做外貿的流程培訓課程(專業版)

　　

【正文】 所以，使用記名提單要謹慎。注意，這個通知方只是起個傳遞消息的作用，并不具備提貨的效力(除非他本身就是提單上注明的收貨人)。通常A4大小（也就是普通雜志大小），除了貨運公司的名稱、落款簽名蓋章外，分好幾個欄目內容。“提單”就是提貨單，咱們把貨物交給貨運公司以后，貨運公司出具給咱們的文件。貨物的國際運輸，是咱們外貿中最重要的一環，它決定了客戶是否能安全穩妥地收到咱們的貨。咱們中國理論上仍屬于發展中國家，所以，出口商品辦理產地證，就等于有了享受優惠關稅的身份證。他們不但提供SGS檢驗，還代理很多國際產品標準的認證。每次出貨前，填寫商檢申請表，提供樣品給商檢局，一般幾個工作日內即可有結果，取得通關單（因為需要在出口報關的時候提供給海關，作為商品品質合格的證明，所以叫通關單）。咱們可以在電腦上用WORD來自己制作發票和裝箱單，簽字蓋章即可。 不過現在不少歐洲銀行的罰金越來越重，最高見過有將近120歐元的。一般公平些的做法是“申請人境外的費用由受益人承擔”，但目前有些苛刻的客戶會要求“除開證費外所有費用均由受益人承擔”。客戶常常在信用證中簡略品名，有時候過于籠統，會影響到相關商檢單證的出具。有做不到的條款，及時通過銀行拒絕接受信用證，并通知客戶更改（不過現在的人比較懶，常常省去了拒絕接受這一步，直接讓客戶通過開證行發信用證修改書了事）。這里還有個前輩業務員的小方法，就是用辦公用品文具店常見的那種綠色熒光筆，把重要部分，比如日期、金額、單證項目等涂抹出來，這樣平時備貨制單的時候，隨時拿出來，一眼即見。 買方有權拒付。此外，信用證對單據的要求往往還細致到語句表述，碰到這類對詞句有特別具體要求的單據，沒有十足把握的，最好事先向單據出具方咨詢，確認是否能按要求繕制。可以放心一點點。 多數情況下誠意合作的國際貿易商都能接受小的不符點，賣方的損失僅限于銀行的不符點罰款。那么銀行就拒絕支付貨款，即行話的“拒付”。而實際上，最常用的就是“即期不可撤銷信用證”，原因很簡單，咱們做出口的，當然不喜歡貨款被拖延，而信用證一經開出，更不希望會被中途撤銷，否則就失去了實際意義。 最常見的信用證具體操作步驟，是美國公司向花旗銀行提出開證申請；花旗銀行接收申請，開立信用證，并傳遞給中國銀行；中國銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國銀行。包括需要哪些單證，每種單證需要幾份，單證由誰出具，何時出具，甚至詳細到單據上的字句如何表述。 基本上每個做外貿的人早晚都將會接觸到它，至少是聽說過。與商業發票一類，也是貨物的賣方自己編制，主要用于描述貨物的包裝情況，包括品名、數量（個數或箱數） 其中任何一份正本都可以提貨，一經提貨則另外兩份就失效了。路又遠，運費貴按外貿行業最便宜的海運集裝箱運輸方式算，一個集裝箱從廣州運到德國漢堡，光運費就上萬。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下來，就多少需要一點理論基礎了，得知道“為什么要這么做”，一來不至于被各類手續搞暈，二來咱們也可以清楚哪些地方需要循規蹈矩，那些地方可以耍點兒花招不靈活應對，如何斗得過外貿界那些如狼似虎的競爭者？不必擔心，這里說的“理論基礎”不是教科書上那些望而生畏的公式。1． 除了基本價格外，要加上預留額外支出作為最后的報價。又如上面提到的多款產品“組合報價”方式，如果你分別拿一個價格去請示老板降價，多半不同意，而若你能主動設計搭配方案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會反對，反而會高看你一眼。上當了反而被客戶“套住”，知道你是新手，價格虛高，要么扭頭找別人，要么在以后的詢盤中狠狠殺價。一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老板知道。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發票。不含稅就不會有增值稅發票，而正規情況下按照國家規定沒有增值稅發票是不能出口的(更沒有退稅)。 ,外貿公司應該支付給你 = 兩項合計，那么外貿公司總共收到了826247。發廣告能產生的效果是很低的。但你很快會發現，找你的全是國內外貿公司（當然，國內外貿公司也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿的，還是得多找老外啊）。 到什么地方發？當然是在生意人聚集的地 最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯系你來了解詳情，他一回復你，你就獲得了他的電子郵件等聯系方式，這 請聯系我們以了解詳情。當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉” 免費信箱的也都可以。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思） 因為互聯網上的內容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯網卻會連湯帶水給你一鍋。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點擊“搜索”。一、尋找客戶的途徑 國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。 有一臺能上網的電腦。學完以后，就可以冒充熟手去應聘外貿業務員了...態度冷靜的話就不會露餡……第一節 幾個基本概念 報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。市面上有很多專業公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。互聯網就便宜多了，而且隨 參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 那么，我們就開始電子商務吧。Contact: 如果你不喜歡用“特便宜”這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的“競爭性價格petitive price”，都是一個意思。是不是開發信越長越詳細就越好呢？ 不是。不過死乞白賴發廣告貼也不好，得想辦法。 有外商問價，把價格報給外商,這就是“報價”，報價要謹慎，虧錢賺錢都*它了。外貿業務中，以前匯率基本是固定的。如我們已經說的，外貿公司代理出口的話 因此，要根據增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。根據交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規定了一些術語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。 從經驗上看，通過海運正規出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。有時候虛盤還可以靈活運用作為打破僵局的小技巧。可是第一次詢盤的時候，他選的卻是一些很常規的產品甚至過時的老款。沒有客戶意向，老板就不肯讓價；客戶真要下單了，價格自然就會讓步。3． 無實際效力的報價叫做虛盤，是最常用的吸引客戶討價還價的方式，也是打破談判僵局的小技巧。而代表貨物的文件，則盡情折騰轉手不礙事。貨物交給遠洋運輸公司后，由運輸公司開具提單給發貨人，發貨人再根據交易情況交給買家，買家據以提貨。商業發票一般用英文書寫。而商業發票是可以自行編制更改的。制作一套合格的單證，是外貿實務中最關鍵的工作。作為賣方，首先擔心買方訂了合同，到時候卻不要貨。反過來對于買方而言，在賣方交貨之前不需要支付任何預付款，賣方交貨不及時或者不合格，就可以拒絕付款，也很穩妥，雙方皆大歡喜。單證符合要求就意味著交貨合格，就必須付款給賣方。并通知東莞廠，叫做“通知行Advising/Notifying Bank” 于是銀行根據雙方協商結果，支付余款給賣方。 上一節我們了解了信用證的基本原理、信用證對出口商安全收款的保障，以及信用證“不符點”導致的風險等。在網上不難查找到世界排名前100位的銀行名稱，可以直接以銀行名稱為關鍵字在Google中進行搜索,看看客戶的開證行是否在名單之列。至于中國駐世界各國大使館的網站，則可先到中國外交部官方網站： 當然，銀行做保兌是要收費的（各銀行視情形不同保兌費數額不等，%為常見，具體數額可事先征詢咱們的銀行），通常由出口商承擔。這些軟條款往往也是不容更改磋商的“霸王條款”，咱們為求發展也多半會忍氣吞聲。 知道原理，咱們拿到信用證就不再犯暈啦。用證有效期”的后果。說白了，你偽造單證，銀行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真實無誤的單證，只要不符合信用證的填制要求，一樣算不符點，輕者罰款，重則拒付。回顧一下： 任何一份正本提單都可以提貨，一旦提貨，其余的正本就失效了。遠洋運輸在公海上長途跋涉，風險大，必須組織嚴密，因此知道船名航次，很容易在互聯網上查到該船計劃何時啟程何時抵達，途經什么港口等信息。更有甚者，因為記名提單只有這個收貨人才能提貨，因此在不少國家，只要有提單的復印件/傳真件，并且證明自己就是提單上寫的那個收貨人，即便沒有正本提單也能提貨。外貿實務中，除了記名提單，常見的就是“憑指示”提單了，也就是咱們上面說到的，在收貨人欄目填寫“TOOR鄄DER”字樣的提單。這樣一來，提單就只能賣給這個收貨人，而不能轉賣給其他人了———其他人即使拿到提單，因名字不同也提不到貨。———比如注明運費是發貨方支付還是收貨人支付、貨物何時裝載上船、目的港提貨處代理人名址以及其它一些客戶要求顯示標注的字句內容。Voy鄄age———遠洋貨輪有個有趣的地方就是都有自己的名字，比如“遠東之星”，“昆士蘭皇后”什么的。所以，要看清楚客戶的要求。具體的費用，可根據所需驗貨地點、產品等，與就近的SGS咨詢。并不是每種商品出口都需要商檢的，比如電器、食品、化工等需要商檢，而很多工藝品等就不需要。除了這三種單據，最常見的就是通常由出入境檢驗檢疫局（簡稱商檢局）出具的品質證、原產地證和普惠制證了。3. 通過條款編號，可以迅速看懂信用證的內容。根據信用證制單，寧愿與實際情況略有出入，也要保證單據字面上與信用證的完全一致。 一份信用證的核心內容基本如此。 代理接到信用證卻不知道是誰的，導致耽誤，所以，一旦得知你的客戶開證了，就要把名稱、金額告訴出口代理，盯緊進度。下一節，我們將專門學習如何看懂信用證以及審核信用證的快速入門法。當然，也不是說見到“軟條款”一概槍斃事實上也做不到。同理，如果買方遲遲不做通知，信用證就無法順利履行，變相成為了一份可由買方隨意撤銷的信用證。單證要求合理可行 假如小銀行賴賬不履行其應盡責任，則保兌行須替它背黑鍋。知名大銀行開立 更有甚者，一些國際買家會利用信用證單證至上的特性，故意設置一些新手或外行不易察覺的“陷阱條款”，極易造成不符點，或使其成為變相的“可撤銷信用證”，隨時變卦。于是買賣雙方另行協商。了解信用證以后，我們就知道這東西對我們有多重要了，它是收回貨款的保障，跟真金白銀一樣珍貴。 賣方按照約定的交貨期限把代表貨物的這套單證交給銀行，就等于是把貨物交給了銀行。只要賣方按時、按質、按量交貨，銀行就監督買方付款。 編輯推薦：了解到外貿憑單證交易的特點，我們就能一通百通，理解后面我們將談到的外貿諸多環節手續的內情和道理，同時樹立起外貿“單證第一”的觀念，小心伺候。跟咱們國內所說的發票概念完全不同，外貿中的發票，是貨物的賣方自己編制的一份單據，上面寫明了這批貨物的品名、數量、單價、總值、買賣雙方等。1．提貨單，簡稱提單，英文叫Bill of loading, 行話”B/L”。不，弟兄們修煉到目前的層次，答案就不一樣了：所謂外貿，就是買賣一堆紙片。很多外貿業務員愿意忍受低薪和辛苦，也要從工廠做起，為的就是這個。所以，咱們要學會突破。和MM們商場挑衣服或阿姨菜場買菜一樣，國際貿易商也會玩各種花招。 更何況，根據出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量余地。沒法子，天下小老板都一個德行。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸的，因此就會產生各種運雜費。 1000／ 13% = 111元 答：不是。事實上，由于現在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿的不少行業中幾乎已經成為主流，*的就是退稅能補回來。 貨物出口以后，國家會把一部分已經繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。出口相同產品，直接拿9點多結算即可。 ［入門教程花絮1］ 國內用的人民幣，外貿用的美金。【也不要小看發廣告的作用】 怎么闖呢？老路子，先去找貿易平臺網站。 在這里你可以免費登記你公司的信息（叫做免費會員注冊），并且發布供應信息。Please contact us to know details. 二、如何在互聯網上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習） 不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。 【出口外貿的整個過程是怎樣的】 當然， 不一定非得要四級那么厲害...看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關 再說，用電腦在網上收集信息，收發郵件，比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。 公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以 互聯網上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯網上帶路的，你要找什么，告訴它， 估摸著自己功夫差不離了，就可以