營銷活動中的定價技巧畢業論文-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 ..........................4 分級定價法 .....................................................................................................4 聲望定價法 ......................................................................................................4 招徠定價法 .....................................................................................................4 需求習慣定價法 .............................................................................................4 分割定價 .................................................................................................................5 整數定價。 學生應完成的任務： 第一步：在全面掌握有關理論的基礎上積極著手收集資料，擬定該論文大綱； 第二部：依據指導老師修改后的論文提綱撰寫論文； 第三步：向指導老師提交論文初稿； 第四步：依據老師的指導對論文進行反復修改； 第五步：論文定稿并對論文進行裝訂； 第六步：對論文答辯進行準備。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 四川科技職業學院畢業設計( 論文) 第 III 頁學位論文原創性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。作 者 簽 名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 指導教師簽名：　　 　 　　 日 　　期：　　 　 　　 使用授權說明本人完全了解 大學關于收集、保存、使用 畢業設計（論文）的規定，即：按照學校要求提交畢業設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學校可以采用影印、縮印、數字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內容。作者簽名： 日期： 年 月 日導師簽名： 日期： 年 月 日 四川科技職業學院畢業設計(論文) 第 IV 頁畢業設計(論文)任務書班 級 2022 級 學生姓名 劉濤 學 號 08933417 發題日期： 年 月 日 完成日期： 月 日題 目 營銷活動中的定價技巧 本論文的目的、意義 在市場經濟高速發展的今天，各企業的競爭不免愈來愈廣泛而價格競爭，又不免是其中的主角，價格是直接影響銷售收入的因素，價格所涉及運作的過程與變數相當復雜，如何制定能吸引消費者的價格，如何能在消費者可以接受的價格范圍內，制定出對企業最有利，最能吻合企業目標與政策的價格，是一門需要仔細謀劃的藝術，是對企業市場營銷的重大挑戰，所以價格的制定社會，對企業，對消費者都關系重大。在現實的市場競爭中，風險無處不在，本論文最后將闡述定價技巧的運用及其存在的風險，面對這些風險，我們怎樣把這些風險降到最低。市場經濟發展到今天，風險無處不在，對定價技巧的研究可以有效地降低風險，保證企業的銷售收入，促使企業長遠發展。一般而言，對于全新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以采用撇脂定價策略撇取定價策略的條件：分銷渠道健全、通路模式多元化 優點：增強分銷商經營利潤，提高銷售通路信心弊端：對于品牌高度化建設及企業聯合管理上難度提高` 滲透定價策略，與撇脂定價策略一起都屬于心理定價策略。 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 3 頁條件：市場對價格敏感。價格應視介入期采用的是撇油法還是滲透法而定。 案例：科龍空調以靜制動　　盡管離炎夏還早，但眾多的空調廠家為贏得商機，搶占市場，早已使出看家招數在空調市場打起了價格戰。所以在未來企業發展經濟收益日趨透明微利的情況下，以靜制動，把握未來科技發展趨勢才是王道！ 減價； 當一個行業的產品價格在市場上不斷下跌時，置身其中的企業該怎么辦？是維持價格不變還是跟隨降價？大多數情況下企業會選擇在設法降低成本的同時降低產品的價格，并希望通過降價所帶來的市場份額增加有一天能夠彌補降價所造成的損失。企業定價應該以產品的直接生產和銷售成本為依據。滿意價值定價法又稱為薄利多銷定價法。對于在成長期新進入市場的企業來說，則應該注意保持原創新者的定價策略，一般來說，采用低于創新者價格的策略為宜。而對于周轉慢，銷售與儲遠成本較高的特殊品、耐用品，價格可定高些，以保證盈利。 (四) 需求習慣定價法 有些商品的價格在市場上已為顧客所習慣。 ”2．用較小單位商品的價格進行比較。顧客會感到消費這種商品與其地位、身份、家庭等協調一致，從而迅速作出購買決定。尾數定價用以滿足消費者求實消費心理，使之感到商品物美價廉。在我國，火柴每盒 2 分，這個習慣價一直穩定了 20 多年。例如，他生產的皮帶，就是根據法國人的高、中、低收入定價的。所以，在商場、超市的商品銷售價格中，5 等數字最常出現，而 7 則出現次數少得多。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出 1280 元一件的高價，居然很快就銷完了。 第四章 定價技巧的運用和風險及防范 定價技巧的運用如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。應對方法是：先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品“價格高” ，是在與哪家企業產品進行比較。價格行為風險主要包括一下幾種情形：市場拒絕。遭致報復。②產品與勞務市場的成本水平及變動趨勢。 致謝 在本次論文設計過程中，余永鴻老師對該論文從選題，構思到最后定稿的各個環節給予細心指引與教導,使我得以最終完成畢業論文設計。本 人 完 全 意 識 到 本 聲 明 的 法律 結 果 由 本 人 承 擔 。（保密論文在解密后遵守此規定） 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 18 頁致 謝時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在 這四年的學習生活中，收 獲了很多，而這 些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹的作風和誨人不倦的態度給我留下了深刻的印象。回首四年，取得了些許成績，生活中有快 樂也有艱辛。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對