興業證券營銷管理制度(完整版)

　　

【正文】 目標的達成，負責與總部及經紀業務總部的聯絡與溝通，為專業類營銷服務人員展業及客戶服務工作提供良好的支撐。第二章：經紀業務總部營銷服務管理原則第九條：經紀業務總部負責制定及修訂營銷服務管理各項制度，指導經紀業務系統的運營，并結合本制度對經紀業務系統的綜合營銷服務體系進行全面管理與考評，整合各類資源，研發新產品與渠道，為營業部綜合營銷服務工作提供平臺支持。經紀業務總部市場營銷部對各營業部營銷服務體系的運營進行全方位的督促、檢查與指導，并共同為營業部營銷服務體系的運營提供良好的后臺支持。第二條：本辦法適用于公司經紀業務營銷服務體系中所有營銷服務人員，營銷服務人員按發展方向分為管理類、專業類及培訓講師類三個類型的發展序列，及營業部批準的兼職經紀人。營銷服務人員享有的權利及義務僅在合同期內，若本人離職或被公司辭退，合同解除，相應的權利與義務則中止。市場營銷部業績人事管理人員：負責對營銷活動進行專業化的人事和業績管理，建立市場化的營銷人員管理機制和激勵機制，提高對營銷人員的人事和業績管理水平。參與綜合營銷，積極參與營業部及團隊營銷拓展活動，積極進行市場開發，吸引新增客戶。培訓講師除承擔自身的營銷服務工作外，還要負責根據總部營銷培訓計劃，協助組織參與營業部培訓課程的規劃、編制，執行本部及外營業部的各級營銷人員的日常授課任務，對營銷人員進行業務指導。第五章：管理序列營銷服務人員的工作職責二十一條：管理序列的營銷服務人員按職級由低到高分為：組訓、督導、高級督導、資深督導、市場總監助理、市場總監6個級別，其工作職責各有不同第二十二條：組訓工作職責： 對所轄營銷服務團隊的業務運營進行策劃管理，進行團隊文化建設，進行團隊工作績效的評估，實施團隊獎懲方案，管理團隊業務費用及團隊營銷服務費用的審核、發放。 及時向經紀業務總部上報營銷服務最新進展，做好營銷經驗交流與推廣活動。 第三十條：資深投資顧問、首席投資顧問、投資總監工作職責： 結合市場需求，進行營銷與服務新產品、新渠道的設計與開發工作，做好市場總監的業務顧問工作。 第四十二條：營銷服務人員（兼職經紀人除外）應參加營業部及團隊組織的晨會、周會例會等會報活動，集中進行訓練、輔導、業務培訓及交流。 業績持續不良，且無改進希望的。 大專以上學歷、證券或相關行業兩年以上工作經歷（有過一年以上證券、期貨、保險及市場營銷經歷者優先） 必須持有證券業證券經紀資格證書或投資咨詢資格證書其中之一第四十七條：高級督導、資深督導、投資協理、投資顧問、高級投資顧問、中級講師 具有營銷服務專業表現出眾，具備良好的的投資分析決策能力和市場風險控制能力 對于高端客戶綜合營銷服務具有較為豐富的工作經驗，具備良好的投資分析研判及決策能力， 專業類 首席講師 2200資深督導1800高級督導投資顧問 投資協理 助教 講師類 12% 資深投資顧問 高級投資顧問 講師如有以下情況之一發生時，團隊長的管理津貼停發： 原團隊長自身發展序列的職級未達規定的團隊長職級標準時 育成津貼：新成立團隊員工業績獎勵總額（含新團隊長）*2%各級營銷服務人員達到晉升標準后，必須本人向團隊長及市場總監提出書面申請。 自行開發客戶總資產 維持 維持 10 90%助教 3400 200 5200 400 7000 600高級督導 90 120%投資顧問 90 90%資深投資顧問 120 130%市場總監助理 30000 3000 50000 5000 3000090% 遵紀守法誠實信用，遵守職業道德 基本養老保險 市場總監助理 資深投資顧問 督導 中級講師 客戶經理 無 第七十九條：營銷服務人員在職工作期間如出現違法違規情況，市場總監視其情節可采取罰沒部分或全部風險金、罰沒當月薪酬、開除等手段。 無 助教 講師 中級投資顧問 高級投資顧問 資深督導 基本醫療保險第十六章：營銷服務人員福利保障第七十二條：營銷服務人員達到客戶經理以上職級，正式簽訂勞動合同后，按職級享受營業部提供的相關福利待遇，從營銷服務發展專用基金中列支。 形象氣質較佳，有良好的表達能力第十四章：營銷服務人員人員招聘第六十四條：招聘方式：營業部有權結合人員需求，自行實施營銷服務人員進行增員及招聘計劃第六十五條：應聘的營銷服務人員需具備以下基本條件： 第六十二條：綜合考評：由員工自評、員工互評、團隊長考評、市場總監考評結果綜合評分而定，分為不稱職、基本稱職、良好、優秀四個級次第六十三條：考核辦法 3000 10000 100000 5000 50000 2000 20000 130%高級投資顧問 120資深督導 900 10000中級講師 900 10000 600 7000 400 5200 110%組訓 20 晉升見習客戶經理 晉升 客戶資產保有率考核指標 以下情況發生時，團隊長的育成津貼停發：原團隊長離職或不再擔任團隊長工作時原團隊長違規違紀，或降級到不符合團隊長職級規定時第五十九條：營業部前臺及團隊發展獎勵 團隊成員的行為對公司、營業部及客戶帶來不利影響，團隊長還需承擔連帶責任，處以罰款處罰，取消當月管理津貼。 原團隊長離職或不再擔任團隊長工作時 8% 中級講師首席投資顧問12%市場總監助理 津貼標準市場總監 已由營業部分配存量客戶，并負責存量客戶盤活的營銷服務人員，其所轄客戶（含存量客戶及自行開發的客戶）為營業部創造的全部綜合營銷服務收入，需事先扣除營業部核算的該級別基礎凈收入應達部分乘以當月二級市場系數后，所創造的增量凈收入部分乘以該職級提成標準計提業績提成 200第五十一條：營銷管理人員在轉換發展序列后，在營銷服務體系中承擔的工作職責相應調整，但除有資格另組團隊外，其原有團隊歸屬關系并不發生改變，僅按照新的職級享受相關底薪待遇。400 600 講師 高級投資顧問 資深投資顧問 2600 講師類 具備良好的市場風險控制能力及業務風控能力。 有一定的組織管理能力與團隊協調能力，善于調動員工的工作積極性。 本科以上學歷（工作能力出眾和經驗豐富的可適當放寬），具有三年（含）以上證券行業從業經驗 具有一定的客戶基礎，業績達到該級別維持標準，綜合考評結果合格的 第四十四條：營銷服務人員如遇有下列原因之一，營業部將提前解除勞動合同 參與經紀業務系統高端（管理）人員培訓計劃的授課活動。第三十四條：高級講師、首席講師工作職責 第三十二條