作為服裝行業內人要知道的知識-展示頁

　　

【正文】 改標等等現象，必須動用保證金；首批貨款：根據品牌商貨品款式的多少，加盟商規模的大小從30服裝品牌為什么要向客戶收取“加盟費”“保證金”“首批貨款”？小品牌商和小型代理商一般不會收取加盟費和保證金，甚至首批貨款也會酌情收取；大品牌或銷售較好的品牌才會收取保證金，加盟費和首批貨款；目的是保證加盟商的質量，以保證合同的執行。這種結果是品牌商非常忌諱的；加盟商為什么要加盟？其實加盟商加盟某個品牌，并不是一般人以為的為了理念等等，其實就是為了省事。折銷售。4折。折，零售折，對外批發為例：某代理商進價為還有一種情況是只需要品牌的使用權和廣告支持，然后自行組織款式的開發生產以及銷售；這種情況一般來說只會代理整某個類別，如正裝系列、休閑系列、毛杉系列等，這種總代可以說等同于品牌商（廠家）；注：總代和品牌運營商雖然看上去沒有自己的品牌，實際上他們的實力也相當大，所以說不要輕視他們，他們也是我們的重要客戶群；什么叫“地域保護”，為什么要地域保護，什么叫“竄貨（串貨）”？品牌商將某個地區的代理權或銷售權交給某個客戶后，就不能再以任何形式向任何人供貨去銷售。小品牌如果采取托管形式，那目的只會是急于拓展市場，不擇手段的占領市場；總代理（品牌運營商）：一般有兩種情況，一是獲得品牌商加大地區的代理權利，享有比一般代理商更優惠的折扣，享有更大的服務。展會上由于面積、層高、原創等條件許可，可以基本上完全展示品牌的風格，所以展會上的裝修最能體現品牌的風格。年代末期，各品牌都開始重視裝修，風格體現也開始成型；2000年代：商家幾乎沒有裝修；90100%調貨的就更是急于招商的了；另從招聘廣告中看：招平面設計、助理設計師、企化經理、店面展示、本市經理、物流經理等職務的，必定是有實力公司或者有轉型突破需求的公司；名品越簡練、越大氣的越是正規公司，印著帳號或廣告的多為小公司或代理商。類：甲醛含量標準，B而且市場貨中也有大品牌，如山西百元、山東久久，以及北京眾多的休閑品牌等，他們的出貨量非常大，靠得是薄利多銷、目標就是地縣級的二類市場，靠的是大量的代理加盟商來進行銷售，在地縣級市場上有很大的市場知名度；他們更希望有高檔的區域來展示，以更加體現他們商品的價廉物美，所以說，重點的市場貨品牌也是我們的重點客戶；如何區分商場貨和市場貨？主要從吊牌區分，看各種項目是否全部印上，是否全部為打印，但檢驗章必須用手工蓋上不得打印，且整個吊牌不許有修改之處；服裝吊牌、洗麥的標準？什么是“GB、FZ、B初入服裝行業必要知道的知識服裝業都包括哪些類別？按年齡分：少女、淑女、中老年、童裝、嬰幼裝；按功能分：男裝、正裝、領帶、唐裝、牛仔、商務休閑、民族休閑、家居休閑、運動、泳裝、內衣、皮裝、羽絨、棉服、針織、羊絨、大衣、褲裝（男女）、晚禮服、婚慶、套裝、職業裝、工裝、孕婦裝、功能裝；另外分為梭織、針織；布、紗等用梭織成的布為梭織，毛杉、針織杉等用針織成的為針織類；現在的能夠業分工越來越細，某個做單獨系列的品牌，并不代表這個品牌的實力弱，尤其不要小視褲裝和職業裝，隨著專業程度越來越高，他們的買賣越來越大。什么是商場貨、市場貨、地攤貨？我們項目的定位覆蓋的客群主要、次要、能爭取的是哪些？商場貨：絕大多數貨品都是在商場（一類城市二類店、二類城市一類店）中銷售的；極少數貨品在專賣店銷售；市場貨：在北京等大城市只能在市場和專賣店銷售，根本不可能進入二類商場的貨品，因為很多市場貨不是一般納稅人，無法進入聯營商場；但是，市場貨在外地管理不嚴的情況下可在商場中銷售；我們的群體：力爭商場貨、選擇市場貨（銷售量大的、有一定影響的品牌）、屏棄地攤貨；因為市場貨在外地可以進商場。類”GB：國家標準；FZ：服裝行業標準；B類代表可以與皮膚直接接觸；吊牌內容：標準、甲醛、品牌、款號、色號、型號、價格、洗滌方式、檢驗章；另外：吊牌與水洗標的內容必須一致，即內外標必須一致；如何從廣告、名片中揣摩廠家的需求？服裝時報所有登在最后幾頁的都是急于招商的，如果再登上服裝品牌為什么注重裝修？環境對品牌的影響以及我們能夠提供的環境優勢？80年代：開始裝修，大牌開始一擲千金，豪華但無品牌風格，經常見到例如東安市場里出現英國皇家裝修風格，而在買唐裝的品牌；90年后：各品牌裝修開始重視視味和風格，這時服裝開始賣理念，買的是風格，是創意；市場裝修、商場裝修、展會裝修都有不同：批發市場的裝修以實用為主，以展示貨品為主，商場裝修對風格的要求要高一些，但是由于面積的限制，并不能過多展示。而且，不同檔次的裝修和環境會顯得服裝的檔次完全不同，其中最好的展示就是在展會上，其寬敞、高大的空間會給人以震撼的感覺；什么是經銷商、加盟商、代理商、托管商、品牌運營商（總代理）？經銷商：使用或不使用品牌，以挑選的形式從品牌商那里拿貨，不換貨或少換貨，錢貨兩清，不需要品牌商的其他奉送服務，這種形式對品牌商來說比較省事；加盟商：使用品牌形象，無批發權，無批發折扣，以全盤貨的形式進貨，享受換貨、形象展示、培訓等品牌商的附加服務；代理商：可以使用品牌形象，有批發權和招收加盟商的權利，享有低于加盟商的折扣，享受相對多的地域保護的政策；托管商：簡單說就是壓款代銷，或者經理人，這些人在當地都有著很大的背景或經驗，由品牌商投資或者共同投資在某地建設零售賣場，按照銷售總額的一定比例提成；只有規模較大、重視終端形象的品牌才會采取托管形式。這種總代一般不會代理一個品牌，而會同時代理多個品牌。目的是為了避免對品牌不利的惡意競爭，主要是避免打價格戰。35458而其他人為了競爭或打跨這個品牌，以同樣的折扣進貨后用折批發，5這樣做既影響了對方的銷售額也損壞了這個品牌的形象。注：這里所指的品牌為普通品牌，并不是奢侈品牌。如：加盟商承諾完成萬的銷售額，如完不成，品牌商就會用扣除保證金去懲罰他。2101客戶同服裝品牌如何結算貨款？散貨：一手錢一手貨；加盟：每季節先付首批貨款，之后壓款，也就是要保證加盟商的戶頭上隨時有錢；注：服裝界沒有賒銷和退貨返還現金的情況，因為服裝的季節性太強了，不可能代銷；因此南方的品牌不要擔心到北方會受騙，品牌商是絕不會吃虧的；1檔口、鋪位、鋪面、攤位、床位、寫字間、展廳有什么不同？北京：鋪面、攤位；廣東：檔口；東北：床位、寫字間，但是寫字間的說法明顯要比床位高的多。10—50例如皮爾卡丹公司，每款產品只生產一次，上市后就算加盟商賣的有多好，如果事先沒有定貨的話也只能干著急，因為根本無法追單；試貨、以銷定產、風險轉移，保證質量、產品稀缺訂貨會需要展示，需要高檔場所展示，以吸引代理商訂貨和加盟，如天雅層，這種地方北京還不多，所以逼得品牌商們去飯店里舉辦。1什么是一線、二線品牌，如何區分，哪些是代表品牌？其實一線品牌和二線[品牌很難區分，并不是那些知名品牌都是一線。現在京派企業正逐步走向兩極分化（興旺與滅亡），他們的產品主要在北方銷售，也就是三北地區，如利德爾、珂曼、白領、巴比龍、嘉日隆、宗洋等等，這些品牌基本處于壟斷狀態，新品牌很難成型，也很少有品牌去涉足京派行列；杭派：主要特點為少女裝，花色繁多、價格較低、但尺碼小、比較小氣、雷同性大。現在已經改變，已經有了自己真正的特點，與京派類似（職業裝為強項），從前去年開始組團進攻北方市場“太和、佐爾美、紅人、雅琪、鳴墑、名典屋、喬萬尼（愛帝、貓人）。1500武漢品牌進駐北京的重要區域現在在商貿城和福成；廣州貨：以時尚、靚麗為特色、偏重休閑，市場細分到位、面向全國銷售；廣州貨多年長盛不衰，如天蘭、美景、莊姿妮，班尼路、卡拂連、自由鳥、馬仙奴，都為著名品牌，大郎毛杉、新塘牛仔、虎門批發、白馬黑馬新大地流花等市場都為全國知名的市場；廣州貨的模仿創新能力極強，當年靠仿版起家，歷經多次繁榮，很多品牌都早已深入北方，但是以代理商為主，廠家很少直接到北方經營；深圳貨：高檔、優雅、以高檔商務休閑為特色（非職業裝），知名品牌眾多，如瑪絲菲爾、歌力思、城市儷人、愛特愛、希與利等，深圳也注重代理，廠家很少直接拓展；福建貨：以高檔男裝為特色（包括商務正裝與休閑），如柒牌、勁霸、七匹狼、富貴鳥、金犀寶、九牧王、才子；女裝如寶姿、怡佳詠、芙芮捷等；福建品牌，尤其是晉江品牌注重廣告與品牌推廣，他們實力大，網絡健全，注重形象，應該說相對較為容易，應該全力爭取進駐；如何看待“花花公子、皮爾卡丹、鱷魚”等國際品牌？希望大家不要被他們嚇倒，這些品牌在八九十年代曾經風光一時，但現在很多系列已經風光不在，倫為二線品牌。而且由于代理商頻繁更替，每個新接手的代理商為了利益都會拼命拓展市場。而且，這些品牌的系列很多，有不少系列正急于改變現狀，急于用手中的品牌賺錢，他們也是我們的重要客戶。例：無人仿金利來，因為大家誰都知道金利來是香港品牌，商標是個一般來說，只要仿名牌不完全復制商標、不真正假冒，品牌持有者一般不予理睬，因為沒有仿名牌與真正品牌沒有太大的競爭，因為大家的銷售渠道完全不同，假冒者不可能進入大型商場銷售。2杭州品牌為什么要轉型？武漢品牌的轉型？南京品牌的轉型？當年的杭州品牌以款式花色繁多、價格低來搶占市場。在這種情況下，逼得杭州或急于轉型。他們現在急于改變人們對杭州貨的舊觀念，力爭國際化、高檔化；而且，武漢、南京、河南品牌都已經成功轉型或者正在努力轉型。這些大品牌由于當年都可以說是北京的名牌，所以他們很多雖然已經沒落，但是放不下架子去批發市場去招加盟商。在終端高檔商場中，如果兩年之內成不了名牌，招不到眾多的加盟商，那這個品牌就等于基本失敗了。一個品牌隨著發展，他的銷售渠道的變化過程一般為：市場貨做批發—招代理—積攢資本—做形象升級—開設直營店—招加盟商—做托管—實力積累到一定程度—再升級—拋棄加盟商—直營；奢侈品牌一般來說只做直營終端零售，沒有其他的銷售方式；高檔品牌一般按照經營策略不同以直營、托管、加盟商等多種形式共存的方式經營，但以直營和托管為主，加盟為輔；大眾品牌以加盟和代理為主要經營方式，較有實力的品牌會采取重點城市做直營，一般地區由加盟商經營的方式。3???什么是虛擬經營？什么是銷售外包？（美特斯邦威、NIKE）虛擬經營最簡單的解釋就是“借雞下蛋”；很多品