某地區項目管理及市場推廣管理知識策劃-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 10:51:38 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 公關話題 ： 中國高端社區典范研究報告發布，調查顯示 —— 社區教育長期被忽視 研究機構首度關注社區教育 The Sceond Stage 第二階段 Third 第三階段 品牌提升 2023年 10月 —— 2023年 1月 目的： 提升品牌，達到溢價 策略： 增添美譽，凸顯高端住區的絕對代言 階段任務： 在已有的品牌影響力和客群積累之上，強勢推出 140方產品， 作為西溪華府這頂皇冠上的鉆石，樹立標桿，實現溢價。西溪華府 中國高端社區是怎樣煉成的 The First Stage 第一階段 Second 第二階段 產品導入 2023年 6月 —— 2023年 9月 目的： 刺激市場，快速去化 策略： 價值疊加，鞏固產品 階段任務： 以 90方產品為主導，形成市場熱銷神話。 First 第一階段 品牌導入 2023年 3月中旬 —— 2023年 5月 目的 ：跳脫周邊競爭，躋身一線陣營 策略 ：高調立意，品牌占位 階段任務： 占位西溪，建立品牌影響力，輔以去化少量的 90方和 140方房源 銷售任務分解 ： 90方去化 10%／ 140方去化 10% 線上 ： 觀念溝通，強調本案是西溪最高端的社區， 秒殺之前西溪板塊的所有項目。 至此，困局已破，如何戰略布局？ 項目兩大標簽 —— 中海品牌與西溪資源 互相聯動，強調唯中海產品可與西溪資源對話的江湖地位。 浙大西 Customer demand 客群核心需求： 客群訴求 項目支撐 滿足居住的高品質房子 中海品質、物業服務，已滿足 無憂解決子女教育 暫無明顯優勢 Conclusion 客群分析結論： 如何解決子女教育問題，成為吸引客群的關鍵。 約距本案 規劃中 ， 浙大國際醫療中心 。 距本案 。唯有建立自己的話語體系，才能 將競品一招致命。策略與市場永遠抱定同一個共識： 拒絕中庸 項目的兩個核心標簽，均深陷困局： A. Brand 中海品牌 結論： 強龍不壓地頭蛇，中海西溪無優勢 綠城 發軔于城西 ， 本土品牌第一名 ， 深耕區域 18年 ， 擁有大量 “ 綠迷 ” 萬科 憑借蝶園和良渚項目 ， 擁有良好的市場基礎 中海 首次進入西溪板塊 ， 基礎薄弱 B. Xixi Area 西溪區域 結論： 資源優勢 “ 一曲走天涯 ” ，群雄紛爭特色不明晰 資源 西溪濕地 ， 陳詞濫調 區位 杭州城西 ， 位置較市中心偏遠 配套 分布零散 ， 尚未成熟 交通 隨著文一西路沿線開發 ， 進城交通壓力日益增大 再看項目 2023年銷售目標 —— 總建筑面積約 14萬方，以 90方占比 70％為基礎計，全年銷售約 1200套。 在固有的語境里說話，永遠只能是跟從者。 2023年 ， 西溪藝術集合村 整體開放，所有入駐企業注冊資金達到 。 2023年建成 ， 英皇影視文化村 。不管市場好壞都要出手的一批客戶。 Six resource system 浙大六大資源系統引入 生活設施 校區食堂、商業合作，園區業主可辦校園消費卡 體育設施 校區體育場館合作，業主享受校區體育設施 文化設施 校區劇場、電影院、博物館、圖書館等文化設施合作 師資合作 采取 “ 請進來、走出去 ” 的辦法，密切師資資源合作 機構合作 與浙大幼兒園等附屬機構密切合作 課題合作 與相關課題組合作進行課題研究 Conclusion 破局路徑二的結論： 與浙江大學密切合作，最大限度引入浙大資源，營造濃厚社區教育氛圍； 強化軟件合作的同時，從硬件設施看，本項目與浙大的位置關系與萬科地塊相比，并不占據明顯優勢； 價值傳遞的唯一路徑在于與客戶在子女教育理念上的意見達成。 “ 可定制個性 90方，可定制個性 140方 ” 。 由此而來的一個戰略，貫穿始終 大城西戰略 根據城西生活動線布點，讓項目信息不斷地出現在客群的生活中，回到客戶視角來看推廣影響。 公關話題： 七說中海 方式 ：主題以 “ 西溪華府簽約浙大六大資源體系 ” 展開； 從社區營造者的角度出發，嫁接浙大生活設施、體育設施、文化設施、師資合作、機構合作、課題合作六大資源體系，營造良好的社區教育環境； 同期輸出中海對人居環境、社區教育的觀念，及本案的氣質與觀點。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 10:51:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 The Third Stage 第三階段 核心事件 1： 中國高端社區峰會 關鍵詞：拔高調性，鞏固形象 目的 : 以有影響力的活動，梳理口