久立不銹鋼集團營銷管理診斷報告某咨詢(70頁)-銷售管理-全文預覽

　　

【正文】 企業經營新模式，獲得地方政府支持，形成核心無形資產。 ?產品創新一波接一波，激發員工工作熱情。 某階段的內外部環境 新階段的內外部環境 能力 實踐 成功經驗 提升后的能力 拋棄不適應的內容 實踐 繼承、發揚 新的成功 環境變遷 14 浙江久立過去成功因素呈現（ 1/3） 最核心的成功要素 ——產品導向、強勢銷售！ 精神文化篇： ?承繼浙江創業文化中拼搏自強的精神。 浙江久立從 1987年開始起步，到今天已近 18年。 0 . 8 5 5 71 . 0 6 1 61 . 2 0 2 54 . 0 2 5 22 . 7 9 6 32 4 . 0 6 %1 3 . 2 7 %4 3 . 9 5 %2 8 . 1 0 %1 3 2 . 5 4 %00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 52020 2020 2020 2020 2020億元0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %1 4 0 . 0 0 %銷售額 銷售增幅12 浙江久立的成功 “ 基因 ” 13 為什么尋找成功因素？ 企業最初的發展往往是以某產業或產品的發展為依托的。 ? 公司通過并實施了 ISO90012020國際認證質量體系。 10 浙江久立主要從事無縫不銹鋼管、有縫焊接不銹鋼管、其他不銹鋼相關系列產品生產、加工和銷售。 浙江久立不銹鋼管有限公司成立 公司生產能力達到2萬5千噸，其中無縫管7千噸，焊接管1萬8千噸。 該年年底通過中國方圓標志認證委員會的ISO9002：94質量體系認證和方圓標志產品認證。 項目綜合建議 8 浙江久立的發展概況 9 浙江久立的發展史 87年 92年 96年 97年 99年 2020年 2020年 2020年 公司成為浙江省首家獲得不銹鋼生產許可證的單位。企業診斷（包括營銷診斷）的定期進行，可以幫助高層決策者隨時了解企業的運作情況，并根據出現的不良狀況隨時進行調整和處理，這樣將使企業始終保持在一個高效發展的運作過程中。 上海華彩管理咨詢有限公司 浙江久立營銷咨詢項目組 說明： 3 目錄 182。同時，決委會各位成員也提出了報告進一步修改和完善的意見和建議。1 浙江久立營銷 診斷報告 華彩咨詢機構 機密 2 2020年 2月 19日上午，華彩浙江久立營銷咨詢項目組向浙江久立營銷咨詢項目決委會匯報了 《 浙江久立營銷診斷報告（初稿） 》 。決委會一致通過了 《 浙江久立營銷診斷報告（初稿） 》 。 2020年 2月 21日，上海華彩管理咨詢有限公司技術委員會完成 《 浙江久立營銷診斷報告 》 審核程序，同意定稿。 項目綜合建議 4 營銷診斷的作用概述 企業發展 出現問題 營銷內外部調研 找出問題 分析問題 解決問題 企業在發展過程中，銷售和其他職能模塊都會受到企業內部及外部因素的影響和制約，只有科學、合理地處理好各因素之間的關系，銷售工作才能不斷進步，企業才能不斷產生向前發展的動力。 浙江久立全面診斷報告 浙江久立的發展概況 浙江久立營銷現狀和成功基因 浙江久立營銷診斷主要結論 浙江久立營銷的重要問題分析 182。 公司被浙江省政府列為“五個一批”重點骨干企業和浙江省三星級企業。在質量控制領域繼續處于全國領先地位。 2020年 當年浙江久立的銷售額首次突破億元大關。規格也由原來單一的中小口徑（ φ10 —76mm）無縫管生產線，發展到 13條 φ6 —219mm無縫管生產線， 14條 φ10 —1620mm焊管生產線 浙江久立的主要經營產品概況 11 浙江久立作為國內同行業中的領先者， 在過去 18年中的經驗取得了輝煌的成績 ? 公司是浙江省首家獲得不銹鋼管生產國家許可的企業，是浙江省“五個一批”重點骨干企業，浙江省三星級企業，湖州市重點企業。 ? 重視并長期致力于新技術、新產品和新應用的開發和創新，不斷開拓新的領域和應用市場，取得了長足的發展和令人矚目的業績并確立了在業界的領先地位。而這種能力的獲得離不開對以往成功經驗的總結和在此基礎上的 “ 揚棄 ” 。我們把它們提煉出來的目的是通過分析，進行 “ 揚棄 ” ，即： 拋棄那些過去 “ 引以為榮 ” 的，但已不適應當前形勢要求的因素，而將那些至今仍然具有生命力的東西傳承下去，為進一步的發展注入動力。 創新篇： ?與時俱進，每變求新，積極尋求新的項目，開創新的局面。 ?生產技術、工藝設備等能力具有一定規模優勢。 ?唯才是舉，不拘一格，形成聚才工程。 ?內部高度共識，各個關鍵部門齊心協力。 項目綜合建議 19 浙江久立營銷現狀和成功 “ 基因 ” 20 浙江久立近 5年銷售業績 ? 浙江久立在 2020年以來，銷售額一直保持 2位數以上的增幅，在 2020年銷售增幅達到驚人的 ％； ? 2020年在 2020年如此高的基礎上，又有 ％的高增幅，顯示了較強的持續發展能力； ? 久立在國內不銹鋼管市場的市場份額和市場地位不斷提高； ? 較強的銷售能力為久立的高速發展作出了重要的貢獻。 具有良好的客戶基礎： 通過公司上下多年的努力和奮斗，在市場上，特別是在高端行業用戶中建立了良好的聲譽。 銷售管理篇： ?重視銷售工作，把銷售作為公司的核心工作。 ?生產規模較大，有一定的規模優勢。 浙江久立全面診斷報告 浙江久立的發展概況 浙江久立營銷現狀和成功基因 浙江久立發展環境分析 浙江久立營銷診斷主要結論 浙江久立營銷的重要問題分析 182。還有引用水管的不銹鋼管的逐步興起。 技術環境： ?新技術、新材料、新工藝在不銹鋼管材生產領域的廣泛運用； ?依靠新技術，可加強不銹鋼產品的可靠性、環保性和經濟性 ?依靠新技術，可以降低成本，并迅速形成規模經濟占領市場 評價與分析： 利用新技術、新設備來改造我們傳統的產品生產工藝，提升我們產品的競爭檔次； 29 人口社會環境 人口環境： ?中國擁有 13億人口，隨著國民經濟的發展對不銹鋼管材產品的需求不但增大； ?隨著國際和國內鋼鐵產業，特別是不銹鋼產業的迅猛發展，行業從業人員不斷增加 。 技術進步： 提高產品技術含量，提高產品的附加值，是鋼鐵行業，特別是不銹鋼行業發展的重要趨勢。 32 外部市場不斷發生變化，客戶需求個性化和競爭的激化使外部環境更加復雜，而隨著久立的發展，業務更加繁多，機構日益龐大。 ?市場經濟競爭對企業管理者和營銷管理者的素質要求越來越高，引入職業經理人將更能夠應對競爭的需要；浙江久立應從粗放式銷售管理中走出來，實現制度創新，建立現代企業制度，實現現代化的營銷管理，推進管理的現代化。 新形勢下久立銷售的跨越（ 2/3） 34 新形勢下久立的跨越（ 3/3） 跨越三 注重局部銷售指標 注重整體營銷指標 ?如果