正文內容

娃哈哈促銷策劃方案新(編輯修改稿)

2026-06-11 00:46 本頁面

　

【文章內容簡介】 %，爽歪歪的銷售量是16箱占比重19%，爽歪歪的銷售量是16箱占購買率的19%，芒果酸奶的銷售量是3箱占購買率的3%，而瓶裝乳酸菌的銷售量是1箱占購買率的1%。由此可見， AD鈣奶、爽歪歪和營養快線作為娃哈哈老品牌，知名度和銷量都是最高的，針對短期銷售這種現狀，還是應該主要銷售知名度和銷量較高的娃哈哈產品，所以銷售中將AD鈣奶、營養快線、爽歪歪作為主要銷售產品。針對消費者每月可以自由支配費用的比重做一個詳細調查，由此來尋找消費群體。以下是調查數據及分析由上圖中調查數據顯示，46%的消費者表示自由支配買飲料的費用是150元，25%的消費者自由支配買飲料的費用是50100元，11%的消費者表示自由支配買飲料的費用是100200元，也有11%的消費者表示并不會購買飲料，7%的消費者表示自由支配買飲料的費用是200元以上。由此可以看出，在選擇消費群體的同時也要根據消費者的消費水平來制定產品的價格。根據消費者的價格心理進行商品銷售。在日常的市場營銷和消費者購買活動中，通常把商品的價格看成衡量商品價值和商品品質的重要標準，所以針對這個問題做了對飲料價格可接受范圍的調查。根據這個調查，在調查的204份問卷中，%的消費者可接受的飲料價格都在35元。%的消費者選擇13元，由此可以看出大部分消費者接受的價格在15元上。根據消費者的心里價格分析，消費者對產品價格大體上是有一個標準的，這是消費者對價格的感受性；商品價格影響消費者的購買力度，所以消費者對價格變動具有敏感性；消費者會根據自己以往的購買經驗對產品進行反復感知，從而形成一種習慣性反應。由此可以利用消費者的價格心理進行銷售。產品定價時不僅需要參考市場行情，還需要依據消費者的消費習慣及消費水平，綜合各方面因素制定出的產品價格，更容易受到消費者的青睞，達到刺激消費者購買欲的效果。根據以上分析確定產品的價格：產品單瓶價格單排價格整箱價格主要銷售產品AD鈣2元7元38元爽歪歪2元7元40元營養快線3元35元次要銷售產品乳酸菌8元58元純凈水2元30元產品的促銷方式是多種多樣的，不同的促銷方案所呈現的效果也會有所不同，所以在確定好價格之后還需要調查消費者最喜歡的促銷方式，在消費者可接受的價格范圍內做出促銷。下面是關于消費者喜歡的促銷方式的調查。促銷方式人數比例滿減活動54%組合捆綁活動38%多買多送活動69%贈送小禮品43%由表格數據可以看出，四種促銷活動所占的比重差距都不是太大，銷售時利用消費者購買動機心理進行活動銷售，由于考慮到產品的定價以及成本，滿減活動的促銷方式更適合銷售方案的實施，滿減活動可分為零售滿減活動和整件滿減活動兩個方向，這樣可以保證成本的同時又可以刺激消費者的購買欲望。渠道是將產品和服務傳遞給客戶的必須途徑，完善的渠道可以提高消費者的滿意度。銷售渠道可分為線上和線下兩部分。①線上銷售線上銷售目的：通過社交平臺和微信等進行線上產品的銷售，宣傳要銷售的產品信息，促成消費者購買產品。②線下銷售途徑人數比例促銷攤位35%電商渠道30%自動售賣機58%學院超市121%附近便利店128%從上圖數據可以看出，大部分消費者是在附近便利店購買自己需要的飲品，% ，%，在網上購買的消費者是少之又少，%。，由此可以從附近便利店和超市入手，因為學院地理位置偏僻，學院超市追逐利益最大化，不是較好的合作對象，因此可以與附近的校外小型超市和便利店合作，同時在校內擺攤，進行多地點銷售。廣告形式分析：“商品如果不做廣告，就好像一個少女在黑暗中向你暗送秋波”，西方流言的這句名言充分說明了廣告在營銷中的獨特地位。（一）廣告設計廣告設計注重廣告的效果。只有高質量的廣告，才能對促銷起到宣傳、激勵的作用。廣告的生命在于真實，真實才能讓人民信服，社會性和針對性是它的心臟。有了心臟，廣告策劃才有意義，而它的藝術性就是能達到的宣傳效果。那么什么樣的廣告方式最吸引人呢？下面是由問卷調查得出的數據。由數據分析可知，％，依次是畫面精美和情景設計，％%，%，%。由此可以看出消費者最喜歡的是個人情感類，好的情感廣告可以觸及到消費者的心靈，使消費者感到親切舒服。畫面的精美會讓人賞心悅目，可以吸引消費者的眼球；在情節設計中自然而然的顯露出廣告主題，消費者是較能接受的。雖然

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

娃哈哈促銷策劃方案新(編輯修改稿)

娃哈哈促銷實戰總結報告-資料下載頁

娃哈哈乳酸菌面向大學生的促銷宣傳策劃方案-資料下載頁

娃哈哈廣告策劃案-資料下載頁

娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃-資料下載頁

娃哈哈童裝策劃書-資料下載頁

娃哈哈晶鉆水營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈格瓦斯飲料營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈格瓦斯品牌營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃-資料下載頁

娃哈哈玫瑰花茶營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈ad鈣營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈銷售管理方案-資料下載頁

娃哈哈營銷策劃書-資料下載頁

娃哈哈啟力策劃案-資料下載頁

娃哈哈營銷大賽策劃書-資料下載頁

娃哈哈促銷策劃方案新-wenkub.com

娃哈哈促銷策劃方案新(已改無錯字)

娃哈哈促銷策劃方案新-資料下載頁

娃哈哈促銷策劃方案新(參考版)

娃哈哈促銷策劃方案新-文庫吧資料