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營銷與營銷管理-閱讀頁

2026-01-18 13:16本頁面

　　

【正文】 “全球營銷”，呼吁多國公司向全世界提供一種統一的產品，并采用統一的溝通手段。它是指在零售店外向人們銷售的一種新方式。杰克遜：關系營銷學。科特勒： –―大市場營銷”（ 6PS），提出了公司如何打進被保護市場的問題。 –戰略營銷計劃過程也是一個 4P過程：研究(Probing)、劃分 (Partitioning，即細分Segmentation)、優先 (Prioritizing，即目標選定 Targeting)、定位 (Positioning)。這使市場營銷新理念從 4Ps到 11Ps。德魯克（ Peter Drucker）：市場營銷是企業的基礎，不能把它看作是單獨的職能。企業經營的成功不是取決于生產者，而是取決于顧客。（二）市場營銷對社會經濟發展的作用生產者創造了形式效用市場營銷解決社會生產與消費之間的七大矛盾： ① 生產者與消費者在空間上的分離，創造地點效用 ② 生產者與消費者在時間上的分離，創造時間效用 ③ 生產者與消費者在信息上的分離 ④ 生產者與消費者在產品估價上的差異 ⑤ 生產者與消費者在商品所有權上的分離，創造占有效用 ⑥ 生產者與消費者在產品供需數量上的差異，創造數量效用 ⑦ 生產者與消費者在產品花色品種供需上的差異，創造品種效用第七節當代營銷新理念一、現代市場營銷 1985年，美國市場營銷協會(AMA)對市場營銷賦予了新的定義：市場營銷是關于構思、貨物和服務的設計、定價促銷和分銷的規劃與實施過程，目的是創造能實現個人和組織目標的交換。（二 )市場營銷在新的產品形態下的特征（ 1）市場營銷間接創造產品（ 2）市場營銷是一個持續過程（ 3）市場營銷需要合作努力（ 1）不僅包括對現實顧客的服務，而且也包括對潛在顧客的服務 . （ 2）不僅要提高顧客的現實和售后的滿意程度，還要提高預期的和售前的滿意程度。（三）將服務看成市場營銷的新杠桿（四）服務對營銷組織帶來的變革企業內部應建立起與生產、銷售等并列的獨立的為顧客服務組織。（六）合作營銷的發展合作營銷益處（ 1）鞏固已有的市場地位（ 2）進入新市場（ 3）有助于多角化戰略的展開（ 4）減少無益的競爭（ 5）增強企業的競爭實力合作營銷形式：水平合作、垂直合作和交叉合作二、二十一世紀新營銷 1）虛擬市場營銷 2）個性化的市場營銷 3）精簡、快速反應的營銷組織 4）以客戶為中心的市場營銷管理 5）市場營銷人員成為企業咨詢顧問 6）產品多樣化、產品生命周期縮短 7）市場營銷國際化 8）品牌全球化 9）數字化分銷渠道 10）高科技市場營銷 11）知識營銷 12）網絡營銷 13）綠色營銷 14）創新營銷 15）整合營銷 16）消費者聯盟 17）連鎖經營渠道 18）大市場營銷 19）綜合營銷溝通 20）精細化市場營銷第八節營銷管理與需求管理一、營銷管理 (Marketing Management) 營銷管理是營銷者計劃和執行關于產品、服務和主意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造出符合個人和組織目標的交換的一個過程。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:5701:11Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:5701:11:57January 30, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。。 2023年 1月 30日星期一 1時 11分 57秒 01:11:5730 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:5701:11Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :11:5701:11:57January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。。 2023年 1月 30日星期一 1時 11分 57秒 01:11:5730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:5701:11Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一上午 1時 11分 57秒 01:11: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時 11分 57秒 01:11:5730 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不

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