營銷活動中的定價技巧畢業(yè)論文(完整版)

　　

【正文】 于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué) 習(xí)條件，我才能 順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他 們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實 ，給我留下了很多難忘的回憶。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進步。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。參考文獻[1] ，易家斌，2022[2]，2022 年[3]吳世經(jīng)，曾國安，2022 年[4]（上） ，2022 年[5]，2022 年[6]，2022[7]，2022 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文) 第 15 頁[8]菲利普結(jié)論在市場營銷中，價格是同類產(chǎn)品展開競爭的有力武器，同時，價格也是吸引消費者注意，最終完成整個購買過程的法寶。實施混亂。影響整體。如在質(zhì)量方面，向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時可向客戶出具企業(yè)獲得的 ISO9000 等質(zhì)量保證體系的證明文件。其實， “價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，不僅適用于說服消費者也適用于說服經(jīng)銷商。 （二）數(shù)量折扣 累計數(shù)量折扣 規(guī)定 在一定時間內(nèi)購買商品總量達到一定數(shù)額時，給予折扣。 高位定價策略針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的商品制定較高價格。中檔貨就定在 200300 法郎上 F。聰明的商家善于在不變中求變。日常消費品的價格，通常在消費者心目中已形成一種習(xí)慣性標準，符合其標準的價格被順利接受，偏離其標準的價格則易引起疑慮。對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，進而給顧客一種顯示身份與地位的感覺。 整數(shù)定價。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。 (二) 聲望定價法 一家商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的商品價格可比一般商店高些。這時，只要企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，應(yīng)該以變動成本作為價格的最低限度。　　產(chǎn)品在成長期逐漸形成了市場價格。二是滲透定價法。TCL 把鉆石鑲嵌在手機上正是抓住了女性顧客的這一心理，她們（以及她們的丈夫或者男朋友）愿意為此支付高價。因此，它的主要目標是從國內(nèi)制冷企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展高度來思考自己的發(fā)展方略，今年科龍與朗濤、電通、奧美等國際知名的專業(yè)傳播公司合作啟動的“世紀品牌工程”就是一項意在長遠的大手筆。 （四）在產(chǎn)品衰退期的價格策略 企業(yè)應(yīng)在對公司規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費者心理等進行分析的基礎(chǔ)上選擇方案： 以靜制動； 《以靜制動》 典出：《道德經(jīng)》第 26 章：重為輕根，靜為燥君。 微利阻止了競爭者進入，可增強了企業(yè)的市場競爭能力。它們的銷售量直線上升，而此時通過零售店銷售的 IBM、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的價格相此。根據(jù)產(chǎn)品在不同階段制定不同價格策略。 寫作的目的與意義在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，各企業(yè)的競爭不免愈來愈廣泛，而價格競爭又不免是其中的主角，價格是直接影響銷售收入，體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟實力的重要因素，價格所涉及運作的過程與變數(shù)相當(dāng)復(fù)雜，如何制定能吸引消費者的價格，如何能在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)，制定出對企業(yè)最有利，最能吻合企業(yè)目標與政策的價格，是一門需要仔細謀劃的藝術(shù)，是對企業(yè)市場營銷的重大挑戰(zhàn)。本論文將產(chǎn)本身，消費者心理，等方面來闡述產(chǎn)品的定價技巧。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文) 第 I 頁畢業(yè)設(shè)計(論文)題目：營銷活動中的定價技巧 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計( 論文) 第 II 頁畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。在現(xiàn)行的市場環(huán)境中對產(chǎn)品的定價有多方面的影響因素，首先對產(chǎn)品本身來講都從開始進如市場就要經(jīng)歷不同的階段，所以對于企業(yè)來說不同階段的產(chǎn)品的定價策略是不盡相同的。所以價格的制定對企業(yè)、消費者、社會都關(guān)系重大。（一）在產(chǎn)品介入階段的價格策略 撇油定價法。沃馬特、家庭倉庫和其他折扣零售商也采用了市場滲透定價法。 弊端：利潤微薄。……輕者失根。科龍集團最近推出的“節(jié)能先鋒”新款科龍空調(diào)要比同類產(chǎn)品節(jié)能 30％以上，因此一上市就頗受消費者歡迎，掀起熱銷浪潮。另一種保護價格的方式是 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文) 第 5 頁集中精力瞄準一個細分市場，在這一市場里，你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足他們的獨特需求，而顧客也愿意為此支付適當(dāng)?shù)囊鐑r 追隨其它廠商價格； 預(yù)測競爭者的行動后采取對策； 在同一品牌下，以成本較低的同質(zhì)產(chǎn)品來維持產(chǎn)品價格。滲透定價法又稱為低價法，它采用低價策略，將產(chǎn)品的價格盡量定的低一些，以達到打進市場或者擴大市場占有率，鞏固市場地位的目的。成長期初期市場價格變動幅度較大，末期則變動較小。同時，企業(yè)應(yīng)該注意及時退出這一產(chǎn)品市場。名牌商品可采用“優(yōu)質(zhì)高價”策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。　　價格分割包括下面兩種形式：1．用較小的單位報價。采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格。 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文) 第 8 頁 尾數(shù)定價保留價格尾數(shù)，采用零頭標價。高于習(xí)慣價格常被認為是不合理的漲價；若低于習(xí)慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。 系列定價針對消費者愛比較價格的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列。 弧形數(shù)字法據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是 0、1。價格檔次時常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反映，特別是在消費者識別名優(yōu)商品時，這種心理意識尤為強烈。 非累計數(shù)量折扣 只按一次購買數(shù)量大小，給予折扣。如何消除經(jīng)銷商的顧慮，讓其覺得經(jīng)銷你的高價產(chǎn)品很值呢?下文將為你提供實用的技巧。告訴客戶我們的高價產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障。定價不當(dāng)，影響到其他產(chǎn)品的發(fā)展及整體利益的最大化。內(nèi)部員工對企業(yè)價格政策未能充分理解，在執(zhí)行價格政策的過程中，出現(xiàn)了相互矛盾的情形，引起公眾的不滿。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產(chǎn)品在與對手競爭中獲得更多的優(yōu)勢，必須利用好各種定價技巧。2022學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本 人 鄭 重 聲 明 ：所 呈 交 的 學(xué) 位 論 文 ，是 本 人 在 導(dǎo) 師 的 指 導(dǎo) 下 進 行 的 研 究 工 作 所 取得 的 成 果 。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。這期間 凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。老師們認真負責(zé)的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。對 本 文 的 研 究 做 出 重 要 貢 獻的 個 人 和 集 體 ，均 已 在 文 中 以 明 確 方 式 注 明 并 表 示 感 謝 。所以企業(yè)應(yīng)該注重的研究產(chǎn)品的定價策略，充分運用這些技巧，使自己在競爭中處于有 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文) 第 13 頁利地位。 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文) 第 12 頁(2)強化分析和預(yù)測為防范價格策劃中的風(fēng)險，企業(yè)要分析和預(yù)測以下幾個方面的狀況：①產(chǎn)品與勞務(wù)市場供求現(xiàn)狀及其變化趨勢。定價不當(dāng)，危及到企業(yè)的整體形象。 價格行為的風(fēng)險及防范 價格行為風(fēng)險是指企業(yè)實施某種價格方案，采取某種價格行為后，由于這一方案或行為的失誤而導(dǎo)致?lián)p失的可能性。例如：在方便面行業(yè)，客戶拿競品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進行比較，拿競品的低檔面與我方的