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20xx年醫(yī)學(xué)專題—房地產(chǎn)促銷實(shí)戰(zhàn)秘笈千錘百煉刀刀見(jiàn)血-資料下載頁(yè)

2025-11-10 05:03本頁(yè)面

　　

【正文】，其余的約有200人是來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)的（我分成2個(gè)隊(duì)伍）；為了不讓銷售現(xiàn)場(chǎng)冷淡下來(lái)，讓領(lǐng)獎(jiǎng)品的人做比較復(fù)雜的登記手續(xù)，基本每人需要2分鐘，200來(lái)號(hào)人，能撐一個(gè)上午的場(chǎng)面，充了人氣；考慮到人比較少，下午售樓處比較冷清，臨時(shí)考慮把大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)分成了2次，，使得很多上午未抽到獎(jiǎng)品的客戶滯留在銷售現(xiàn)場(chǎng)，商鋪銷售240套左右，成績(jī)還是比較理想的.（當(dāng)然還配合了其他的銷售手段的）在銷售不景氣采用如下的方法：現(xiàn)在銷售價(jià)格一次性交清優(yōu)惠200元/平方米青年置業(yè)計(jì)劃，如一次性交清優(yōu)惠1萬(wàn)元置業(yè)基金，活動(dòng)期間領(lǐng)結(jié)婚證的客戶，再贈(zèng)送5000元禮金活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)者均有獎(jiǎng)品人民幣1～10元，自己從抓獎(jiǎng)盒中抓出，現(xiàn)場(chǎng)人期高◆第三十一招：低價(jià)競(jìng)拍這個(gè)策略曾用在了一個(gè)別墅項(xiàng)目上，主要通過(guò)這種方式充分的做噱，由于拍賣要交納５％的傭金，不適合長(zhǎng)期搞這種銷售，所以改變了策略，拿出一套意大利設(shè)計(jì)師親手設(shè)計(jì)的作品，進(jìn)行拍賣，并在各大報(bào)紙上刊載，屬于事件營(yíng)銷范疇． ◆第三十二招：行銷三級(jí)市場(chǎng)代理的樓盤(pán)，銷售占到整個(gè)市場(chǎng)的40％。其中有兩條比較值得借鑒：團(tuán)購(gòu)攻關(guān)：因?yàn)槭侨?jí)市場(chǎng)，消費(fèi)力有限，凡是稍大的企事業(yè)單位搞活動(dòng)，比如學(xué)校開(kāi)大會(huì)什么的，我們都派人參加，給予相關(guān)人員一定的好處、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠什么的，爭(zhēng)取到一個(gè)在活動(dòng)上推介的機(jī)會(huì)，付出的代價(jià)很小，效果很明顯。掃街行銷：在開(kāi)盤(pán)后不久、清盤(pán)期分別對(duì)當(dāng)?shù)刂饕值赖男∩虘暨M(jìn)行上門(mén)宣傳，以問(wèn)卷形式搜集有效信息，然后進(jìn)行集中攻克。◆第三十三招：三圍一線兩平面超強(qiáng)行銷三圍：設(shè)立外場(chǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)圍合行銷——主要工作職能是上門(mén)陌拜圍合行銷；設(shè)立直投掃樓人員圍合行銷——個(gè)片區(qū)樓盤(pán)進(jìn)行地毯式圍合行銷9；設(shè)立競(jìng)品樓盤(pán)門(mén)口人員圍剿——在競(jìng)品樓盤(pán)阻擊圍剿截流兩場(chǎng)：接待中心作為主戰(zhàn)場(chǎng)；外展點(diǎn)作為輔戰(zhàn)場(chǎng) 一線：不限時(shí)交通車連接內(nèi)外兩場(chǎng)主線◆第三十四招：先租后買“先租后賣”這一招夠狠，完全解除了消費(fèi)者的心理防御，“試住”一段時(shí)間不滿意即可退房，這跟水果小販們“先嘗后買”的策略如出一轍。使用這一招，開(kāi)發(fā)商要對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，經(jīng)得起住客的考驗(yàn)，待其產(chǎn)生戀家情結(jié)后（裝修、家具、電器都配備舒心之后），除非樓市發(fā)生大的下挫（若真這樣任何促銷都無(wú)能為力），否則一般不會(huì)退租。這一招早先被香港人玩過(guò)，尤其在樓市低迷期，堪稱促銷的一大“撒手锏”，但也真有個(gè)別樓盤(pán)屆時(shí)退租現(xiàn)象嚴(yán)重。去年，這一招數(shù)出現(xiàn)在次新房市場(chǎng)，那些房子套在手中的炒房者，為了挽回些許損失（％營(yíng)業(yè)稅）的無(wú)奈之舉。◆第三十五招：試住活動(dòng)內(nèi)容：客戶試住計(jì)劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購(gòu)（試住）合同書(shū)》，在簽署《預(yù)購(gòu)（試住）合同書(shū)》以后至入伙期間，發(fā)展商自行供樓。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時(shí)間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補(bǔ)齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。操作要點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶每月自行存入。注意事項(xiàng)：客戶3年內(nèi)退房。試住超過(guò)3年才能退房，不滿3年的，不退定金。3年后客戶不買房，物業(yè)再次出售。辦法一是按照現(xiàn)在的行情三年后物業(yè)價(jià)格會(huì)漲，可將物業(yè)重新定價(jià)進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)銷售謀取意外的風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)；二是如果樓市價(jià)格滑坡，可將物業(yè)出售給內(nèi)部職工，減少損失。考慮到多種因素再次銷售物業(yè)的比例較小，無(wú)論采用何種方式對(duì)發(fā)展商的負(fù)面影響都不大。◆第三十六招：房產(chǎn)中介促銷目前市場(chǎng)上中介的促銷方式大概有三種。一是房源促銷，這部分促銷很大程度上是針對(duì)政策所作出的反映，如現(xiàn)在一些中介門(mén)店提出的“免稅房”就是一種。二是服務(wù)促銷，中介公司在服務(wù)和行動(dòng)上作出改善，吸引客戶，比如中介人員進(jìn)入小區(qū)為客戶服務(wù)。三是聯(lián)合促銷，在房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上完整服務(wù)，和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行促銷，也是一種新的嘗試。據(jù)了解，這類中介服務(wù)進(jìn)入社區(qū)的活動(dòng)主要提供三大服務(wù)，第一是在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置場(chǎng)地提供買賣二手房的知識(shí)，這一服務(wù)在“社區(qū)行”的每一站都有提供；第二是爭(zhēng)取在每一次進(jìn)小區(qū)的活動(dòng)中都能配備法務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)講解有關(guān)政策的各種知識(shí)；第三是如果可能的話，將在活動(dòng)中舉辦客戶講座，指導(dǎo)居民購(gòu)房并對(duì)所在區(qū)域進(jìn)行區(qū)域樓市走勢(shì)分析。內(nèi)容總結(jié)
（1）2009年地產(chǎn)促銷實(shí)戰(zhàn)秘笈
千錘百煉刀刀見(jiàn)血
衰退期樓市低迷
關(guān)于產(chǎn)品啦、定位啦、渠道啦這些各位高手基本上倒背如流，在這里就不再贅述，找準(zhǔn)項(xiàng)目的癥結(jié)和市場(chǎng)的切入點(diǎn)肯定很重要，但現(xiàn)在市場(chǎng)整體下滑，有的說(shuō)現(xiàn)在是調(diào)整期，其實(shí)就是“衰退期”，沒(méi)啥藏著掖著的，任何事物發(fā)展都有成長(zhǎng)、高峰、衰退、低谷四個(gè)階段，這是定律，你見(jiàn)過(guò)永遠(yuǎn)在高峰的么
（2）小團(tuán)不低于3人（含3人），大團(tuán)不低于5人（含5人）
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