營銷活動中的定價技巧畢業論文(留存版)

　　

【正文】 級 2022 級 學生姓名 劉濤 學 號 08933417 發題日期： 年 月 日 完成日期： 月 日題 目 營銷活動中的定價技巧 本論文的目的、意義 在市場經濟高速發展的今天，各企業的競爭不免愈來愈廣泛而價格競爭，又不免是其中的主角，價格是直接影響銷售收入的因素，價格所涉及運作的過程與變數相當復雜，如何制定能吸引消費者的價格，如何能在消費者可以接受的價格范圍內，制定出對企業最有利，最能吻合企業目標與政策的價格，是一門需要仔細謀劃的藝術，是對企業市場營銷的重大挑戰，所以價格的制定社會，對企業，對消費者都關系重大。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 四川科技職業學院畢業設計( 論文) 第 III 頁學位論文原創性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。 四川科技職業學院畢業設計( 論文) 第 VII 頁目 錄第 1 章 緒論 ....................................................................................................................1 問題的提出 .............................................................................................................1 寫作的目的與意義 ................................................................................................1第二章 根據產品自身因素的定價技巧 ......................................................................2 根據產品生命周期定 ............................................................................................2 產品生命周期內定價技巧具體運用 .....................................................................3 根據產品類別的定價技巧 ....................................................................................4第三章 根據消費者的消費心里的定價技巧 ................................................................4 針對消費心理的定價技巧 .....................................................................................4 分級定價法 .....................................................................................................4 聲望定價法 ......................................................................................................4 招徠定價法 .....................................................................................................4 需求習慣定價法 .............................................................................................4 分割定價 .................................................................................................................5 整數定價。滲透定價策略設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。在成長階段,產品的銷售量開始迅速上升,促銷的平均費用已比介人階段時低,此時的外銷策略應以市場滲透為主?！　×硪环N保護價格的方式是集中精力瞄準一個細分市場，在這一市場里，你的產品或服務能夠滿足他們的獨特需求，而顧客也愿意為此支付適當的溢價。所謂“滿意” ，就是確定的價格使生產者和消費者雙方都感到滿意從而能接受的價格。第三章 根據消費者的消費心里的定價技巧 針對消費心理的定價技巧 價格技巧的運用對象是消費者，所以在實際中要充分研究消費者的普遍心理，和其的消費習慣，以便制定實用的價格策略。例如， “每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。對于需求價格彈性較強的商品，尾數定價策略往往會帶來需求量大幅度的增加。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50 法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。 促銷定價策略 企業應充分重視中間商的利益，用各種方法調動他們的積極性，促進銷售。如果客戶拿大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。價格定位不當，引起了本企業不希望出現的競爭對手的報復。在學習中,老師嚴謹的治學態度、豐富淵博的知識、敏銳的學術思維、精益求精的工作態度以及侮人不倦的師者風范是我終生學習的楷模，導師們的高深精湛的造詣與嚴謹求實的治學精神，將永遠激勵著我。首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經驗，奠定了基礎。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。四年的風風雨雨，我 們一同走 過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。本次畢業設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！ 最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱，評議和參與本人論文答辯的 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 14 頁各位老師表示感謝。企業價格行為與有關的政策法規相抵觸，如違反了國內有關的價格管理規定，或是國際貿易中構成傾銷行為等。把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。例如，某項商品的成交價為 360 元，交易 條款 注明“2／10 凈價 30”意思是：如 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 10 頁果在成交后 10 天內付款可享受 2％的現金折扣，但最后應在 30 日內付清全部貨款。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 9 頁的。按照消費者習慣價格定價。記住報價時用小單位，才能達到預期的效果。(一) 分級定價法 由于同類產品生產者多、花色品種各異，如果給同類產品定一個價格，會增加選購的難度，因此，零售商往往把同類產品分為若干檔次定價。該價格的定位一般在上述兩種定價法的價格之間。TCL 手機把目標顧客鎖定為女性！這一細分市場的特點是對技術偏好一般，但非常看重手機的外觀設計。大量小型企業將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業為主的壟斷局面。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。 .............................................................................................................6 系列定價 .................................................................................................................6 弧形數字法 ............................................................................................................6 高位定價策略 .........................................................................................................7 促銷定價技巧 .....