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商業廣告與消費心理概述-wenkub.com

2026-02-06 05:35 本頁面

　　

【正文】 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 1:35:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。該過程主要涉及到選擇傳播媒體的心理策略和安排播出時間的心理策略兩個方面。按選用媒體的不同，商業廣告可以劃分為報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、網絡廣告、廣播廣告、包裝廣告、車身廣告等。這則廣告中，拉家常的對話方式在不知不覺中縮短了統一企業與消費者的距離，能使消費者倍感親切；同時，廣告人物娓娓道出各自喜歡“統一面”的理由，能夠很自然地向消費者傳遞出購買“統一面”的理由，進而引導消費者實施消費行為。 ② 利用廣告商品與時機的內在聯系發布廣告。延時策略：即先將廣告商品投入市場，利用商品探測市場的初步反應，再據此適時發布廣告。一般分為以下三種：提前策略：即在廣告商品進入市場之前發布廣告，以便利用預期的廣告效果促進商品銷售。（一）選擇傳播媒體的心理策略選擇傳播媒體的心理策略是指企業結合預先確定的信息傳播頻率、廣告效果和廣告費用等合理安排廣告媒介的方法，其主要包括以下幾種：根據消費者特性選擇：即根據廣告商品所面向的消費群體的文化程度、職業、興趣等因素來選擇傳播媒體。 2．藝術表現法即運用各種藝術手法（如渲染、夸張、諧音、一語雙關、對聯、順口溜等）對廣告內容進行加工，使消費者對廣告產生興趣、喜愛之情，或者在接收廣告信息的過程中產生輕松、愉快的心情，進而加深對廣告內容的記憶。 1．持續重復法即增加廣告信息與消費者接觸的頻率或次數，以強化消費者記憶。 ③ 合理表現廣告商品的特點，適當說明商品的成分或不足。（四）增進情感策略增進情感策略是指企業在商業廣告策劃與設計過程中，采用各種方式增加消費者對廣告商品的信任感、安全感或親切感，以消除消費者消極的情感體驗（如懷疑、憂慮、厭煩等），進而促進其實施消費行為。暗示法：即通過語言或畫面制造一種耐人尋味意境，并給予一種暗示，使消費者在不知不覺中接受廣告內容。（二）提供購買理由策略提供購買理由策略就是利用消費者的這種心理，在廣告中為消費者提供一個合情合理的購買理由，以改變其消費態度或勸導其實施購買行為。 3．增強廣告的感染力即通過多種途徑增加廣告的激發情感的能力，使消費者對廣告保持較長時間的注意。引起消費者注意的具體心理方法有如下幾種。一

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