網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述)-文庫(kù)吧資料

　　

【正文】 網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu) 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 這兩種不同的交易系統(tǒng)分別會(huì)產(chǎn)生多少次交易聯(lián)系？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道流程 賣方 買方 網(wǎng)絡(luò)交易中介商 銀行 簽訂合同 撮 合 信息傳遞 信息傳遞 撮合信息 客戶信用信息 匯款 匯款 結(jié)算 結(jié)算 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 2）選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 成本 功能 連續(xù) 特色 覆蓋 信用 選擇網(wǎng)絡(luò)中 介商的原則 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 網(wǎng)絡(luò)促銷策略指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 3）網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 1）自建網(wǎng)站 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 自建網(wǎng)站的好處 提高企業(yè)形象 開(kāi)展企業(yè)促銷 形成有效溝通 自建網(wǎng)站的缺點(diǎn) 費(fèi)用開(kāi)支較大 需要維護(hù)人員 帶來(lái)負(fù)面影響 2）利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品 的好處 節(jié)省了費(fèi)用 免去了設(shè)計(jì) 免去了維護(hù) 免去了更新 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 基本原理： 商品和服務(wù)的推銷者不直接面對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者也不直接面對(duì)推銷者。 3）營(yíng)銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，根據(jù)用戶的需要開(kāi)展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 1）直接銷售渠道 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 2）一級(jí)分銷渠道 消費(fèi)者 零售商 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 3）二級(jí)分銷渠道 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 中間商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 產(chǎn)品 生產(chǎn)商 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 1）直銷渠道 產(chǎn)品 2）間接渠道 第一種類型的中介商與傳統(tǒng)渠道中的中介商一樣，起著將產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的作用； 第二種類型的中介商，本身不經(jīng)營(yíng)任何商品和服務(wù)，僅僅憑借其掌握的大量相關(guān)信息溝通買方和賣方之間的交易， 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 i）以商品或服務(wù)經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷間接渠道 產(chǎn)品 ii）以信息中介商為中介的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷間接渠道 信息 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 產(chǎn)品 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品選擇策略 銷售服務(wù)策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 影響定價(jià)因素 分銷策略 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 促銷策略 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)促銷方式 （ 1）網(wǎng)絡(luò)直接銷售的流程 消費(fèi)者 廠商 信用卡公司 銀行 EMAIL BBS （ 2）網(wǎng)絡(luò)直銷特點(diǎn) 1）網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需直接見(jiàn)面。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)因素 比較一下上海書城和當(dāng)當(dāng)書店分別的 《 哈利 .波特第五部 》的價(jià)格。 下表列出了傳統(tǒng)交易與網(wǎng)上交易的成本比較。 向各供應(yīng)商詢問(wèn)商品 a 的信息 。 雀巢公司網(wǎng)站的在線問(wèn)答板塊 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) （ 1）營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變 目標(biāo)市場(chǎng) 傳統(tǒng)營(yíng)銷 某一特定的消費(fèi)群（大規(guī)模） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 某一特定的消費(fèi)者（個(gè)人） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) 傳統(tǒng)的營(yíng)銷系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃 地點(diǎn)或分銷 產(chǎn)品流 管理 資金流 信息流 環(huán)境：技術(shù) 、競(jìng)爭(zhēng) 、 政治 /法律和社會(huì) 。 北卡羅萊那州 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) （ 2）多媒體 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以多種形式進(jìn)行，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，強(qiáng)調(diào)的是交易行為和方式。 聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，開(kāi)展電子商務(wù)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 初級(jí)應(yīng)用 高級(jí)應(yīng)用 應(yīng)用舉例 用電子郵件獲取信息 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息 建立數(shù)據(jù)庫(kù) 在線銷售 產(chǎn)品制造 編制相關(guān)信息 傳播 交互 用戶個(gè)性化 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的特點(diǎn) 擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)的適用范圍 實(shí)體市場(chǎng)中的作用 虛擬市場(chǎng)中的作用 技術(shù)含量較低 技術(shù)含量較高 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī) 網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 網(wǎng)上的消費(fèi)行為 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求的特點(diǎn) 最后，基于以上三部分的了解，我們給出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指借助 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 、數(shù)據(jù)通信來(lái)實(shí)現(xiàn) 企業(yè)營(yíng)銷目的 的活動(dòng)。第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述）