doc)-蘇州歐尚超市公司超市項目建議書(66頁)-超市連鎖-wenkub

　

【正文】 蘇州工業園區良好的投資環境和蘇州工業園區南光進出口有限公司在貿易、供貨渠道、人力資源等方面的有利條件，優勢互補，共求發展，從而使合作各方獲得良好的經濟效益。 《外商投資商業企業試點辦法》要求從事零售業務的合作商業企業的注冊資本不低于 5000 萬元人民幣。 二、合作企業基本情況 合作公司名稱 ：蘇州 超市有限公司 英文名稱 ： SUZHOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.， LTD. 合作公 司地址： 蘇州工業園區金雞湖路 企業性質 ：中外合作商業企業 經營范圍： 百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書報雜志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。 南光進出口有限公司銀行資信證明、法定代表人證明以及資產負債與損益情況詳見附件 5－ 7。公司主要從 事絲綢、服裝、紡織品 、化工、機械電子、工藝、禮品和鋼材的進出口業務，與國內外有 廣泛的商務聯系，并在蘇州辦有家具廠、住宅材料公司和房 地產置業公司等 經濟實體。并在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設有獨資企業或合資企業。 多年來南光集團，按照貿工、貿銀、貿農、貿技、貿商結合以及進出口結合的原則，以進出口貿易為主同時積極開展多種經營，已逐步發展成為國際化、多元化、實業化的綜合性集團公司。 集團現有分支結構詳見圖 1－ 1，分支地區分布詳見附圖 3。 1999年 7月 18日，在上海開設了其在中國第一家、世界上第 209家特大型超市 ， 從而揭開了 集團公司在中國發展的序幕。 1996 年， 集團公司合并了法國的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司， 1997年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業零售企業之一。1998 年的營業總額高達 231 億歐元（ 235 億美元） ， 注冊資金為 億美元。第一章 總 論 第一節 項目基本情況 一、投資各方基本情況 甲方 企業名稱 ：法國 集團公司（ AUCHAN CO） 法定住所 ： AVENUE DEFLANDRE 59964 CROIX CEDEX FRANCE。 集團銀行資信證明、登記注冊證明、法定代表人證明以及資產負債與損益情況詳見附件 1－ 4。 在亞洲的發展始于九十年代中期，經過一系列的籌劃和詳細的市場調研， 將亞洲發展的重點放在中國。上海楊浦店的建筑面積為 15000 平方米，營業面積 8000 多平方米，經營商品品種達 2萬多種，銷售的商品 60％為食品。 圖 11 集團現有分支結構圖 《外商投資商業企業試點辦法》要求合作商業企業中的外方合作者應為具有較強的經濟實力、先進的商業經營管理經驗和營銷技術、廣泛的國際銷售網絡、良好的信譽和經營業績的企業，且申請前三年年均商品銷售額應在 20 億美元以上，申請前一年資產額應在 2 億美元以上。目前集團有直屬企業五十余個，員工逾 千人。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設有 20多家有進出口權的子公司。近三年公司的自營進出口總額均在 5000萬美元以上， 1999年的自營進出口總額為 5450 萬美元，其中自營出口 3325萬美元。 《外商投資商業企業試點辦法》要求合作商業企業中的中方合作者應為具有較強經濟實力和經營能力的流通企業，申請前一年的資產額應在 5000 萬元人民幣以上。 商業類型： 倉儲式零售 經營規模： 總占地面積 45800 平方米，總建設面積 33710平方米，其中超市營業用房面積為 8750 平方米，正常年零售營業額為 40248 萬元，出口額為 1000 萬美元。本項目注冊資本為8000 萬元人民幣，符合《外商投資商業企業試點辦法》的要求。同時通過本項目的實施，推動蘇州商業同國際市場接軌，促進蘇州商業向現代化水準發展，擴大蘇州產品出口，以適應蘇州這個歷史文化名城、國家級旅游城市的發展需要。 1財產處理： 合作期滿，合作公司應依照中華人民共和國的有關法律和法規進行清算。 1992年 7月，我國政府出臺了《關于商業零售領域利用外資問題的批復》的文件，批準在北京、上海、天津、廣州、大連、青島等 6個城市和 5個經濟 特區進行中外合資合作零售企業試點。 超市在世界發達國家問世至今已有幾十年的歷史。當前，許多著名超市公司（如德國麥德龍、美國沃爾瑪、法國家樂福等）紛紛向國外拓展市場，進行跨國聯營，以尋求更大的發展空間。 隨著改革開放的不斷深入，蘇州商業同其他各行各業一樣得到迅速發展，并逐步成為蘇州經濟發展的主要驅動力之一。雖然經過近年來的迅速發展，蘇州超市業取得了一定的成績，但這些超市在經營理念、管 理模式等方面還遠不能同國際接軌，同時蘇州超市業的發展在自身資金的籌措方面遇到很大的障礙，合理利用外資，加速自身發展已成為蘇州超市業未來發展的現實選擇。 第二節 項目必要性 一、有利于提高中方商業經營管理水平 集團以它超前的經營理念和先進的管理模式一直著稱于世界著名超市業中。因此， 在經營發展中，一直把向顧客提供最佳服務作為最重要的工作。 嚴格遵守對消費者的承諾，如有價格、交貨期限、補貨的承諾， 都竭力兌現。 集團具有以下三大特點： ?低價。在國有品牌，地區品牌以及 品牌的商品中，挑選并開發新的商品。 的管理模式較為先進， 集團特別注重經營中的每一個環節的協調與有序的連接，對于經營中的每一個環節都采用人工及計算機智能管理相接合的方式進行科學管理。 集團中國采購中心的主要任務是： ?分析消費者的需求； ?完成超市品種系列的構成；?與供應商協商并簽署協議； ?監督商業合同的實施； ?超市內的促銷活動。 199 199 1998 年蘇州社會消 費品零售總額、批發和零售商業網點數量、從業人員、銷售額情況見下表 21。 （ 1）工農業生產和社會發展對商業的要求 商品生產的發展決定商業流通的發展，這是客觀規律。這一切都將為蘇州商業的發展提供有利的條件，同時也相應要求蘇州商業向現代化方向發展。 （ 3）加入 WTO 對蘇州商業的影響 表 23 伴隨著我國加入 WTO目標的實現，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城市，蘇州商業必然要加快同國際商業的接軌，新的發展環境將對蘇州市商業的經營觀念、營銷策略和管理方式發生深刻的影響。 1998年全市接待境外旅游者 萬人，其中在蘇過夜的 萬人，分別比上年增長 %和 %，來蘇旅游者平均逗留天數 天。蘇州旅游業及基礎設施的快速 發展，將要求現代化的蘇州商業與之相配套。設想到 2020 年，市區第三產業比重提高到50％，商業占第三產業比重達 42％。 具體社會消費零售額、網點總數、營業面積、從業人員等階段目標，詳見表 2－ 3。與此同時，蘇州絕大多數的商業企業的發展資金短缺，自身發展資金的不足已嚴重影響了蘇州現代化商業的進一步發展。出口代表處的主要職責是接受法國 國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產品并銷售到 11 個國家的 商場。 集團駐中國出口代表處的長期目標是：在 5 年內達到 3 億至 5 億美元的出口額。目前公司已與世界上七十多個國家和地區的上千家客戶建立了直接或間接的貿易關系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設施和物業。南光進出口公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產地區詳見表2－ 2－ 8。本項目實施后，合作公司將充分利用 集團公司在營銷技術、經營管理、銷售網絡及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優勢和蘇州工業園區南光進出口有限公司在進出口貿易貨源、人才、 經驗等方面的優勢，在做好超市國內外商品經銷的同時，將組織蘇州產品外銷。 合作商業企業計劃采購出口產品的主要品種 表 2－ 9 單位 :萬美元 序號 年份 產品目錄 2020 2020 2020 年起 1 紡織品、各類布、服裝面料 60 100 150 2 各類服裝（含絲、棉、化纖） 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75 100 7 輕工產品 50 75 125 8 日用雜品 50 75 100 9 農產品 25 40 50 10 工藝品 50 75 100 合計 500 750 1000 資料來源：合作雙方提供資料 第三章 市場分析 第一節 投資市場分析 一、蘇州整體投資環境 蘇州，我國著名的歷史文化名城，風景旅游城市，歷史上就是著名的商阜。 近年來，蘇州利用外資突飛猛進。世界前 500 強的跨國大公司已有 64 家在蘇州投資，一大批外商投資企業進入產出獲利期，生產經營狀況良好。蘇州市商業“九五”計劃和二 000年長期發展規劃把全市劃分為三類商業區：一類為城市商業中心；二類為城市商業骨干；三類為城市商業補充。根據蘇州商業網點布局規劃要求，在市內建立 6個一類商業區即：觀前、石路、工業園區、蘇州新區、城南區、城北區。按照園區總體規劃， 70 平方公里的中新合作開發區域要分三期用 15 20年左右的時間吸引外資 200億美 元，項目建成后，蘇州工業園區將成為一個有 60 萬居住人口，集工業、居住、商業、以及各種文化、康樂設施為一體的，經濟興旺、人民安居樂業、管理井然有序、環境優美清新、兩個文明高度發展的新園區。目前蘇州工業園區已全面完成了中新兩國政府聯合協調理事會確定的首期發展目標，初步形成了與國際經濟發展相適應的一流投資環境。同時，積極引進外資，投資舉辦商業企業或嫁接現有內資商業企業合資、合作，進一步促進全市商業的對外開放和提高現代化經營、管理水平。目前在蘇州的連鎖業中，形成 規模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經濟數據表詳見表 3－ 1）。需要指出的是由于蘇州下轄的六個市均為全國經濟綜合實力百強縣，其人均收入和蘇州市區不相上下，且有雙休日進城購 物的習慣，再加上外地流動人口和集團購買力等，蘇州市的現實社會購買力及購買力潛力較大。預計 2020 年、 2020 年市區居民生活費收入及總收入等情況詳見表 3－ 3。 蘇州工業園區市場消費潛力較大 根據園區發展規劃要求，到 2020 年，將形成規模用地 39 平方公里，人口 規模 30 萬，環境優美的高新技術開發區。隨著園區的開發建設，古城區人口向園區的遷移，該地區的人氣將越來越旺。為確保名優產品的供應， 集團在上海專門設立了采購中心，負責 集團在中國超市商品的統一采購，由于 集團市場采購力較強，進行商品統一采購可使商品的采購成本大大降低。本項目具有較強的商品供應優勢。 從以上分析中可以看出，蘇州地區投資環境和消費環境較好，再加上 超市優質的服務和先進的管理模式， 超市具有較強的市場競爭優勢，市場發展潛力較大。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。本項目經反復論證，決定定址于蘇州工業園區金雞湖路口。 本項目區位圖詳見附圖 1。財政收入為 109 億元；外貿進出口總額 億元，其中出口 億元。蘇州在全省、全國的地位及蘇州國內生產總值的增長情況詳見表 4－ 4－ 2。三資企業出口 億美元，占全市出口總額的 71%。江蘇國泰國際集團公司出口 億美元、市進出口集團公司、常熟、吳江、吳縣外貿公司出口超 1 億美元，精達電子電器公司、江蘇通潤機電有限公司等自營生產企業出口超過 3000 萬美元。蘇嘉杭高速公路開工建設；市區官瀆里過境改造工程、 204國道部分改造工程、太倉滬黃公路等重點工程快速有序進行。年末全市擁有機動車，完成客運周轉量 億人公里，貨運周轉量 ，分別比去年增長%和下降 %。全市城鎮建設積極推進，實施了供水、供電、道路橋梁、公共環境衛生等一大批建設改造項目。繼張家港市之后，昆山市也進入全國環境保護模范城市行列， 17 個鎮成為 省級新型示范小城鎮。 蘇州工業園區中新合作開發區是中國和新加坡兩國政府合作的項目，開創了中外經濟技術互利合作的新形式。 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個鄉鎮分別從郊區和吳縣劃歸蘇州工業園區管理。進區的大多是電子、醫藥、精密機械等高新技術項目。具有綜合服務功能的鄰里中心和一批學校、銀行、賓館、商店、醫療診所相繼建成投用。蘇州地處中亞熱帶北緣，受太湖水體調節，氣候宜人，雨量充沛，日照充足，無霜期長，四季分明；年平均氣溫為 16℃，無霜期 230天左右，日照 2020 小時以上，年降水量 1100 毫米， 3 至 8 月的降水量占全年雨量的 65％左右。平均水位 米，百年一遇洪水位 米。 降水量 平均年降雨量 最大年降雨量 最多年降水日數 149 日 最小年降雨量 604 mm 最大日降水量 mm