久立不銹鋼集團營銷管理診斷報告某咨詢(70頁)-銷售管理(已修改)

　

【正文】 1 浙江久立營銷 診斷報告 華彩咨詢機構 機密 2 2020年 2月 19日上午，華彩浙江久立營銷咨詢項目組向浙江久立營銷咨詢項目決委會匯報了 《 浙江久立營銷診斷報告（初稿） 》 。與會決委會成員包括：浙江久立周志江董事長、張建新副總裁、蔡新強總經理、李鄭周常務副總經理和營銷經理沈偉彬。 決委會一致認為 《 浙江久立營銷診斷報告（初稿） 》 能全面和準確的反映浙江久立營銷工作的現狀，報告中對營銷咨詢下一階段的工作規劃也是合理和切實可行的。決委會一致通過了 《 浙江久立營銷診斷報告（初稿） 》 。同時，決委會各位成員也提出了報告進一步修改和完善的意見和建議。 2020年 2月 20日，上海華彩管理咨詢有限公司技術委員會對 《 浙江久立營銷診斷報告（初稿） 》 進行審核，原則通過了該報告，并提出完善報告的意見和建議。 本 《 浙江久立營銷診斷報告 》 是在 《 浙江久立營銷診斷報告（初稿） 》 的基礎上，根據浙江久立營銷咨詢項目決委會各位領導和華彩技術委員會提出的意見和建議，修訂而成。 2020年 2月 21日，上海華彩管理咨詢有限公司技術委員會完成 《 浙江久立營銷診斷報告 》 審核程序，同意定稿。 上海華彩管理咨詢有限公司 浙江久立營銷咨詢項目組 說明： 3 目錄 182。 項目背景與診斷過程 182。 浙江久立全面診斷報告 浙江久立的發展概況 浙江久立營銷現狀和成功基因 浙江久立營銷診斷主要結論 浙江久立營銷的重要問題分析 182。 項目綜合建議 4 營銷診斷的作用概述 企業發展 出現問題 營銷內外部調研 找出問題 分析問題 解決問題 企業在發展過程中，銷售和其他職能模塊都會受到企業內部及外部因素的影響和制約，只有科學、合理地處理好各因素之間的關系，銷售工作才能不斷進步，企業才能不斷產生向前發展的動力。企業診斷（包括營銷診斷）的定期進行，可以幫助高層決策者隨時了解企業的運作情況，并根據出現的不良狀況隨時進行調整和處理，這樣將使企業始終保持在一個高效發展的運作過程中。 營銷診斷 5 此次診斷的目的 ?總結浙江久立過去，特別是營銷工作的成功“基因”，并驗證它們在新形勢下的生命力； ?在完成內外部分析的基礎上， 深入分析浙江久立在營銷管理方面存在的問題； ?深入分析浙江久立營銷組織架構現狀及對未來發展的支撐能力； ?深入分析浙江久立目前營銷工作和在生產、技術、人力資源、采購物流、財務等各方面的協調問題，研判是否如何改進協調工作，促進公司未來的快速發展； ?浙江久立營銷工作的全面診斷，將作為華彩咨詢設計個性化的總體解決方案的基礎 6 項目進程 第二周 1/241/30 湖州 2/32/8 第五周 2/92/15 資料收集和訪談分析階段 撰寫報告和培訓階段 匯報 第三周 1/312/2 上海 2/162/19 對已搜集的內部資料，行業資料進行分析和研究，為項目啟動作準備 公司和銷售部門高層領導訪談，銷售策略研討會，非銷售人員銷售問題懇談會 主要部門員工訴苦會 撰寫診斷報告初稿 修改和完善診斷報告 工業品營銷培訓、 營銷和后臺對話會、風險辯論會和中期匯報 第四周 第六周 第一周 初步內部資料收集，行業資料搜集整理 上海 1/171/23 上海 上海 湖州 7 目錄 182。 項目背景與診斷過程 182。 浙江久立全面診斷報告 浙江久立的發展概況 浙江久立營銷現狀和成功基因 浙江久立營銷診斷主要結論 浙江久立營銷的重要問題分析 182。 項目綜合建議 8 浙江久立的發展概況 9 浙江久立的發展史 87年 92年 96年 97年 99年 2020年 2020年 2020年 公司成為浙江省首家獲得不銹鋼生產許可證的單位。在市場競爭中占據先機。 “久立”鋼管獲得湖州市名牌產品稱號，其后多次獲得浙江省名牌產品稱號。 公司被浙江省政府列為“五個一批”重點骨干企業和浙江省三星級企業。 該年年底通過中國方圓標志認證委員會的ISO9002：94質量體系認證和方圓標志產品認證。 通過德意志勞埃德船級社和挪威船級社的工廠認證。 當年在全國率先取得ISO9001：2000質量體系認證。在質量控制領域繼續處于全國領先地位。 浙江久立不銹鋼管有限公司成立 公司生產能力達到2萬5千噸，其中無縫管7千噸，焊接管1萬8千噸。銷售收入突破4億元。 資料來源：浙江久立資料，華彩項目小組整理 2020年 作為浙江省和湖州市重點企業，公司獲得國家五一勞動獎章，公司面臨更大的發展機遇。 2020年 當年浙江久立的銷售額首次突破億元大關。 10 浙江久立主要從事無縫不銹鋼管、有縫焊接不銹鋼管、其他不銹鋼相關系列產品生產、加工和銷售。公司目前擁有總資產15281萬元。 產品種類有建廠初期單一的 1Cr18Ni9Ti，發展到今天的 30 304L、31和 321等五大常用鋼種及部分特殊鋼號。規格也由原來單一的中小口徑（ φ10 —76mm）無縫管生產線，發展到 13條 φ6 —219mm無縫管生產線， 14條 φ10 —1620mm焊管生產線 浙江久立的主要經營產品概況 11 浙江久立作為國內同行業中的領先者， 在過去 18年中的經驗取得了輝煌的成績 ? 公司是浙江省首家獲得不銹鋼管生產國家許可的企業，是浙江省“五個一批”重點骨干企業，浙江省三星級企業，湖州市重點企業。 ? 公司通過并實施了 ISO90012020國際認證質量體系。公司通過了中國船級社、德意志勞埃德船級社、挪威船級社、法國船級社和歐盟承壓設備指令認可。 ? 公司主要生產和無縫不銹鋼管、有縫焊接不銹鋼管兩大大系列產品，業已形成25000噸 /年的生產能力。 ? 重視并長期致力于新技術、新產品和新應用的開發和創新，不斷開拓新的領域和應用市場，取得了長足的發展和令人矚目的業績并確立了在業界的領先地位。 0 . 8 5 5 71 . 0 6 1 61 . 2 0 2 54 . 0 2 5 22 . 7 9 6 32 4 . 0 6 %1 3 . 2 7 %4 3 . 9 5 %2 8 . 1 0 %1 3 2 . 5 4 %00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 52020 2020 2020 2020 2020億元0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0