做外貿的流程培訓課程-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 00元人民幣 / = 美金 ；現(xiàn)在匯率有所浮動，但道理都一樣，它是多少你就除 折合100=826元人民幣。入。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。“含稅價”。 但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價”。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺了11元，太有趣了。［入門教程花絮］ 在外貿10小時入門教程中提到了退稅的基本概念。簡便公式：進貨含稅價 247。此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。價格術語是外貿特有的東西。前面咱們費了不少時間去學習核算FOB、CNF和CIF價格，通過結交貨代也了解運雜費在價格中的構成。說實話那個“成本底線”也不可*，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認，克扣業(yè)務員的提成。價格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。報“實”還是報“虛”？ 此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了”。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來招狠的給他個低價，不信他不動心 總之，僵局打破就好辦，接下來服務周到態(tài)度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹。 報價與還價，就是個斗智斗勇的過程。一些新手容易上當，根據(jù)常例附加利潤報了出去。一頭是老板，規(guī)定了價格讓你照報；另一頭是客戶，永遠嚷嚷著嫌價高不肯下單；而爭取不到訂單又挨老板罵。這也是新手老手的主要區(qū)別。前面我們講了不少東西，剛開始做外貿的時候該準備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計算產品的價格，如何報價等等，這些東西都并不難。外貿是什么？路人甲：“我知道！外貿就是跟外國人做生意！”。首先雙方一般見不著面，也看不到貨（可以看個樣品，但畢竟不是真正交易的大貨）。這套文件既然代表貨物，那可就值錢了：如果貨物價值100萬，那么這疊紙片就值100萬。2．商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice)。 只適合于細致耐心又不大愛拋頭露面的女孩子。生意場本來就是個爾虞我詐的戰(zhàn)場，更何況面對的是遙遠陌生的客戶。即便能保住貨物不被騙走，往返運費也吃不消。因此與賣方相反，買方自然希望能先交貨，查驗無誤了再付款。 于是，國際貿易中就形成了一種獨特的做法：買賣雙方磋商交易以后，由買方出面，把交易的內容和要求，比如品名、數(shù)量、品質要求、金額、交貨期等等條款開列清單，交給某一家銀行（通常就是買方的開戶行），請銀行做居中擔保人，根據(jù)這些條款開立一份證明給賣方。國際貿易商之間的商業(yè)信用就得到了銀行的擔保證明。在信用證中，對需要哪些單證來代表貨物作出詳細規(guī)定。可見，對于信用證來說，單證是最核心部分。信用證是個啥玩藝兒？ 在這個例子中： 這些資料可以詢問銀行，告訴銀行是為了開立信用證的即可。接下來的處理就有幾種： ,但是要求扣款。當然，不符點不一定會構成拒付。謹慎對待的意思有兩層，一是在信用證開出之前仔細審核，確保各項單證要求合理可行；二是在根據(jù)信用證備貨交貨繕制單證的時候，樹立信用證至上、單證第一的觀念，嚴格照辦。 而知名的大銀行因為歷史悠久，講究信譽，在信用證操作上基本能做到公平合理，對買賣雙方的服務也比較周到。題外話,其實咱們駐各國大使館的商務參贊處網(wǎng)頁是個好東西,里面常有各國的經濟概況信息,外貿法令法規(guī)，甚至企業(yè)商號名錄等等，抽時間去轉悠一下,不無裨益。這個“再擔保”的銀行就叫做保兌行（Confirming Bank）。 實際操作時因為外匯支付、提單寄交內地城市等因素，根本無法在5天內取得提單。破解“軟條款” 道理很簡單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買方一句“撤銷”，咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義？ 又如：“船期航線由開證申請人（即買方）通知，隨附買方航線確認”。可這樣一來，客戶正本提單在手，無需通過銀行付款就能徑行提走貨物。 前面咱們破費周章地扎實了解信用證知識就是個鋪墊。對于咱們這些初入行的新手而言，也沒有必要逐條考證其含義。在實務中，因為代理不熟悉你的客戶，所以交接上容易出現(xiàn)問題。除了銀行公章外，還會有個“印鑒相符”章或“印鑒不符，出貨前請洽我行”一類的章。所以，碰到“印鑒不符”的情況，也不必緊張，必要時咨詢一下銀行即可。也就是說，每個條款在頂頭位置都有一個編號，根據(jù)此編號就可以知道這個條款是說什么的了。以后拿到新證，輕車熟路地直撲40A條款看信用證類型，50條款看客戶名，59條款看受益人，45A條款看貨物品名，32B條款看金額對否，31D條款看“大限”（效期），44C或44D條款看交貨期，46A看單證，47A看要求，48看交單期限（即貨物裝船后什么時限內要備齊所有單證交給銀行，這一點非常重要）等等。又如在一些大公司開出的信用證中，對單證類型的表述往往有 此外信用證中容易被忽視和常出問題的幾個地方要特別注意： 實務中常有部分預付款、部分信用證結算的操作，這時候往往出現(xiàn)貨物足額可只顯示部分金額的情況。此外，有時候信用證會規(guī)定“境外到期”，這一點盡量不要接受，因為我們很難控制文件傳遞到國外的時間。5． 費用分攤是否合理。其中的罰款，指的是不符點扣款。 很多時候，香港臺灣中 從這些香港臺灣中間商身上，我們可以比較形象地了解外貿行業(yè)“單證交易”的意思。 所以品質證是很常見的單證之一。最常見的這種機構就是著名的SGS檢驗公司。如果是CISS檢驗，SGS就不收什么費用，但非CISS的其它客戶要求的檢驗，SGS收費可比咱們商檢局高多了，一個20尺集裝箱的檢驗費用可能三五百美金甚至更高。國際貿易中，對發(fā)展中國家的出口常有優(yōu)惠措施。也就是說，只有對咱們中國實施普惠制的國家才用得上。 很快就會發(fā)現(xiàn)， amp。、目的港、交貨地點———據(jù)實填寫。也可以沒有嘜頭，顯示“N/M”字樣，即NOMARKS。填寫具體收貨人名稱地址的，提單就變成了“記名提單”，只有這個記了名的收貨人才能提貨。或者是在信用證條件下，開證行又可*，單證也沒啥問題，那么記名提單的風險也不大。這對于咱們出口商可是很危險的。 ———可以填寫具體的收貨人，比如外商，也可以填“TOORDER”，憑指示，意思是誰提貨還沒確定，到時候憑轉讓批示來定。副本只作留擋、記錄、證明、核對等用處，不能用來提貨。提單一般是自動復寫的一式六份，三份是正本（上面有original字樣），三份副本（標明copy字樣）。貨運公司能幫咱們做的事情，遠遠不止運送貨物那么簡單。這樣一來咱們就得把貨物交給他們，很多事情就不是咱們自己能控制的了。首先，信用證上就不能規(guī)定“不接受第三方單據(jù)”字樣。這些單證，一般由出口生產廠家（已在商檢局備案）來申辦，或有進出口權的公司申辦。商檢證、原產地證和普惠制證，辦理起來都需要幾個工作日。除了商檢局外，按照客戶的要求，各地的貿促會（國際貿易促進委員會）和商會也可以出具產地證。這兩種證都可由商檢局出具，有固定的格式，一式三份，其中商檢局留檔一份。這類品質證明有品質證、重量證、衛(wèi)生證（健康證）等。如果合同或者信用證中明確表示了“幾證幾副”，咱們可以在正本上加注“O鄄RIGINAL”，副本上加注“COPY”字樣以示區(qū)別。其中最重要的是提單，因為它是提貨證明，法律上的“物權憑證”，由國際海洋運輸?shù)恼?guī)船公司出具（或貨物運輸代理人出具，簡稱貨代提單），一般是三正三副，任何一份正本都可以提貨，而一旦提了貨，其余兩份正本就失效了。間商還不是立刻付款，而是拖上半個月一個月的，實際上就是等他們的國外買家付款后，再支付給咱們。與客戶的交易、結算，看上去就是轉手買賣這一疊單證的過程。2. 交貨后，把全套單據(jù)連同信用證交給銀行，就能取得貨款。而且只要出現(xiàn)不符點，即使客戶自己不介意，痛快接受，銀行也照扣不誤。 要事先跟客戶約定這一點，或者可能的話在售價中悄悄加上一些。 1． 先看受益人（也就是你）的名稱地址是否完整無誤，這可不能有錯別字，否則付款到帳有麻煩，而且因為與你的印鑒不符合，無法制作出口單證。“/”間隔號，比如“CERTIFICATE OF ORIGIN / GSP FORM A”,意為“或”，因大公司的信用證格式相對固定，喜歡籠統(tǒng)規(guī)定單證類別，至于具體選用哪一個，雙方另行確定，在這一串由“/”連成的單證中，選擇其一即可。在看懂基本內容的基礎上，通過積累經驗可以逐漸熟悉這些信用證習慣用語。首先，咱們先用笨辦法，把常見條款編號查詢記錄下來。至于其中的幾部分，信用證通常會用“+”或“”來分割。客戶就會通過他的銀行開出信用證，傳遞到咱們的銀行。不過既然是大買家，好歹也講些信用，風險比雜牌買家略微小一點。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時以銀行擔保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無條件承諾付款了，兩全其美。識別信用證“軟條款”有兩個訣竅：一是確保客戶沒有付款取得單證之前（行話叫贖單）無法提貨。 舉例：信用證中規(guī)定“貨物付運前須經買方檢驗并出具檢驗報告”。同理，信用證一經確立，買方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。“軟條款”是外貿的一個行話，泛指咱們上一節(jié)提到的“陷阱條款”。 是否做保兌完全依據(jù)咱們自己的權衡判斷，畢竟這是一個求穩(wěn)妥的法子，而并非絕對必要。這增加了交易成本，但至少解決了出口商不信任進口商開證行的矛盾。另外查證銀行信譽還有一個小技巧，比如根據(jù)開證行所在國家地區(qū)，去查閱中國駐該國的大使館官方網(wǎng)站。而“可*”與否，最基本的衡量標準有三個：知名大銀行開立、單證要求合理可行、無“軟條款”。不少初涉外貿的江浙閩粵工廠對信用證操作多有誤解。尤其是國際市場行情變動的時候，一旦出現(xiàn)不符點，買方借機拒付或要求扣款，變相降價的情形屢見不鮮。 ,如果買方不介意這個不符點,那么信用證照舊履行,支付貨款,但是要扣幾十美金甚至上百美金的罰款。銀行在判斷交易是否有效的時候，就是根據(jù)信用證上的要求來審核單據(jù)的。信用證屬于什么類型，在信用證本身條款中會明確規(guī)定。,叫做“申請人Applicant”。信用證簡單地說就是這么一個東西：列明了交易事項條款要求，由銀行居中做擔保，賣方拿到信用證以后，只要按照信用證的要求交貨并準備好信用證上規(guī)定的所有單證，交給銀行，就能安全順利拿到貨款。 這樣一來， 怎么辦？找居中的擔保人。須知國際貿易一般交易量都挺大，賣方備貨費時費力，萬一屆時買方毀約，大批貨物積壓在手里可就頭疼了。 商務談判最常用30個瘋狂英語那么，它到底是什么？首先得從外貿的難題—商業(yè)信用談起。基本的單證包括提單、發(fā)票、裝箱單以及其它說明貨物情況的檢驗證、產地證。我們是做正當生意的，不搞這一套。既然外貿實際上是在買賣單據(jù)，那么咱們不難領會到其中的重大意義。假如需要轉手，中間商也可以自己另寫一份代替原來的。4．其它說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書、證明產地的產地證書等。格式不拘，但必須包含上述內容。 提單是全套單據(jù)中最核心最重要的，因為它直接代表貨物的所有權，有法律效力，官話稱之為“物權證明”。 這么一堆貨物在世界上搬來搬去，成本算下來大米都要變黃金了。 第九節(jié) 外貿單證 所以，很多時候，咱們新手要學會在中間游走。這些產品他可以輕易地在幾乎任何一個同行競爭者那里買到。識破客戶的探路花招 ………但低價咱們就掙不到什么錢呵,不是長久之計。剛開始做外貿業(yè)務，常見情形就是好不容易找到個客戶信息，開發(fā)信也送了N封，可對方就是沒反應…真郁悶。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，好處很多。注意，外貿有自己獨特的報價方式。 價格這么透明，人家還以為咱“口不二價”呢，報價 二則外貿中的不確定因素實在太多，超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“海關查柜恭喜中獎”（對于出口貨物，海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查柜而耽誤了船期（海關可不管你什么船期。第八節(jié) 報價方法和技巧 關于退稅的常見問題 ” 退稅怎么算呢，簡單地說就是：不含稅價退稅率 保管好增值稅發(fā)票，這東西很值錢。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格，簡稱 也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收 舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的: 以多少。所 做出口的，價格怎么核算呢？ 桌子上,魚缸要盂型收口的。與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。由于貿易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發(fā)布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。到了外國貿易平臺網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國外網(wǎng)站就咋做，反正不要錢。估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。 咱做外貿的腦子得靈呵，比如廣告做得委婉一點、優(yōu)美一點，或者努力博個三星級好設計簽名檔，反正跟