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花園洋房營銷推廣方案(文件)

2026-05-30 15:16 上一頁面

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【正文】（戶型好的剩余） 8800 元 /平銷售任務定位第一個銷售階段（ —— ） 16 套唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園本案在后文準備公關活動方案。（ 2）裝修風格：現在的售樓處所承擔的銷售任務除花園洋房外還有寫字樓、公寓等商業項目，因目前只有花園洋房手續齊備為準現房同時又是回款的主力項目，所以建議售樓處的裝修風格以花園洋房為主，本著溫馨、舒適、高貴的裝修風格，通過佩飾及服務營造總體效果。樣板間（ 1）使用時間：原定樣板間施工交房時間 6月 20日，根據目前現場的施工情況預計在 7月初才能完成?；▓@洋房營銷推廣計劃書第 13 頁共 19 頁看），戶型圖，樓書， DM單、銷售計算單，手提袋等基本銷售資料。（ 4）人員設置：置業顧問一人，室內保潔一人。所以我們要讓客戶知道，我們的房子是不可復制的，我們買的不僅僅是房子，還是一種生活，一種擁有和諧、舒適環境的“家”。讓客戶深刻體會到所擁有房屋的價值最大化。娛樂：電影院、網吧、練歌房。花園洋房營銷推廣計劃書第 14 頁共 19 頁公園：會展公園廣告排期媒體時間 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份報紙每周六 1 次（ 4）每周六 1 次（ 4）每周六 1 次（ 5）每周六 1 次（ 4）每周六 1 次（ 4）縣區電視每天 1 次每天 1 次每天 1 次每天 1 次每天 1 次圍板更換 —— 更換 —— 更換六、花園洋房公關活動辦法客戶聯誼會（ 1）聯誼會目的：增進公司與業主的關系，樹立東方品牌。（ 3）聯誼會地點：唐山國際會展中心。（ 6）聯誼會內容：客戶進場填寫意見表、公司領導致詞、自助晚餐、文藝演出、互動游戲、現場抽獎（推出特價房及超值房及通旅游活動）、現場辦公等。具體內容以活動細案為準。特價房 1 元競拍根據后期銷售情況，在條件允許的情況下對剩余房源采用現場拍賣的方式出售 (房源數量最多不超過 3 套 )。花園洋房營銷推廣計劃書第 3 頁共 19 頁月份銷售安排負責人銷售目標七月銷售部人員完成具體分工完成相關人員到崗。保證已定三期報廣的正常投放。保證 VIP置業卡的使用。 1房地產項目的市場調研跟進。制定陶博會期間會展中心展位廣告。九月依靠陶博會作花園洋房廣告推廣。依據銷售情況制定黃金周期間銷售政策。十月圍擋廣告的更換。根據上一月的工作計劃完成本月其他工作。十二月花園洋房項目銷售總結?；▓@洋房營銷推廣計劃書第 6 頁共 19 頁 ?；▓@洋房營銷推廣計劃書第 5 頁共 19 頁世紀花園十一月銷售尾期銷售策略的制定與組織之執行。制定銷售尾盤的銷售策略。唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園農歷八月十五（陽歷 9月 25日）節日賀卡的準備及投放。根據上一月的工作計劃完成本月其他工作。八月完成業主聯誼會，并組織業主旅游。 1隨時匯總統計推廣活動反饋。售樓處裝修完成。完成花園洋房樣板間的裝修并投入使用。具體內容以活動細案為準。我公司從中不提取利潤點。（ 7）聯誼會流程：完成活動細案→確定邀請客戶范圍→訂制禮品→確定演出公司→準備所需物品、向業主發放請柬、報廣跟進→落實客戶數量→確定抽獎方案→現場活動開始→抽獎活動完成→通遼旅游活動開始（此次活動也是聯誼會的一部分，主要目的是讓客戶在旅游的同時了解我公司的項目）→活動完成唐山市東方房地產集團銷售部 —— 世紀花園（ 5）邀請方式及時間：花園洋房準業主及在我公司置業兩套以上的業主發放邀請函（以請柬的方式由銷售部統計客戶名單）；在聯誼會舉辦前十天，并在舉辦前三天通過電話和客戶確認。預計在 7 月底或 8 月初的某個雙休日中的一天晚上 6： 00。辦公：東方國際大廈。配套設施購物：無論是大型購物中心即五聯百貨商場、蘇寧電器，還是個性精品小店即世紀花園底商（以外貿服飾、野外用品等為主），或遠洋城內精品店（體育用品、精品服裝），各類商品樣樣俱全滿足不同階層客戶需求。讓客戶明白這種環境的重要性。即我項目所專有的優勢品位傳達我們賣的不是一個單純的建筑物，而是七十年的時間和空間，是一種生活方式，是一個“家”。（ 3）樣板間開放前完成樓梯間內宣傳廣告的制作。（ 2）室內物品：樣板間達到的對外開放標準為：裝修完成，室內陳設到位，配飾齊全（包括碗筷、書籍、兒童玩具等），給客戶家的感覺。（ 3）人員安排：所有銷售部人員統一著裝。花園洋房營銷推廣計劃書第 12 頁共 19 頁賣點整理有銷售主管針對單品洋房整理賣點有銷售部主管負責對銷售員進行賣點講解個案推敲銷售主管及時掌握意向客戶根據每個客戶特點制定針對性銷售辦法銷售主管全程跟蹤既定客戶的銷售進程客戶追蹤銷售主管制定花園洋房客戶管理體系銷售主管及時向部門經理回報客戶跟進情況部門經理根據上報信息及時調整銷售策略正確進店一個抓住一個項目整備售樓處（ 1）目前現狀：因售樓處二層平臺現已對外出租，其環境將直接影響售樓處，例如擺場時間、道路的占用影響客戶出入售樓處。走出去，請進來 A 對唐鋼各個分公司進行公關宣傳

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