如何提升專賣店業績-免費閱讀

　　

【正文】 《 如何成為銷售高手 》 提升終端導購銷售技巧。 ?年終獎勵 完成年度目標值獎勵。 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 推廣費用相對低廉 真正與顧客零距離 已成為終端 競爭對手的主戰場、情報區 口碑宣傳比例高 社區營銷的優勢 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 ? 組建社區營銷團隊 ? 對社區營銷人員進行培訓、考核 ? 對社區營銷人員的著裝、心態、營銷工具的要求 ? 裝修客戶的尋找 ? 社區營銷的拜訪話術 ? 社區廣告宣傳 ? 社區物料分類 社區營銷需把控的關鍵點 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 組建團隊 走得出去，說得出來的一支精干的市場推廣隊伍 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 表三：意向客戶資料收集表 表二：小區推廣分工表 表一：小區摸盤調查表 表四：駐點小區物料清單表 社區營銷工具表格 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 社區營銷人員激勵考核制度 激勵： ?制定社區營銷人員的激勵考核辦法，并讓每個人都清 楚他的薪酬構成，及如何才能拿到更高的工資 激勵考核： ?基本工資 +業績考核 +行為考核（制度約束） +通訊費 + 交通費 +午餐補助 推廣人員的獎勵制度 ?每周收集號碼滿 *個，且進店產生購買成交的 *個排名第一的獎勵 *元 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 裝修客戶的尋找話術 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 1 看房間外在表現 ? 燈光 ? 裝修公司的廣告 ? 裝修的聲音 ? 樓下的沙子 ? 建筑垃圾 2 業主的觀察 ? 著裝 ? 狀態 3 詢問小區工作人員 ? 保潔 ? 保安 ? 裝修人員 ? 物業 裝修客戶的尋找方法 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 業主裝修不同時期的話術 1 剛開始裝修 先家具后裝修的好處 2 正在裝修 家具的選擇與裝修風格的匹配及后期 家居飾品搭配的好處 3 裝修接近完成或裝修完成 利用產品優惠和促銷活動進行吸引 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 拜訪話術技巧 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 ? (X先生 /女士 )你好！我是 XXX家具市場部經理！請問你選購家具了嗎？ ? 我們將為你提供很專業和實惠的家居服務！我們能根據你的裝修風格為你提供最適合你的家具！ ? 請問您家什么時候可以裝修完畢？什么時候選購家具？您看什么時候我派免費接送車，接您參觀我們的家居體驗館？ ? 能給我個聯系電話嗎？我們絕對保證不外泄和經常打擾你！ Inquiry 詢問 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 Praise Demands Invite 贊美 訴求 邀請 你的房子裝修很豪華 /裝修很協調 /裝修很精致 … 我什么時候能買得起這樣好的房子就好了 你好！我是 XXX家具市場部經理，我們針對現在很多業主對家居裝修搭配不合理、不協調等做個市場調研和公益服務性指導！您愿意參與嗎？ 你好！我們受你們社區的邀請對業主的家居整體搭配作專業規劃和指導！你們將享受我公司在家具與裝修、家具與居室搭配、家具與飾品搭配、家具與窗簾的搭配、家具風格與燈具風格搭配的專業指導和規劃！ 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 社區廣告宣傳的 26種方式 ? 樓盤外墻廣告 ? 社區電梯廣告 ? 社區信箱 ? 社區大門口及廣場活動 ? 社區業主雜志 ? 社區宣傳欄 ? 社區公示欄、指示牌 ? 社區電子鐘 ? 社區內廣告牌 ? 已用產品顧客陽臺、窗戶 ? 社區太陽傘 ? 社區業主ＱＱ群 ? 社區業主論壇 ? 社區收樓交樓入伙現場 ? 社區開盤現場 ? 社區業主晚會、收樓小型聚會 ? 社區露天電影 ? 社區座椅 ? 與家裝公司一起做活動 ? 社區零時店、展示區 ? 業主代為宣傳積分卡 ? 社區業主手冊 ? 裝修指南 ? 社區短信營銷 ? 社區樣板間 ? 社區附近橫幅 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 社區物料分類 ?活動類社區推廣物料 展板、產品、帳篷、形象臺、電視機、電腦、 VCD等 ?宣傳類社區推廣物料 社區ＤＭ單頁、小禮品、Ｘ展架、宣傳資料等 ?物料清單 雨傘、手提袋、地墊、香煙、打火機、扇子、鑰匙扣、太陽傘、企 業簡介 X展架、產品折頁、產品圖冊、信譽卡、客戶信息登記表、活 動展板、綬帶、條幅、 DM單、帳篷、抽紙、筆、文件夾、手機、預 售卡、拱門、音響系統、氣球、免費接送車、工牌、工裝、礦泉水、 小禮品等 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 方案設定 人員分工 廣告宣傳 培訓學習 產品組織 目標客戶 后勤保障 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 后勤保障 ? 銷售現場工作人員、顧客的飲水飲食準備 （糖果水果糕點） ? 負責現場內外廣告物料，賣場產品，飾品，價簽等的維護 ? 銷售現場安保問題，及顧客的交通工具看管和維護 ? 銷售現場突發事件處理執行配