別墅項目報告ppt課件(參考版)

　　

【正文】 （ 2）本大盤項目今年推出體量較大，所以營銷費用比例相對應有一定提高。 ★ 注重渠道挖掘、短信投放，考慮增加高檔酒店票封。 中心景觀 三大主題會所 1月 4月 5月 8月 10月 12月 營銷策略及執行 第四階段：持續銷售期（ 1112月） —— 主題：完美收官 感恩沈陽 ★ 結合會所進行維系客戶活動。 ★ 報廣、網絡解讀會所、示范區及產品。 ★ 中心水景示范區開放既疊院加推。 ★ 開始進行渠道挖掘。 ★ 軟文硬做對產品進行解讀。 ★ 57月市內戶外更換品牌信息。 ★ 配以軟文對龍湖進行解讀。 ★ 3月市內營銷體驗中心建立。 釋放即將加推二期疊院產品信息 活動營銷 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 維系客戶的營銷活動 ?品牌聯動 —— 名車試駕體驗、名車展 ?圈層營銷 —— 高爾夫用品試用體驗 ?品鑒營銷 —— 國際奢侈品展、新品發布 ?圈層營銷 —— 咖啡品鑒會、紅酒品鑒會 ?圈層營銷 —— 音樂會 ?品牌宣傳 —— 地產高峰論壇、產品推介會、經濟學家座談會 以符合客戶圈層的高端營銷活動，向客戶傳達休閑度假純別墅區概念 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程進度 訴求方向 線下推廣 營銷動作 線上推廣 市內營銷體驗館建立 售樓處改裝完工 樣板間改裝完工 外圍包裝完工 報紙硬廣每月投放 3周，每周 2版左右，地產專欄軟文做系列報道 網絡（新浪房產、搜房）、寫字間樓宇電梯門、戶外廣告牌、路旗、圍擋、渠道拓展、活動 企業品牌力量 區域炒作 區域論壇 高爾夫用品體驗 景觀示范區開放 疊院樣板間完工 國際俱樂部開放 以網絡為主 以網絡、戶外、渠 道為主 新品推介 紅酒品鑒 音樂會 新品推介 營銷執行總控 聯排賣點梳理 聯排樣板間完工 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 戶外、高炮 疊院賣點梳理 龍湖品質升級 完美收官 感恩沈陽 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 第一階段 :品牌導入期 (14月 )—— 主題：龍湖 后豪宅時代的別墅專家 1月 4月 5月 7月 10月 12月 ★ 23月整月，在沈哈高速、沈撫大道樹立高炮 。 重要項目： 未來功能區介紹。 ? 室外高爾夫練習場開放 ? 釋放即將加推產品信息 活動營銷 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 【 中心景觀示范區開放 】 主題：滟瀾山景觀示范區開放 地點：滟瀾山國際俱樂部。 重要項目： ? 國際俱樂部功能介紹。經過上崗培訓后，攜帶本案項目資料，對沈陽大型的寫字樓、知名企業進行拜訪，采用登門拜訪的方式，主動出擊，提高上門量。同時拓展時鞍山、吉林、長春等地項目。 輸血線： 輝山大街、人和街、沈閆路、依農路等路段設立路旗，截流客戶； 吸血點： 原香墅、大溪地、皇第龍邸、九如溪谷、金河灣等項目附近近可能樹立廣告，吸引到此項目看房客戶 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 新聯康高端客戶資源 渠道中心： 我公司將在 2022年成立渠道中心，收集沈陽高端精英人士的名單，對各項目的客戶資源進行整合，同時專人負責 CALL客，深入發掘客戶渠道，進而提升龍湖團隊的銷售業績。 【 高檔小區 LED】 核心營銷思路 建議投放場所：金廊沿線 /北站寫字間，北方傳媒、財富中心、光達大廈等。新聯康客戶資源放大，直銷團隊建立 核心營銷思路 媒體策略：選擇有效媒體大規模投放 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 媒體策略：選擇有效媒體大規模投放 本項目媒體選擇及組合策略： ? 渠道： 是間接地、持續地想市場傳遞聲音、感染客戶的有利武器 ? 路牌 /路旗： 樹立形象，截流客戶，傳播力較強的傳播路徑； ? 工地圍板： 指向性較強，直接傳播項目形象或利益點； ? 網絡： 網絡營銷是傳播項目形象、口碑、影響力及在關鍵節點信息的有效途徑； ? 短信： 是傳達即時信息的低成本高效手段； ? 報紙： 報紙主要用在項目區域及行業營銷的媒體配合及同時發布項目的重要信息；少而精。 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 售樓處：增加洗腦區、工法樣板間 增加龍湖品牌洗腦區 工法間展示產品細節 核心營銷思路 展示攻略 高標準、高形象的展示與服務體驗，建立高端話語權，從服務上建立與品牌體驗相 一致的競爭力。 Action3:通過網絡、軟文推廣項品牌形象；調性仍然是項目本身的 尊貴品質生活。 核心營銷思路 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 形象攻略 Action1:市內營銷體驗館的建立， 表現本項目強勢的、尊貴的、高品質的調性及項目的賣點 。 高標準、高形象的展示與服務體驗，建立 高端話語權，從服務上建立與品牌體驗相 一致的競爭力。 享樂私家會所 設施：個性化酒店、健身中心、 spa 案例借鑒 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 首席度假型別墅重要支撐 —— 高爾夫球場 【 室外高爾夫球場 】 將部分苗圃改造成室外高爾夫練習場，專供艷瀾山業主消閑。 （ 2）與農貿超市建立生鮮食品、豬肉、有機蔬菜等生活必需品的供應配送體系，保障業主的生活便利。同時建出戶外休閑區域，規劃出運動區、休閑區等 位臵：二期于四期之間 中心景觀 打造極致景觀資源，通過豐富景觀打動客戶 案例借鑒 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 【 打造沈陽首席業主俱樂部 】 首席度假型別墅重要支撐 —— 國際化主題業主會所 建議建立三大主題會所，其中包括實用社區服務會所、浪漫商務休閑會所、享樂私家會所，打消客戶對區域高端配套不足的抗性 位臵：中心景觀旁 社區服務會所 設施：西餅屋、花店、小超市、甜飲店、飾品店、影碟店、洗衣店、品牌折扣店、國際幼兒園。 老帶新：老業主轉介的新客戶。 政府官員：棋盤山地區各政府高官。 私營業主：大東陶瓷城、汽貿、中街的個體商戶。 政府公務員、醫生、教師等。 ? 生活方式：有錢有閑，每年多次國外旅游，追逐領先的生活品質和生活方式，對生活品質要求高。 ?提前鎖定客戶 ， 以客戶為中心 ， 讓客戶眼見為識的感受產品與服務品質 、創造差異化的營銷體驗 。 艷瀾山 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 項目分析 項目定位 案例借鑒 核心營銷思路 營銷策略執行 SWOT分析 策略推導 策略總綱 項目定位 客戶定位 目標客戶鎖定 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 框架 案例借鑒 項目建議 營銷執行總控 營銷費用 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 龍湖 .艷瀾山現狀 SWOT S優勢 ?品牌實力 ?1000畝大盤 ?園林 ?苗圃及果園 ?物業服務 ?育才及 2中高校的落戶 ?周邊產業基礎 ?產品品質高 ?別墅專家 ?體驗式營銷 W劣勢 ?大區域環境差 ?小區域內位臵偏，客戶容易被截流 ?一期產品面積控制較差，總價高 ?產品線不夠豐富 ?缺少品牌落地 ?配套不成熟 ?沒有會所 ?客戶通往項目動線差 ?沒有做到完全的體驗式營銷 ?2022年營銷費用不足 O機會 ?新產品類獨棟 100200平，面積控制好，總價低 ?恒基、聯東進入板塊，炒熱板塊 ?高端項目的進入，將會形成與棋盤山片區連片發展的趨勢，形成“大棋盤山板塊” T威脅 ?產品同質化嚴重 ?恒基、聯東的潛在競爭 ?政策的不確定性 ?別墅市場競爭激烈 ?別墅市場供大于求 項目分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 減小劣勢，避免威脅 發揮優勢，轉化威脅 利用機會，克服劣勢 立足優勢，把握機會 建立品牌優勢 ， 深化項目大盤形象及唯一性 ,建立地標性頂級度假型別墅形象 ，開展一系列主題活動深化形象 ,占領區域高地 ， 樹立區域價值標桿 . 提前鎖定客戶 ， 以客戶為中心 ， 讓客戶眼見為識的感受產品與服務品質 、 創造差異化的營銷體驗 把握時間和空間上的稀缺加強現場展示 充分展示產品力 ， 承諾品質物管服務 ， 引領都市回歸 ， 超越客戶心理預期 策略推導 強調品牌 ， 充分展示項目資源及附加值 ，引領客戶體驗度假型別墅形象 從客戶角度出發 ， 解決實際需求 S優勢 ?品牌實力 ?1000畝大盤 ?園林 ?苗圃及果園 ?物業服務 ?育才及 2中高校的落戶 ?周邊產業基礎 ?產品品質高 ?別墅專家 ?體驗式營銷 W劣勢 ?大區域環境差 ?小區域內位臵偏，客戶容易被截流 ?一期產品面積控制較差，總價高 ?產品線不夠豐富 ?缺少品牌落地 ?配套不成熟 ?沒有會所 ?客戶通往項目動線差 ?沒有做到完全的體驗式營銷 ?2022年營銷費用不足 O機會 ?新產品類獨棟 100200平，面積控制好，總價低 ?恒基、聯東進入板塊，炒熱板塊 ?高端項目的進入，將會形成與棋盤山片區連片發展的趨勢，形成“大棋盤山板塊” ?全國高端客戶帶來的圈層效應 T威脅 ?產品同質化嚴重 ?恒基、聯東的潛在競爭 ?政策的不確定性 ?別墅市場競爭激烈 ?別墅市場供大于求 項目分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 策略總綱：通過品牌價值提升項目認知，顛覆現有形象，全方位占領市場，建立頂級度假型別墅形象，強化并擴大唯一性。 設立時間： 3月份 設立地點：滟瀾山、香醍漫步售樓處內 品牌營銷方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 【 以龍頭身份聯合區域開發商炒熱板塊 】 形式：論壇 /媒介 內容： 片區內開發商達成區域共識，共同進行區域炒作 邀請知名業內人士、政府人士舉行論壇 聯合政府和媒體進行區域炒作 目的： 通過媒介提高片區知名度和客戶認知度，刷新客戶的片區認知形象，發出區域聲音。 設立時間： 24月份 設立地點：全市重點區域（黃河大街、金廊等） 【 網絡 】 網絡、軟文同步宣傳 搜房網、新浪樂居、搜狐焦點，以軟文的形式同步宣傳“龍湖 后豪宅時代的別墅專家”。 C咖啡，給予客戶高端的服務，同時使用高端娛樂場所吸引客戶上門。 現階段客戶對龍湖項目認知： “霧里看花”，有期待但較模糊 品牌落地問題 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 2022年營銷突破：在區域、產品均不被認可的情況下，品牌營銷成為重點，需制造話題，通過品牌再次落地，行成關注，帶動龍湖兩項目銷售。總體感覺就是這只 沈北地區園區景觀好的項目。 兩項目目標分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 解決方案 A. 品牌落地問題 B. 品牌營銷方案 C. 項目解讀 客戶語錄一： “ 龍湖 ” 的名稱讓人覺得很大氣；但從廣告來看， 給人感覺園區景觀比較豐富，做景觀很專業的開發商， 其他的沒看出來。 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 項目 蘭喬圣菲 十二橡樹莊園 爵世山 新希望 棋盤山 1號 香緹瀾山 香麓山 琥珀灣 金河灣 龍灣 國際城 長青灣 頤景園 產品 獨棟 聯排升級 聯排 雙拼 獨棟 雙拼 聯排 聯排 獨棟 雙拼 雙拼升級 聯排 雙拼 聯排升級 聯排 雙拼 聯排升級 聯排 聯排 雙拼 聯排 聯排 聯排 聯排升級 聯排 龍湖項目分析 產品 榮盛香緹瀾山 龍湖 產品同質化嚴重，供應升級型產品項目較多，尤其出現了榮盛刻意模仿龍湖的項目，龍湖產品優勢不突出。 【 進入時間最短，項目最少，賣點最少，景觀觀賞周期最短，項目體量最大 】 龍湖項目分析 大盤入市操作模式 性價比 銷 售 項 目 生活夢想 持續營銷 品