別墅項目報告ppt課件(已改無錯字)

　　

【正文】 雙拼 雙拼升級 聯排 雙拼 聯排升級 聯排 雙拼 聯排升級 聯排 聯排 雙拼 聯排 聯排 聯排 聯排升級 聯排 龍湖項目分析 產品 榮盛香緹瀾山 龍湖 產品同質化嚴重，供應升級型產品項目較多，尤其出現了榮盛刻意模仿龍湖的項目，龍湖產品優勢不突出。 VS 對于沈陽的客戶，分清誰是李逵，誰是李鬼了嗎？？？ 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 龍湖項目分析 存在的問題 以小盤思路操作大盤 ︱ 沒有以品牌支持銷售 ︱ 以銷售結果為導向 ︱ 前期推廣體系不系統 Q1：品牌缺少持續推廣，品牌沒有真正實現落地 Q2：線下推廣為主，以小盤之心度大盤之腹，缺少氣勢 Q3：龍湖的產品優勢在沈陽被弱化，市場同質化嚴重 Q4：兩項目所在區域均不屬于熱點板塊，不被客戶認可 兩項目總體量約 5000畝， 2022年總銷售目標 18億元， 銷售面積 21萬平（其中別墅 ，洋房 ） 目標 銷售難點： ? 項目總體量需去化較長周期 ? 2022年沈陽別墅市場總體去化 39萬方， 2022年銷售任務占 2022年全年銷售的 33% ? 以新聯康別墅來客成交比的標準 1:10（業內平均 1： 15），普宅 1： 7（業內平均 1：12），別墅需要 4400組客戶，洋房需要 4200組客戶 要實現 2022年的銷售目標，我們將面臨的是前所未有的挑戰！ 兩項目目標分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 面對龍湖在沈陽重重難題及銷售指標的重壓 我們要如何應對？？ 找出癥結所在，就讓我們對癥下藥。 兩項目目標分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 解決方案 A. 品牌落地問題 B. 品牌營銷方案 C. 項目解讀 客戶語錄一： “ 龍湖 ” 的名稱讓人覺得很大氣；但從廣告來看， 給人感覺園區景觀比較豐富，做景觀很專業的開發商， 其他的沒看出來。 最初聽到這個龍湖時， 感覺位臵應該不錯 ， 知道兩項目均在沈北以后 ，這種感覺就沒有了，它在我心里面的 位臵一下子就落了下來 。總體感覺就是這只 沈北地區園區景觀好的項目。 客戶語錄二： 看過龍湖的廣告牌，給人的感覺是一個景觀做的很好的別墅，但是除了景觀外不清楚項目還有什么賣點 。 現階段客戶對龍湖項目認知： “霧里看花”，有期待但較模糊 品牌落地問題 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 2022年營銷突破：在區域、產品均不被認可的情況下，品牌營銷成為重點，需制造話題，通過品牌再次落地，行成關注，帶動龍湖兩項目銷售。 客戶對于龍湖品牌的 誤解 產品力 得不到應有的體現 產品 同質化 嚴重 此時唯有重新樹立龍湖的品牌，讓客戶重新認識龍湖，拿掉“園丁”的帽子，走專屬于“ 龍湖” 的品牌推廣路線 品牌落地問題 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 龍湖核心價值梳理 FAB F (features/fact) 龍湖本身的性質 龍湖 一線品牌、多年別墅研發經驗、聚焦高端引領創新、景觀出眾最佳體驗、全國標準成本優化、細節品質人性服務 、 5000畝大盤、類獨棟別墅、情景洋房、周邊配套不夠完善、區位交通不發達、產品總價高 A( advantages) 相對于競爭對手的優勢 龍湖 品牌、專家、大盤、園林、景觀、物業 B (benefit/value) 項目給用戶的利益（價值） 龍湖 別墅專家建的別墅 品牌落地問題 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 2022年怎樣實現品牌落地？使更多客戶了解龍湖？ 2022年 “ 品牌落地 ” 營銷執行方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 展示 品牌營銷方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 全國首創全景市區展示體驗館 把龍湖景觀、戶型完全移植到體驗中心，體現龍湖專業景觀栽植，同時引進兩岸咖啡 /85176。 C咖啡，給予客戶高端的服務，同時使用高端娛樂場所吸引客戶上門。 主要功能： ?品牌展示 ?項目展示 ?景觀技術 ?休閑娛樂 設立時間： 3月份 設立地點：皇姑、沈河、 大東交匯處 展示 品牌營銷方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 品牌營銷方案 推廣 【 市內大型戶外 】 攻下市區中心大型戶外 樹立精神堡壘，主打“龍湖 后豪宅時代的別墅專家”。 設立時間： 24月份 設立地點：全市重點區域（黃河大街、金廊等） 【 網絡 】 網絡、軟文同步宣傳 搜房網、新浪樂居、搜狐焦點，以軟文的形式同步宣傳“龍湖 后豪宅時代的別墅專家”。 時間： 34月份 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 展示 【 工法展示間 】 兩項目售樓處設工法展示間 售樓處內設工法展示間，展示龍湖產品細節到位，體現龍湖“別墅專家”的稱號，同時解決了目前售樓處功能較為單一的現狀。 設立時間： 3月份 設立地點：滟瀾山、香醍漫步售樓處內 品牌營銷方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 【 以龍頭身份聯合區域開發商炒熱板塊 】 形式：論壇 /媒介 內容： 片區內開發商達成區域共識，共同進行區域炒作 邀請知名業內人士、政府人士舉行論壇 聯合政府和媒體進行區域炒作 目的： 通過媒介提高片區知名度和客戶認知度，刷新客戶的片區認知形象，發出區域聲音。 時間： 5月份 炒熱板塊 品牌營銷方案 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 各階段工作 品牌營銷方案 主題 4月 3月 2月 1月 事件 現場包裝 媒體 市內營銷體驗館建立 工法展示間 龍湖 后豪宅時代的別墅專家 區域論壇 戶外、網站、軟文 5月 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 在解決品牌落地問題之后，對于項目實質問題，更需要解決！ 那么，對于龍湖在沈的兩個項目，我們從依次說起！ 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 龍湖 艷瀾山 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 項目分析 項目定位 案例借鑒 核心營銷思路 營銷策略執行 SWOT分析 策略推導 策略總綱 項目定位 客戶定位 目標客戶鎖定 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 框架 案例借鑒 項目建議 營銷執行總控 營銷費用 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 龍湖 .艷瀾山現狀 SWOT S優勢 ?品牌實力 ?1000畝大盤 ?園林 ?苗圃及果園 ?物業服務 ?育才及 2中高校的落戶 ?周邊產業基礎 ?產品品質高 ?別墅專家 ?體驗式營銷 W劣勢 ?大區域環境差 ?小區域內位臵偏，客戶容易被截流 ?一期產品面積控制較差，總價高 ?產品線不夠豐富 ?缺少品牌落地 ?配套不成熟 ?沒有會所 ?客戶通往項目動線差 ?沒有做到完全的體驗式營銷 ?2022年營銷費用不足 O機會 ?新產品類獨棟 100200平，面積控制好，總價低 ?恒基、聯東進入板塊，炒熱板塊 ?高端項目的進入，將會形成與棋盤山片區連片發展的趨勢，形成“大棋盤山板塊” T威脅 ?產品同質化嚴重 ?恒基、聯東的潛在競爭 ?政策的不確定性 ?別墅市場競爭激烈 ?別墅市場供大于求 項目分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 減小劣勢，避免威脅 發揮優勢，轉化威脅 利用機會，克服劣勢 立足優勢，把握機會 建立品牌優勢 ， 深化項目大盤形象及唯一性 ,建立地標性頂級度假型別墅形象 ，開展一系列主題活動深化形象 ,占領區域高地 ， 樹立區域價值標桿 . 提前鎖定客戶 ， 以客戶為中心 ， 讓客戶眼見為識的感受產品與服務品質 、 創造差異化的營銷體驗 把握時間和空間上的稀缺加強現場展示 充分展示產品力 ， 承諾品質物管服務 ， 引領都市回歸 ， 超越客戶心理預期 策略推導 強調品牌 ， 充分展示項目資源及附加值 ，引領客戶體驗度假型別墅形象 從客戶角度出發 ， 解決實際需求 S優勢 ?品牌實力 ?1000畝大盤 ?園林 ?苗圃及果園 ?物業服務 ?育才及 2中高校的落戶 ?周邊產業基礎 ?產品品質高 ?別墅專家 ?體驗式營銷 W劣勢 ?大區域環境差 ?小區域內位臵偏，客戶容易被截流 ?一期產品面積控制較差，總價高 ?產品線不夠豐富 ?缺少品牌落地 ?配套不成熟 ?沒有會所 ?客戶通往項目動線差 ?沒有做到完全的體驗式營銷 ?2022年營銷費用不足 O機會 ?新產品類獨棟 100200平，面積控制好，總價低 ?恒基、聯東進入板塊，炒熱板塊 ?高端項目的進入，將會形成與棋盤山片區連片發展的趨勢，形成“大棋盤山板塊” ?全國高端客戶帶來的圈層效應 T威脅 ?產品同質化嚴重 ?恒基、聯東的潛在競爭 ?政策的不確定性 ?別墅市場競爭激烈 ?別墅市場供大于求 項目分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 策略總綱：通過品牌價值提升項目認知，顛覆現有形象，全方位占領市場，建立頂級度假型別墅形象，強化并擴大唯一性。 SO策略：立足優勢，把握機會 ?通過品牌價值提升項目認知：依托龍湖品牌價值提高項目認知 ， 建立頂級度假型大盤 ， 開展一系列主題活動 ,占領區域高地 ,樹立區域價值標桿 。 ?提前鎖定客戶 ， 以客戶為中心 ， 讓客戶眼見為識的感受產品與服務品質 、創造差異化的營銷體驗 。 項目分析 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 產品定位：純粹的花園別墅社區 形象定位：高品質休閑度假別墅 功能定位：高端人士專享的休閑、度假場所 項目定位： 大棋盤山 首席花園假日別墅 項目再定位 項目定位 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 客戶 ? 從事行業 ： 公司高管 、私企業主、貿易、 IT界、金融、教育、地產等 領域，在行業內掌握話語權的人 ? 多具有國際視野和海外經歷 ? 具有多次臵業經歷 ? 對環境較為看重，既要大環境舒適，同時也需求優質園區環境。 ? 生活方式：有錢有閑，每年多次國外旅游，追逐領先的生活品質和生活方式，對生活品質要求高。 ?消費習慣：追求新體驗，關注名品發布及流行趨勢 ? 購買目的：短期居住度假、享樂 項目定位 核心客戶 重點客戶 游離客戶 龍湖老業主介紹的老客戶。 政府公務員、醫生、教師等。 私營業主、企業高管 皇姑、大東、沈河和平等地經濟實力較為雄厚的私營業主 撫順、鞍山區域的客戶 撫順煤炭行業大客戶 鞍山私營業主。 私營業主：大東陶瓷城、汽貿、中街的個體商戶。 企業高管：經濟區內各進駐企業高管。 政府官員：棋盤山地區各政府高官。 事業單位：醫大醫生。 老帶新：老業主轉介的新客戶。 五愛、南塔、北行地區私營業主、個體商戶 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 Q:打造首席度假型別墅，目前項目景觀及配套還有一定缺失，如何營造項目的極致形象，讓客戶感覺到產品價值？ 為此，我們需要借鑒市場上配套完善的別墅社區 案例借鑒 新聯康 您可信賴的房地產營銷專家 蘭喬圣菲 皇第龍邸 金地長青灣 琥珀灣 景觀 ?三道圣菲谷 ?原生山地景觀 ?進門處大型中心景觀 ?中央景觀杏花大道 ?60米高盛京天河大瀑布 ?賞景健身的盤山步道 ?祥云石 ?2萬平水晶湖 ?321棵原生大樹 ?210棵同緯度移植珍惜林木 ?沿湖“七岸八景” ?萬平人工湖 配套 ?雙會所（一個會所面積是 2500平，已投入使用，一個會所面積是 5000平，尚未投入使用） ?萬平商業街 ?山地體育會館（各種球類、健身館、 SPA水療館、游泳館等） 5萬平高爾夫打席場 ?山地果園 ?山地生態示范田 ?露天體育廣場等 ?2022平風情商業街 ?頂尖名校、幼兒園 ?7000平業主會所 ?藝術博物館 ?精品酒店 ?3000平商業街 ?會所（健身館、SPA水療館、游泳館等） 項目總平圖 案例借鑒 新聯康 您可信賴的房地