別墅項(xiàng)目報(bào)告ppt課件-資料下載頁

　　

【正文】 產(chǎn)營銷專家 皇第龍邸的萬平風(fēng)情商業(yè)街 皇第龍邸的 60米瀑布 首創(chuàng)琥珀灣的萬平人工湖 金地長青灣的 2萬平水晶湖及業(yè)主會(huì)所 完善的配套及豐富的景觀 成為資源型大盤的重要價(jià)值 支撐 蘭喬圣菲的圣菲國際俱樂部 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 首席度假型別墅重要支撐 —— 中心景觀 【 打造中心大型水景景觀 】 規(guī)模：建議規(guī)劃景觀大型水景景觀，湖區(qū) 20220平方米左右，分支連通各期組團(tuán)。同時(shí)建出戶外休閑區(qū)域，規(guī)劃出運(yùn)動(dòng)區(qū)、休閑區(qū)等 位臵：二期于四期之間 中心景觀 打造極致景觀資源，通過豐富景觀打動(dòng)客戶 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 【 打造沈陽首席業(yè)主俱樂部 】 首席度假型別墅重要支撐 —— 國際化主題業(yè)主會(huì)所 建議建立三大主題會(huì)所，其中包括實(shí)用社區(qū)服務(wù)會(huì)所、浪漫商務(wù)休閑會(huì)所、享樂私家會(huì)所，打消客戶對(duì)區(qū)域高端配套不足的抗性 位臵：中心景觀旁 社區(qū)服務(wù)會(huì)所 設(shè)施：西餅屋、花店、小超市、甜飲店、飾品店、影碟店、洗衣店、品牌折扣店、國際幼兒園。 功能： （ 1）沈陽國際幼兒園，方便業(yè)主幼兒就讀的問題，極大的提升了整個(gè)樓盤的品質(zhì)。 （ 2）與農(nóng)貿(mào)超市建立生鮮食品、豬肉、有機(jī)蔬菜等生活必需品的供應(yīng)配送體系，保障業(yè)主的生活便利。 浪漫商務(wù)休閑會(huì)所 設(shè)施：酒吧、 KTV、雪茄吧、咖啡館、啤酒吧、水吧、茶吧、西餐、概念餐廳、畫廊、藝術(shù)品店、 SPA館 功能：滿足業(yè)主休閑娛樂及交際。 享樂私家會(huì)所 設(shè)施：個(gè)性化酒店、健身中心、 spa 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 首席度假型別墅重要支撐 —— 高爾夫球場 【 室外高爾夫球場 】 將部分苗圃改造成室外高爾夫練習(xí)場，專供艷瀾山業(yè)主消閑。 建議規(guī)模： 1萬平左右 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 ，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售； ； — 打造大型組團(tuán)景觀，突出景觀資源 — 國際化業(yè)主俱樂部，完善生活配套 — 有效整合優(yōu)秀資源 — 給予客戶高度人文關(guān)懷 本項(xiàng)目營銷的核心思路 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 策略已出，形象定位，核心價(jià)值鎖定后， 如何超越競爭的營銷戰(zhàn)略？ 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 破舊立新，高舉高打，通過品牌重新塑造項(xiàng)目高端商品住宅形象，形成與周邊競品相區(qū)隔的高品質(zhì)大盤的市場形象。 高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立 高端話語權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相 一致的競爭力。 線下多渠道挖掘，多活動(dòng)營銷為，不斷創(chuàng)造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 形象攻略 Action1:市內(nèi)營銷體驗(yàn)館的建立， 表現(xiàn)本項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的、尊貴的、高品質(zhì)的調(diào)性及項(xiàng)目的賣點(diǎn) 。 Action2:黃河大街的廣告牌以宏大的氣勢(shì)、典雅的形象對(duì)品牌目形象進(jìn)行推廣， 同時(shí)建議拿下哈大高速、沈撫大道等戶外 23塊（后豪宅時(shí)代的別墅專家）。 Action3:通過網(wǎng)絡(luò)、軟文推廣項(xiàng)品牌形象；調(diào)性仍然是項(xiàng)目本身的 尊貴品質(zhì)生活。 破舊立新，高舉高打，通過品牌重新塑造項(xiàng)目高端商品住宅形象，形成與周邊競品相區(qū)隔的高品質(zhì)大盤的市場形象。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 售樓處：增加洗腦區(qū)、工法樣板間 增加龍湖品牌洗腦區(qū) 工法間展示產(chǎn)品細(xì)節(jié) 核心營銷思路 展示攻略 高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立高端話語權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相 一致的競爭力。 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 樣板房：提升品質(zhì)感，體現(xiàn)生活化 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 商業(yè)街包裝：提前對(duì)商業(yè)街包裝、體現(xiàn)商業(yè)氛圍 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 推廣攻略 線下多渠道挖掘 挖掘新聯(lián)康高端客戶資源 直銷團(tuán)隊(duì)建立 線下多渠道挖掘，多進(jìn)行活動(dòng)營銷，不斷創(chuàng)造項(xiàng)目熱點(diǎn)。新聯(lián)康客戶資源放大，直銷團(tuán)隊(duì)建立 核心營銷思路 媒體策略：選擇有效媒體大規(guī)模投放 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 媒體策略：選擇有效媒體大規(guī)模投放 本項(xiàng)目媒體選擇及組合策略： ? 渠道： 是間接地、持續(xù)地想市場傳遞聲音、感染客戶的有利武器 ? 路牌 /路旗： 樹立形象，截流客戶，傳播力較強(qiáng)的傳播路徑； ? 工地圍板： 指向性較強(qiáng)，直接傳播項(xiàng)目形象或利益點(diǎn)； ? 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)營銷是傳播項(xiàng)目形象、口碑、影響力及在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息的有效途徑； ? 短信： 是傳達(dá)即時(shí)信息的低成本高效手段； ? 報(bào)紙： 報(bào)紙主要用在項(xiàng)目區(qū)域及行業(yè)營銷的媒體配合及同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目的重要信息；少而精。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 線下多渠道挖掘 【 撫順外地巡展 】 【 高端會(huì)所展架、票封 】 建議投放場所：名都清水灣、希爾斯池典 建議針對(duì)撫順客戶進(jìn)行定向巡展，選擇地點(diǎn)：友誼賓館 建議選擇格林豪森、河畔新城老小區(qū)，尋找有換房意向的客戶。 【 高檔小區(qū) LED】 核心營銷思路 建議投放場所：金廊沿線 /北站寫字間，北方傳媒、財(cái)富中心、光達(dá)大廈等。 【 電梯門 】 建議投放場所：瑞志健身俱樂部（蘭喬長期投放） 【 高檔健身俱樂部 /汽車 4S店展架 】 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 本案 皇第龍邸 原香墅 大溪地 九如溪谷 金河灣 “ 吸血 ” 策略 版塊內(nèi)，本案最北面項(xiàng)目，客戶經(jīng)常被其他項(xiàng)目截留，為此，采用“吸血式”的戶外投放策略，在區(qū)域內(nèi)主要路段進(jìn)行戶外投放（路旗 /路牌），有針對(duì)性的截取客戶。 輸血線： 輝山大街、人和街、沈閆路、依農(nóng)路等路段設(shè)立路旗，截流客戶； 吸血點(diǎn)： 原香墅、大溪地、皇第龍邸、九如溪谷、金河灣等項(xiàng)目附近近可能樹立廣告，吸引到此項(xiàng)目看房客戶 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 新聯(lián)康高端客戶資源 渠道中心： 我公司將在 2022年成立渠道中心，收集沈陽高端精英人士的名單，對(duì)各項(xiàng)目的客戶資源進(jìn)行整合，同時(shí)專人負(fù)責(zé) CALL客，深入發(fā)掘客戶渠道，進(jìn)而提升龍湖團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。 新聯(lián)康代理高端別墅 /洋房項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)： 萬科蘭喬圣菲、萬科魅力之城、金地長青灣等樓盤聯(lián)動(dòng)，共享客戶資源，進(jìn)行訪談營銷，設(shè)立聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。同時(shí)拓展時(shí)鞍山、吉林、長春等地項(xiàng)目。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 直銷團(tuán)隊(duì)建立（走出去、拉進(jìn)來） 為有效解決客戶到訪量不足，充分完成 2022年的銷售任務(wù)，建議招募部分大學(xué)生，成立專門的銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過上崗培訓(xùn)后，攜帶本案項(xiàng)目資料，對(duì)沈陽大型的寫字樓、知名企業(yè)進(jìn)行拜訪，采用登門拜訪的方式，主動(dòng)出擊，提高上門量。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 【 三大主題會(huì)所開放暨二期聯(lián)排新品推介 】 主題：滟瀾山三大主題會(huì)所開 放暨新品推介會(huì) 地點(diǎn)：滟瀾山會(huì)所 人物：前期積累客戶、成交業(yè) 主、俱樂部準(zhǔn)會(huì)員。 重要項(xiàng)目： ? 國際俱樂部功能介紹。 ? 現(xiàn)場招募會(huì)員。 ? 室外高爾夫練習(xí)場開放 ? 釋放即將加推產(chǎn)品信息 活動(dòng)營銷 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 【 中心景觀示范區(qū)開放 】 主題：滟瀾山景觀示范區(qū)開放 地點(diǎn)：滟瀾山國際俱樂部。 人物：前期積累客戶、成交業(yè)主。 重要項(xiàng)目： 未來功能區(qū)介紹。 現(xiàn)場參觀。 釋放即將加推二期疊院產(chǎn)品信息 活動(dòng)營銷 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 維系客戶的營銷活動(dòng) ?品牌聯(lián)動(dòng) —— 名車試駕體驗(yàn)、名車展 ?圈層營銷 —— 高爾夫用品試用體驗(yàn) ?品鑒營銷 —— 國際奢侈品展、新品發(fā)布 ?圈層營銷 —— 咖啡品鑒會(huì)、紅酒品鑒會(huì) ?圈層營銷 —— 音樂會(huì) ?品牌宣傳 —— 地產(chǎn)高峰論壇、產(chǎn)品推介會(huì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家座談會(huì) 以符合客戶圈層的高端營銷活動(dòng)，向客戶傳達(dá)休閑度假純別墅區(qū)概念 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程進(jìn)度 訴求方向 線下推廣 營銷動(dòng)作 線上推廣 市內(nèi)營銷體驗(yàn)館建立 售樓處改裝完工 樣板間改裝完工 外圍包裝完工 報(bào)紙硬廣每月投放 3周，每周 2版左右，地產(chǎn)專欄軟文做系列報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)（新浪房產(chǎn)、搜房）、寫字間樓宇電梯門、戶外廣告牌、路旗、圍擋、渠道拓展、活動(dòng) 企業(yè)品牌力量 區(qū)域炒作 區(qū)域論壇 高爾夫用品體驗(yàn) 景觀示范區(qū)開放 疊院樣板間完工 國際俱樂部開放 以網(wǎng)絡(luò)為主 以網(wǎng)絡(luò)、戶外、渠 道為主 新品推介 紅酒品鑒 音樂會(huì) 新品推介 營銷執(zhí)行總控 聯(lián)排賣點(diǎn)梳理 聯(lián)排樣板間完工 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 戶外、高炮 疊院賣點(diǎn)梳理 龍湖品質(zhì)升級(jí) 完美收官 感恩沈陽 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 第一階段 :品牌導(dǎo)入期 (14月 )—— 主題：龍湖 后豪宅時(shí)代的別墅專家 1月 4月 5月 7月 10月 12月 ★ 23月整月，在沈哈高速、沈撫大道樹立高炮 。 ★ 23月市內(nèi)戶外更換品牌信息。 ★ 3月市內(nèi)營銷體驗(yàn)中心建立。 ★ 4月與政府合作進(jìn)行市內(nèi)景觀規(guī)劃，前后媒體炒作。 ★ 配以軟文對(duì)龍湖進(jìn)行解讀。 【 市內(nèi)營銷體驗(yàn)中心建立 】 【 戶外設(shè)立 】 【 市政綠化改造 】 營銷策略及執(zhí)行 第二階段 :區(qū)域炒作期 (56月 )—— 主題：大棋盤山的價(jià)值新極點(diǎn) 1月 4月 5月 7月 10月 12月 ★ 57月沈哈高速、沈撫大道更換區(qū)域及加推產(chǎn)品信息 。 ★ 57月市內(nèi)戶外更換品牌信息。 ★ 5月聯(lián)合區(qū)域開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域論壇 ★ 充分利用市內(nèi)營銷體驗(yàn)中心，展示項(xiàng)目及產(chǎn)品信息。 ★ 軟文硬做對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀。 ★ 5月直銷團(tuán)隊(duì)建立， 6月開始進(jìn)行走訪。 ★ 開始進(jìn)行渠道挖掘。 【 區(qū)域論壇炒作 】 營銷策略及執(zhí)行 第三階段 :產(chǎn)品升級(jí)期 (710月 )—— 主題：龍湖品質(zhì)再升級(jí) ★ 8月三大主題會(huì)所開放既二期聯(lián)排新品推介會(huì)。 ★ 中心水景示范區(qū)開放既疊院加推。 ★ 戶外、路旗更換產(chǎn)品信息。 ★ 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)解讀會(huì)所、示范區(qū)及產(chǎn)品。 ★ 直銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行目標(biāo)客戶挖掘。 中心景觀 三大主題會(huì)所 1月 4月 5月 8月 10月 12月 營銷策略及執(zhí)行 第四階段：持續(xù)銷售期（ 1112月） —— 主題：完美收官 感恩沈陽 ★ 結(jié)合會(huì)所進(jìn)行維系客戶活動(dòng)。 ★ 報(bào)廣“龍湖集團(tuán) 感恩沈陽”，與年初品牌推廣形成呼應(yīng)，保證推廣節(jié)奏的整體性。 ★ 注重渠道挖掘、短信投放，考慮增加高檔酒店票封。 每周 針對(duì)已經(jīng)購買的業(yè)主以及意向客戶，舉行 聯(lián)誼 PARTY， 紅酒品鑒等活動(dòng) ，實(shí)現(xiàn)感情維系，以會(huì)員口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳； 龍湖滟瀾山音樂會(huì) ； 12月底舉辦跨年音樂會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參加； 活動(dòng)二 活動(dòng)一 1月 4月 5月 8月 11月 12月 營銷策略及執(zhí)行 費(fèi)用考慮因素 : (1)品牌推廣在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)中的地位意義重大 ,前期媒體費(fèi)用將占相當(dāng)比例。 （ 2）本大盤項(xiàng)目今年推出體量較大，所以營銷費(fèi)用比例相對(duì)應(yīng)有一定提高。 營銷費(fèi)用 事項(xiàng) 費(fèi)用（萬） 比例 物料 樓書 5 % 銷售資料 6 % 禮品 6 % 現(xiàn)場包裝 圍擋 5 % 樣板間 150 % 售樓處 150 % 平面廣告 戶外 250 %