正文內容

娃哈哈ad鈣奶營銷策劃(編輯修改稿)

2026-06-11 02:11 本頁面

　

【文章內容簡介】 00多個。做娃哈哈的一級批發商，必須先給娃哈哈打進年銷售額10％的預付款，業務發生后，每月須分兩次補足，娃哈哈支付銀行利息。同時，規定銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態淘汰。這一做法在業內獨此一家，有的經銷商感覺這一做法多少有點強勢品牌的霸氣，但這一做法降低了娃哈哈的經營風險，銷貨人員無須在討債上費心費力。缺乏資金實力、市場開拓能力差的經銷商難以進入娃哈哈聯銷體，娃哈哈得以與優秀的經銷商打交道并將其“套牢”。這樣可促使經銷商快速分銷，回籠資金，此外，還可將經銷商做其他品牌的資金無形中調配到娃哈哈品牌上來，同時其他企業又無法模仿這一做法。（3）產品優勢娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團公司針對我國兒童鈣的攝取普遍不足這一問題而研究開發的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體－－奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質吸收，達到真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經保健功能試驗表明：具有促進生長發育的作用，并獲批準為保健食品。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。（4）價格優勢娃哈哈AD鈣奶價格合理，打造價格優勢，讓更多的80后回味童年。（5）技術優勢娃哈哈擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，技術實力強。(6)政策優勢公關能力極強，且擁有良好的政府關系，政府在很多方面給予政策上的照顧。（二）劣勢Weaknesses1．新型領導與傳統領導方式的銜接的工作指令管理方式方法引發諸多管理問題，制約了企業發展. 2．作為帶有“家族式”血統的娃哈哈，企業管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業規范化管理的最大瓶頸。3．產品組織混亂，缺乏完善的質量監控體系，產品問題時有發生。 4．產品線過長，分散了企業資源。，我們不能打壓同企業的產品，只有試圖與這兩種產品并駕齊驅。，在消費中心中仍留有陰影。，再次打入市場認可度不高挑戰巨大。8. 目前市場上的牛奶飲料層出不窮，娃哈哈AD鈣奶的口味不一定符合人們的需求。（三）機會Opportunities1．我國是個人口大國，內需市場廣大。 2．我國飲料行業尚處于發展的上升階段，有著巨大的增長空間。，我國飲料行業均已兩位數的高速度增長。、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業生產線及廠房投資成本。，地方政府也紛紛出臺優惠政策。，人們的生活水平逐漸提高，對各方面的要求也在不斷的提高，娃哈哈鋅AD鈣奶是為了更好滿足人們的需要的基礎上研發出來的，具備一定的市場潛力。7. 在80后、90后心中，娃哈哈AD鈣奶不簡單是兒時喝的一種飲料，更充滿著曾今的美好回憶。，只要把娃哈哈AD鈣奶的廣告做好，一定能夠在大學生群體中掀起一股購買AD鈣奶的熱潮。（四）威脅Threats（1）可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。（2）以匯源、王老吉、康師傅、統一等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭。（3）乳制品市場競爭者較多?，F在市場上，出現了眾多乳制品飲料行業。而這些飲料產品也都各具特色，在市場上小有地位，起起伏伏。如：津威飲品曾在市場上風靡一時，而后便銷聲匿跡，現在市場上很少看見此產品?，F在，站在市場頂峰的主要是娃哈哈營養快線，娃哈哈集團的爽歪歪，旺仔集團的旺仔牛奶，伊利集團的伊利星兒童牛奶等。當然，其腳下還有好多不知名的產品，其價格低，質量無從知曉，也是競爭者之一。廠家和經銷商的利潤不斷變薄，同時飲品的價格透明，尋找新的利潤增長點，成為當務之急。3. 新升級產品打入市場困難娃哈哈鋅AD鈣奶是新出來的產品，沒有知名度，更別說美譽度。盡管娃哈哈鋅AD鈣奶的前生是娃哈哈AD鈣奶，但現在的人們大多數只是把娃哈哈AD鈣奶放進了回憶，認為娃哈哈AD鈣奶已經過時，也不再購買。加之由于受08年“毒奶粉”事件的影響，也影響了娃哈哈鋅AD鈣奶重新打入市場。四、營銷策略（一）目標和預期效果通過微營銷、廣告推廣以及其他活動的推廣活動喚起全國高校同學們對童年和娃哈哈AD鈣奶美好回憶，從而產生購買的欲望，進而實現“時尚健康”的新定位，幫助娃哈哈AD鈣奶系列搶占高校市場份額，做高校乳制品行業第一。（二）目標市場本次娃哈哈AD鈣奶在高校市場上的推廣主要以高校大學生消費者為主。大學生消費者是個特殊的消費群體，人數眾多，數量龐大，并且表現出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰略，來網羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當代大學生對飲料產品的需求，獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內容。因此，深入了解大學生的消費特點就十分必要了。普遍認為大學生具有以下消費特點：1. 興趣性目前很多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。于是，他們喜歡購置自己偶像的磁帶或CD、畫報、娛樂報，還有一些專業雜志等和

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

娃哈哈ad鈣奶營銷策劃(編輯修改稿)

娃哈哈飲料營銷策劃書-資料下載頁

娃哈哈晶鉆水營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈格瓦斯飲料營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈格瓦斯品牌營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈市場營銷策劃之我見-資料下載頁

娃哈哈玫瑰花茶營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈營養果粒營銷策劃書-資料下載頁

娃哈哈愛迪生奶酪酸奶營銷策劃-資料下載頁

娃哈哈創業大賽營銷策劃案-資料下載頁

娃哈哈飲料市場營銷策劃案-資料下載頁

娃哈哈市場營銷策劃書-資料下載頁

娃娃哈哈富氧水營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈動力啟力營銷策劃書-資料下載頁

娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營銷策劃案-資料下載頁

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校園營銷策劃方案-資料下載頁

娃哈哈ad鈣奶營銷策劃(存儲版)

娃哈哈ad鈣奶營銷策劃-文庫吧在線文庫

娃哈哈ad鈣奶營銷策劃(完整版)

娃哈哈ad鈣奶營銷策劃(更新版)

娃哈哈ad鈣奶營銷策劃(專業版)