 3）、使整個(gè)項(xiàng)目調(diào)性渾然一體，在消費(fèi)者心中形成固定的形象（三）市場(chǎng)推廣（ 1）、推廣主體廣告語(yǔ)：歐韻麗景 —— 品質(zhì)城、生活城 ? 歐韻麗景 —— 好房子、好品質(zhì)、好生活 ? 選擇歐韻麗景、選擇品質(zhì)生活 ? 都市、品質(zhì)、生活 ? 歐韻麗景 —— 細(xì)節(jié)、品質(zhì)、優(yōu)雅、生活（ 2）、推廣思路： ① 奠基儀式，在項(xiàng)目動(dòng)工之際，邀請(qǐng)縣城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)舉辦奠基儀式活動(dòng)，并通過(guò)電視轉(zhuǎn)播，達(dá)到讓消費(fèi)者信任的目的。 ② 促銷：舉辦活動(dòng)促銷（送電器、折扣優(yōu)惠等）產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新要突出 ? 產(chǎn)品的亮點(diǎn)要強(qiáng)化 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵要多元 ? 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要挖掘（四）媒體整合 ? 圍墻包裝：工地圍墻靠街面進(jìn)行文字和彩色畫(huà)宣傳。除開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目名稱外，可適當(dāng)配以適用性廣告語(yǔ)。 ? 主入口環(huán)境包裝：指示牌、拱門、彩旗等。 ? 模型及展板：模型，項(xiàng)目模型是項(xiàng)目形象的縮影，配以戶型、展板，售樓中心主要墻面，懸掛開(kāi)發(fā)商資質(zhì)和項(xiàng)目“五證”等。 ? 電視：可以通過(guò)奠基儀式向縣城百姓展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。 ? 戶外廣告：本案的形象推廣可采用戶外廣告的方式，在柏鄉(xiāng)縣城有跨街廣告牌，適合項(xiàng)目形象推廣。小結(jié) 此次從調(diào)查到營(yíng)銷方案的完成總共 5 日，方案內(nèi)容基本完善，但時(shí)間相對(duì)倉(cāng)促，調(diào)查難免不夠詳盡，為了便于相關(guān)工作的進(jìn)行，需盡快完成方案的撰寫(xiě)，方案中相關(guān)問(wèn)題需要另行研究的將與設(shè)計(jì)工作同時(shí)進(jìn)行！

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