滑雪場建設項目可行性報告(已改無錯字)

　　

【正文】 5 1 1 4 . 0 0 1 5 0 . 0 0 24 （一）、市場競爭分析 該項目是目前和今后相當長一段時間內、是我國國際量級滑雪場，隨著開發深度和強度的推進和提高，其無論是在規模上，還是在質量上，都將超過興隆山和安寧滑雪場。因此，扁都口 滑雪場近期在西北區域，遠期在全國范圍將保持較強的競爭優勢。由于，短期內扁都口滑雪場還無法產出具有國際競爭力的滑雪旅游產品，因此，市場競爭的分析僅限于與國內的滑雪場進行對比。 這里以滑雪旅游為重點把該項目與全國各地域有代表性的滑雪場進行比較，見圖 22。在 15 個重要指標的比較中可以看出，該項目占有總體優勢。至于目前較差的索道運力、滑雪場規模可以通過加大投資力度得以提升和擴大；自然環境可以通過生態建設來改善；環境藝術可以獨到的創意和精細的設計來提升品位；扁都口滑雪場的競爭力來自于優越的經濟地理區位、優良的本底資 源和厚重龍文化底蘊所構筑的唯一性。 扁都口的夏季既便是在三伏天，其晝夜的溫差依然較大。因此，夏季旅游是以避暑、賞花、滑雪為最大特點的。與我國許多大的名勝風景區相比，滑雪場所在地的油菜花觀賞、亞高山草甸以及連綿起伏的雪山地景色還是賦予了實在的旅游內容。最為重要的是霍去病兵站遺址在此，人文與自然的有機結合點，把幾千歷史的龍文化根植于恢宏大氣的山地環境之中，由此，也就彌補了旅游資源的先天不足，進而把游覽的價值與度假的價值一同體現出來。 由上面分析可以看到，扁都口滑雪場無論是在冬季還是在夏季旅游中都具有相對的優勢， 兩季節的優勢相互促動，產生放大的效應形成良性循環。通過冬夏兩季的運行，扁都口滑雪場即可實現各種設施的均衡使用，提高出租率，避免半年閑的弊病，更有利于擴大在國際國內的知名度和吸 25 引力，進而實現理想的經濟收益。 （二）、相關市場分析 物資市場分析 該項目在未來的經營活動中需要各種供應用品，如酒店用品、食品原料、材料物料用品等物質資料，只有保證其供應，才能使其經營活動正常進行。張掖市的物質資料供應應有盡有。 燃料和動力市場 燃料、動力屬于物資中的一部分，因為其供應對于該項目正常運行十分重要，故單獨列出進行分 析。 動力用電和生活用電由縣 110KV 變電中心直配線路供給，區內對索道等關鍵用電設施裝配備用電源。燃油由當地的中國石化公司保障；燃煤本地市場儲存量豐富。 勞動力 該項目規模較大，需要相當量的工作人員。公司員工可分為合同聘任用工和臨時用工兩部分。合同用工主要包括各類管理人員和工程技術人員；臨時用工主要是指進入旅游旺季之后，各服務區域所需的服務人員、和勤雜人員。 根據預測，該項目運營以后的經濟效益相當可觀，因而對各類從業人員具有較強的吸引力。可以采取多種招聘方式，考核后擇優錄用。與此同時，考慮到該地區屬于貧 困山區人員普遍素質不高，要制訂嚴格的人員培訓計劃并切實實施，以保證人員素質和服務質量。 資金市場 由開發商自籌一部分，同時通過銀行貸款也是保證項目開發所需資金的必要手段。 26 四、市場營銷策略 （一）營銷方針 以國內市場為主，國際市場為附，最大限度地發揮資源優勢與設施功能，提供適合各種類型消費者需求的形式多樣的旅游娛樂活動。走四季化運營之路，不斷提高設施的利用率，并著力打造優質品牌，達到經濟效益、社會效益和生態效益的最大化。 （二）營銷目標 營銷目標由市場目標和管理目標兩部分組成 市場目標 在市場戰略與市場結構上，先期以國內和國際市場為著眼點，以高層次旅游為發展重點，同時兼顧中低檔次的旅游消費者，充分占有張掖及周邊市場，同時努力提高在全國旅游市場尤其是滑雪旅游市場中的占有率。憑借資源優勢、規模優勢和地緣優勢，通過舉辦商業性的洲際滑雪比賽和對國外專業隊訓練的炒作，爭取在初期（ 2021～ 2021 年）占有國內滑雪旅游市場的 3%的份額。 在客源組織和市場開發上，國內客源主要瞄準四 大目標市場，一是國內高收入水平的群體；二是國內公務旅游群體；三是外國在華常駐的使館工作人員、公司和商社職員和留學生；北京市民和來京的外省旅游者。境外客源則主要瞄準兩大目標市場，一是港、澳、臺和東南亞游客；二是日本、韓國游客。對于目標市場中的高消費群體，重點以優質的、個性化的、綜合配套的服務和良好的消費環境質量贏得其認可；對于中低消費群體，充分利用價格杠桿的作用，同時跟進優質的服務。 管理目標 在設施利用上，年平均接待人數達到 5 萬人 /年，其中國內游客 27 萬人，境外游客 萬人。到 2021 年要達到 7 萬人 /年，其中國內游客 萬人 /年， 境外游客 萬人 /年。 2021 年要達到 10 萬人 /年以上。賓館的客房出租率達到年均 30％以上，其中旺季（冬、夏兩季）要達到60％以上。 （三）營銷策略 產品策略 在扁都口滑雪場的開發方面，既要考慮自身的資源優勢，更要瞄準游客的需求，才能最終充分發揮每項旅游產品的作用，同時滿足游客的需要，獲得好的口碑和美譽度，從而吸引更多的游客。在競爭性旅游市場中，游客具有動態性。如果能與游客建立誠信關聯，則可以提高游客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。重要的產品策略是通過某些有效的方式 在業務、需求等方面與游客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。與游客建立關聯的方式很多，譬如利用系統集成的模式為游客服務，為他們提供一體化、系統化的解決方案，建立客戶檔案庫，發放滑雪旅游紀念品或贈券等，形成互相需求、利益共享的關系，共同發展。 價格策略 用靈活的價格體系來增強吸引力和相對縮短旅游淡季，制定一個完整的季節性折扣政策，同時推出相應的淡季旅游產品，如特價滑雪優惠月等。在價格戰略上要考慮到以下三個方面，一是團隊與散客的差價；二是旺季與淡季的差價；三是節假日與平日的差價。對特定游客群體，如學生 、現役軍人等應實行優惠價。在控制好項目運營成本和投資回報率的基礎上，要充分考慮游客所愿意支付的消費成本。首先了解游客滿足需要與愿意付出多少錢 (成本 )，而不是單向地給產品定價，即向消費者要多少錢。產品價格制定對現實的市場消費主體要有相當的吸引力，且在同類產品中有較 28 強的競爭力。 促銷策略 通過在重大節日期間舉辦具有重大影響的活動及日常適時地開展宣傳促銷工作，充分利用國際互聯網這一宣傳媒介，聯合旅游商家及大的廣告媒體聯合傳遞信息，大造滑雪場的聲勢，進而打造旅游國際品牌。 服務策略 雪場內部提供一套便捷的服 務系統，特別是要從游客交通、住宿、用餐及游覽過程中的便利性上著想。在旅游旺季，特別是節假日期間，開通滑雪旅游專線車，方便散客旅游；在旅游淡季，進行客戶復訪，建立溝通渠道。游客接待過程中要與其進行多維的溝通和交流，建立暢通的服務質量信息反饋系統，通過與游客之間即時的雙向互動，對滑雪場內外營銷進行不斷整合，把滑雪場和游客雙方的利益無形地整合在一起，提高對市場反應的即時應對速度。 同時，滑雪場要以游客的需求為導向，按其意愿精心設計編排行程，會議接待及文化考察等活動，通過產品的優化組合，實現客人滿意、滑雪場受益。 始終奉行“服務至上”、“客人永遠是對的”這樣服務宗旨，讓每一位游客在感受服務之余有種心里滿足感。 公共關系策略 活動邀請：包括有 廣 泛影響的新聞媒體（如旅游頻道、《中國旅游報》、《中國旅游》《旅行家》、《戶外探險》、《 That’ s Beijing》雜志等）記者、國內外知名旅行社的業務負責人、滑雪等戶外運動俱樂部的協調人、各種戶外運動產品店經理以及某些著名公司高層管理者，與其建立長期長業聯系，來共同宣傳報道，將會收到較為理想的效果。 29 組織“全國大中學生滑雪冬令營”、“青少年滑雪健身課堂”等活動。利用學生放寒 、 暑假 機會，開展冬（夏）令營或滑雪課堂活動、戶外探險活動，攀巖比賽等，做到培養人們滑雪及戶外運動意識，發展更多滑雪及參與戶外運動的人群，同時結合這些活動開展滑雪征文或攝影比賽活動，以達到宣傳滑雪旅游的目的。 走國際化合作之路。在冬季，吸引國外及國內的滑雪專業隊伍前來 扁都口 滑雪場滑雪訓練，夏季吸引國家登山隊及國內知名的戶外運動隊前來攀巖、探險，并以此為契機做大肆宣傳，將會加快扁都口滑雪場國際化建設進程，盡早與世界接軌。 與國內相對知名雪場和其它景區聯合起來，共同構建中國滑雪產業基地，尤其是在對外營銷上要采 取聯合促銷推廣，共同塑造中國滑雪旅游大品牌。 與各大、中、小學校聯合起來，舉辦冬季滑雪課堂，爭取將滑雪列入學校一門選修課中。扁都口滑雪場可以提供這樣一個良好的實踐基地。其目的是培育中國滑雪人群市場。 滑雪旅游市場營銷組合策略 滑雪旅游市場營銷組合策略將在 4Ps (product 產品 price 價格 place渠道 promotion促銷 )基礎上，靈活運用 4Cs(consumer消費者 cost成本 convenience 便利性 munication 溝通 )、 4Rs(關聯 relationship、反應 reflect、關系 relation、回報 reward) 營銷策略，發揮各自優勢，結合旅游營銷特點，充分利用雪場內部及外部旅游資源，鎖定忠誠游客，吸引游離游客，引導潛在游客、逐步擴大市場份額。 成立西北地區第一支專業滑雪隊（專業滑雪培訓基地）。 30 第三章 建設規模 扁都口滑雪場的規劃目標是建成集住宿、餐飲、娛樂、滑雪旅游、專業對滑雪訓練基地、古兵站、油菜花、避暑度假和會議等多功能于一體的四季旅游度假區，其目標市場具有較強的張力。 在 2021 年把該滑雪場建成能夠承辦滑雪 的單項國際大賽的滑雪比賽場地和訓練基地，形成集森林旅游和滑雪旅游為一體的國家級休閑旅游度假勝地。其主要標志一是能承辦國內冬季運動會、世界杯雪上項目比賽，滿足比賽場地、比賽附屬設施、賽事接待服務設施要求；二是結合本公園規劃設計多種四季旅游項目，以滿足不同消費者在不同消費季節的需求。如高山滑雪、越野滑雪、雪地摩托越野、兒童雪橇、雪地飛碟、攀冰、雪雕、高原體能訓練、野外拓展訓練、全地形車越野、高空滑翔、高山滑草、垂釣燒烤、野外露營、騎馬、登山遠足、自由采摘、攀巖、漂流三是與當地居民點結合，建設功能齊全、現代化的旅 游、商貿生活服務體系。接待服務設施不僅要達到相應的規模，接待人員的服務水平也要達到國際水準，相關服務設施檔次也要照顧和考慮到高、中、低收入人群的消費水平；四是確保滑雪場區域生態環境良性循環，土壤植被及野生動物資源得到有效保護；大氣質量符合國家一級標準，處理生活污水使水環境免受污染；生活垃圾采用先進設備處理，達到無害化；五是使扁都口滑雪場成為地區財政收入的重要支柱之一。 為了實現上述目標，采取分步實施的辦法， 從 2021 年 5 月至 2021年 11 月，實施第一期工程，建設規模如下： 完成索道 3 條，累計長度 2021 米，一條雙人吊椅觀光、滑雪兩用索道，二條大托牽滑雪專用索道。運力 1200 人 /小時；滑雪道 3 條，長度 31 5000 米，面積 15 萬平方米；實現所有滑雪道的人工造雪；滑雪場最大接待量 2500 人次 /日，整個滑雪季節接待游客 3－ 4 萬人次。 完成兒童娛樂 雪區、越野滑雪區和高山草甸運動區的初步建設，為全地形車和雪地摩托越野提供必要的空間。 完成賓館 2021 平方米，雪具及辦公樓 2021 平方米，辦公區 300平方米，住宿接待能力達到 150 人的規模。廚房和鍋樓房 200 平方米。 與上述工程相配套的公用工程有：供水、供電、排水 、供暖及環保工程。 32 第四章 建設場址及建設條件 一、項目所在地理位置及用地情況 （一）地理位置 扁都口滑雪場位于甘肅省民樂縣扁都口景區，東與金昌、山丹、武威交接，距張掖市 89 公里，距西寧市 240 公里。占地面積 20 萬平方米。 227國道與該項目所在地的公路相接，交通十分便利。 （二）土地權屬 該項目所占用的土地使用權為民樂縣，在縣政府的協調下，項目建設單位與該縣達成了土地使用權協議，使用期為 40 年。 （三）地形、地貌 景區海拔在 2700 米至 3200 米 之間，是通往祁連雪山的過渡區域，東北部地貌特征表現為山高坡緩，坡下谷地狹窄；海拔 3200 米以上的山頂部夷為平面，使得山體頂部平坦開闊。北部地貌特征表現則為溝壑縱橫，山勢陡峭。 二、氣候 該區域屬典型大陸氣候特征，一般山前低山屬荒漠氣候，年溫度 6攝氏度左右，年降水量約 150 毫米，中山下部屬半干旱草原氣候，年均溫2— 5攝氏度，年降水量 250— 300毫米。中山上部為半濕潤森林草原氣候，年均溫度 0— 1 攝氏度，年降水量 400— 500 毫米。亞高山和高山屬寒冷濕潤氣候，年均溫－ 5 攝氏度，年降水量約 800 毫米。山地東部氣候 較濕潤，西部較干燥，夏季多東南風，冬季多西北風。地表沿山谷東西流向的河流為清水河支流，屬山前溪流，春、夏、秋三季分別有積雪水、地表徑流及泉水匯成的溪流，水源充分。 33 三、工程地質條件 施工前進行專業測量。 四、植被、野生動物 東段北坡，植被垂直帶譜（自下而上）荒漠帶（只有草原化，荒漠亞帶） — 山地草原帶 — 山地森林草原帶 — 高山灌叢草甸帶