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興業證券營銷管理制度-文庫吧在線文庫

2026-05-22 07:16上一頁面

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【正文】理和考核，提升員工價值、創造客戶價值、提高公司的整體市場競爭力。權利：營銷服務人員在規定的考核期，達到本制度組訓、投資襄理、助教及以上相應級次規定的綜合指標，經營業部推薦，公司相關部門核準后，成為公司正式員工，簽訂勞動合同，享受公司規定的相應福利待遇，并根據工作績效或為營業部創造的綜合營銷理財業務收入享有相應的績效獎勵，接受公司及營業部提供的各種培訓。市場營銷部培訓人員：負責協助組織經紀業務系統的營銷培訓工作，建立經紀業務營銷培訓體系，指導營業部營銷培訓活動順利進行。職級劃分：（由低到高共9級）見習客戶經理、客戶經理、投資襄理、投資協理、投資顧問、高級投資顧問、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監第十五條：培訓講師類營銷服務人員：本序列員工由營業部推薦綜合素質優秀的營銷服務人員，經公司培訓中心培訓，并通過由總部組織相關職級的考核后，由公司任命培訓資格，屬兼職性質。營銷服務團隊長期不能完成設立的目標或管理混亂等異常情況發生時，市場總監有權責令團隊整改，情節嚴重時，還可直接對該營銷服務團隊成員進行相應調整。指導營團隊成員建立專業化管銷服務理念，指導員工提高營銷服務技能查閱各營銷服務團隊發展情況及工作日志，參與營業部營銷服務體系各項業務管理活動管理及績效分析協助對各營銷服務團隊的運營進行全面管理，促進團隊的建設與發展，依據本制度，協助營業部總經理建立符合當地市場、具有競爭力的營業部營銷管理制度、管理架構及激勵機制，并推動執行。實施增員計劃，確定人員選聘及培訓方案，對營業部各級營銷服務人員進行全面管理與考評獎懲，根據員工日常綜合表現評分，確定或提名團隊長人選，組織員工階段性的綜合考評，根據考核評定結果，決定員工級別變更方案及獎懲措施。利用自身人脈，拜訪并發展客戶，完成規定職級的考核指標自身市場拓展、客戶開發及咨詢服務工作，完成規定職級的考核指標指導團隊成員對所轄客戶進行專業化咨詢服務，創造客戶價值，盤活存量客戶。管理團隊業務費用，結合員工表現，向市場總監提出員工獎懲方案。根據機構客戶或其他高端客戶群體投資需求，為其設計個性化的理財產品及服務項目，制定投資理財建議書等文案材料協助授課講師收集授課素材，制作授課教案及PPT演示稿第三十三條：講師、中級講師工作職責：結合自身特色及公司培訓計劃，開發較為高端的培訓課程，編寫相應培訓教材，整理教案。兼職經紀人與客戶間產生的責任與義務與公司無關，各營業部僅為客戶提供交易等方面的服務兼職經紀人不設底薪第四十一條：團隊長在日常工作中也要承擔營銷團隊建設及對具體營銷服務管理工作，對團隊成員的工作進行督促與輔導。有一定的客戶資源和市場開發潛力必須持有證券經紀資格證書和證券投資咨詢資格證書第四十八條：市場總監助理、市場總監、資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監、高級講師、首席講師：當月績效獎勵（含業績提成、增員獎）提成標準市場總監21%市場總監助理首席投資顧問中級講師 %組訓客戶經理見習客戶經理負責市場開發及自有客戶服務的營銷服務人員在達到該級次相關考核標準后，按凈收入的全部乘以相應提成標準計發業績提成。（標準由營業部自行擬定）第十三章：營銷服務人員的考核原則第六十條：營銷服務人員的考核內容包括業績完成情況、活動量考核及綜合考評三方面，最后的考評結果在員工的職級評定中體現。第六十六條：應聘人員須填寫并提供以下材料，由營業部組訓人員建檔保存身份證原件及復印件一份第七十條：按培訓層次的不同，由各級別營銷服務人員分別參與相應層次的培訓培訓層次高級督導、投資顧問、講師以上職級總部高端培訓專業類首席講師 10000資深督導8000高級督導投資顧問投資協理助教興業證券股份有限公司情節嚴重者直接移關司法機關處理。見習客戶經理客戶經理 5000組訓中級講師首席投資顧問20000市場總監助理最高限額市場總監第七十三條：營業部根據其營銷服務基本管理制度，可提取一定比例的營銷服務發展專用基金，用于業務發展費用、員工福利發放及獎勵。見習客戶經理、客戶經理營業部中級近期免冠一寸照片兩張個人簡歷第五十八條：育成津貼：助教投資協理投資顧問18%高級督導 %資深督導首席講師專業類相應職級的津貼（含管理津貼、育成津貼、培訓津貼）第五十三條：相應職級的底薪標準（見第五十條）第五十四條：業績提成：第十二章：營銷服務人員薪酬待遇第五十二條：營銷服務人員的薪酬由以下幾部分構成：符合證監會對從業人員的其它規定大專以上學歷，違反本制度或公司其他規章制度兼職經紀人所獲得的一切收入均應按照國家有關規定繳納個人所得稅，營業部可依據有關法律法規規定，在兼職經紀人提取收入前代扣并代繳。根據公司培訓中心與經紀業務總部開發的培訓課程，在營業部開展相關營銷培訓及授課活動。建立并管理營業部營銷服務培訓檔案，總結培訓效果反饋參訓人員意見及建議，促進培訓工作質量的提高。協助市場總監進行營業部營銷制度及營銷管理架構的建立指導營銷服務團隊解決專業化營銷服務運營過程中出現的問題及難點。協助市場總監進行營業部營銷服務體系各項業務管理活動管理及績效分析第二十四條：資深督導工作職責：協調團隊與其他相關部門的關系，保證團隊高效運作。參與策劃營銷服務體系的會報活動：月會，早會、周會等營銷服務人員業績數據定期統計與上報第二十三條：督導工作職責：第四章：營銷服務團隊管理原則第十七條：營業部為提高營銷服務能力，可以由營業部分配或員工自行組成數個營銷服務團隊進行日常展業與客戶服務，為保證團隊合力效應，每個營銷服務團隊設立團隊長一名，團隊成員人數不得少于兩人。第十三條：管理類的營銷服務人員：主要從事營業部營銷服務體系的組織管理工作，參與營業部營銷服務年度經營計劃擬定、執行與評估，負責對本部營銷服務人員的業績及人事管理，組織會報制度，進行營業部階段性營銷方案策劃與組織落實，指導營銷團隊的展業及服務，組織培訓及增員的計劃，協調與營業部其他部門的關系，認真督導營業部營銷服務經營

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