營銷主管管理錦囊13篇-wenkub.com

2025-12-31 13:18 本頁面

　　

【正文】 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 59秒 01:12:5930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。。 :12:5901:12Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 59秒 01:12:5930 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:5901:12:59January 30, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。1 營銷主管管理錦囊十三篇一、銷售能力及穩定的業績二、增員與育成三、教育訓練（ K A S H）四、出勤管理五、活動管理六、自我管理（計劃執行檢討） 2 營銷主管管理錦囊十三篇七、目標管理八、時間管理九、顧客管理十、銷售管理十一、危險管理十二、會報管理十三、沖突管理 3 —— 除非你不作輔導室外輔導：三種形式示范推銷 —— 師傅觀察推銷 —— 教練共同推銷 —— 伙伴營銷主管管理錦囊十三篇 4 一、銷售能力及穩定的業績 ? 收入的來源 ? 信心的保證 ? 輔導的權威 ? 行業的成就營銷主管管理錦囊十三篇 5 一、銷售能力及穩定的業績 1. 主顧開拓 ? 誰是準主顧？ ? 主顧開拓的步驟 ? 主顧開拓的方法營銷主管管理錦囊十三篇 6 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法（ 1）緣故法 *為什么要運用緣故法？ *緣故法運用的障礙 *如何掃除障礙 *緣故法開拓的步驟營銷主管管理錦囊十三篇 7 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法（ 2）關系引導法（介紹法） *影響力中心 *影響力中心應具備的資格 *誰是影響力中心 *影響力中心運用要領營銷主管管理錦囊十三篇 8 一、銷售能力及穩定的業績 ? 主顧開拓的方法（ 3）直沖法（陌生拜訪） *對象 *要領 *注意事項營銷主管管理錦囊十三篇 9 一、銷售能力及穩定的業績營銷主管管理錦囊十三篇 10 二、增員與育成 1. 增員的專業化流程營銷主管管理錦囊十三篇拒絕處理準增員對象開發接觸面談說明促成 11 二、增員與育成 ? 壽險工作為崇高的事業 ? 壽險工作具有將來性 ? 激發工作欲望 ? 使其確信壽險業為理想的工作 ? 收入于晉升 ? 工作內容營銷主管管理錦囊十三篇 12 二、增員與育成訓練步驟 ? 培養信心 ? 傳授專業知識 ? 提高各種專業化技能 ? 正確的工作觀念營銷主管管理錦囊十三篇 13 二、增員與育成訓練課程 ? 公司簡介 ? 壽險的功能與意義 ? 壽險工作的特色 ? 壽險結構及商品內容營銷主管管理錦囊十三篇 ?危險選擇 ?尋找準客戶 ?推銷要領 ?新契約事務處理 ?經驗交流談 14 二、增員與育成新人輔導 ? 輔導要點態度、習慣、意愿、溝通協調、歸屬感、積極正面 ? 輔導實務拜訪前的準備、陪同注意事項、專業推銷、強烈的信念、避免依賴、檢討行為、關鍵點把握、事后檢討、加強工作意識營銷主管管理錦囊十三篇 15 二、增員與育成新人育成 ? 督促新人按時上班出勤不正常的問題、喚起上班動機、避免不上班對策 ? 早會管理氣氛活躍、遵守時間、鼓勵新人、二級早會 ? 活動管理 ? 新人定著

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