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娃哈哈促銷策劃實施方案[新](編輯修改稿)

2026-06-11 02:11 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】酵蘇455000%蘇打水475800%大紅棗、芒果酸奶566533%阿潤果茶364500%根據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示：AD鈣奶的銷售量是36箱占購買率的43%，營養(yǎng)快線的銷售量是23箱占28%，爽歪歪的銷售量是16箱占比重19%，爽歪歪的銷售量是16箱占購買率的19%，芒果酸奶的銷售量是3箱占購買率的3%，而瓶裝乳酸菌的銷售量是1箱占購買率的1%。由此可見， AD鈣奶、爽歪歪和營養(yǎng)快線作為娃哈哈老品牌，知名度和銷量都是最高的，針對短期銷售這種現(xiàn)狀，還是應該主要銷售知名度和銷量較高的娃哈哈產(chǎn)品，所以銷售中將AD鈣奶、營養(yǎng)快線、爽歪歪作為主要銷售產(chǎn)品。針對消費者每月可以自由支配費用的比重做一個詳細調(diào)查，由此來尋找消費群體。以下是調(diào)查數(shù)據(jù)及分析由上圖中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46%的消費者表示自由支配買飲料的費用是150元，25%的消費者自由支配買飲料的費用是50100元，11%的消費者表示自由支配買飲料的費用是100200元，也有11%的消費者表示并不會購買飲料，7%的消費者表示自由支配買飲料的費用是200元以上。由此可以看出，在選擇消費群體的同時也要根據(jù)消費者的消費水平來制定產(chǎn)品的價格。根據(jù)消費者的價格心理進行商品銷售。在日常的市場營銷和消費者購買活動中，通常把商品的價格看成衡量商品價值和商品品質(zhì)的重要標準，所以針對這個問題做了對飲料價格可接受范圍的調(diào)查。根據(jù)這個調(diào)查，在調(diào)查的204份問卷中，%的消費者可接受的飲料價格都在35元。%的消費者選擇13元，由此可以看出大部分消費者接受的價格在15元上。根據(jù)消費者的心里價格分析，消費者對產(chǎn)品價格大體上是有一個標準的，這是消費者對價格的感受性；商品價格影響消費者的購買力度，所以消費者對價格變動具有敏感性；消費者會根據(jù)自己以往的購買經(jīng)驗對產(chǎn)品進行反復感知，從而形成一種習慣性反應。由此可以利用消費者的價格心理進行銷售。產(chǎn)品定價時不僅需要參考市場行情，還需要依據(jù)消費者的消費習慣及消費水平，綜合各方面因素制定出的產(chǎn)品價格，更容易受到消費者的青睞，達到刺激消費者購買欲的效果。根據(jù)以上分析確定產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品單瓶價格單排價格整箱價格主要銷售產(chǎn)品AD鈣2元7元38元爽歪歪2元7元40元營養(yǎng)快線3元35元次要銷售產(chǎn)品乳酸菌8元58元純凈水2元30元產(chǎn)品的促銷方式是多種多樣的，不同的促銷方案所呈現(xiàn)的效果也會有所不同，所以在確定好價格之后還需要調(diào)查消費者最喜歡的促銷方式，在消費者可接受的價格范圍內(nèi)做出促銷。下面是關于消費者喜歡的促銷方式的調(diào)查。促銷方式人數(shù)比例滿減活動54%組合捆綁活動38%多買多送活動69%贈送小禮品43%由表格數(shù)據(jù)可以看出，四種促銷活動所占的比重差距都不是太大，銷售時利用消費者購買動機心理進行活動銷售，由于考慮到產(chǎn)品的定價以及成本，滿減活動的促銷方式更適合銷售方案的實施，滿減活動可分為零售滿減活動和整件滿減活動兩個方向，這樣可以保證成本的同時又可以刺激消費者的購買欲望。渠道是將產(chǎn)品和服務傳遞給客戶的必須途徑，完善的渠道可以提高消費者的滿意度。銷售渠道可分為線上和線下兩部分。①線上銷售線上銷售目的：通過社交平臺和微信等進行線上產(chǎn)品的銷售，宣傳要銷售的產(chǎn)品信息，促成消費者購買產(chǎn)品。②線下銷售途徑人數(shù)比例促銷攤位35%電商渠道30%自動售賣機58%學院超市121%附近便利店128%從上圖數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費者是在附近便利店購買自己需要的飲品，% ，%，在網(wǎng)上購買的消費者是少之又少，%。，由此可以從附近便利店和超市入手，因為學院地理位置偏僻，學院超市追逐利益最大化，不是較好的合作對象，因此可以與附近的校外小型超市和便利店合作，同時在校內(nèi)擺攤，進行多地點銷售。廣告形式分析：“商品如果不做廣告，就好像一個少女在黑暗中向你暗送秋波”，西方流言的這句名言充分說明了廣告在營銷中的獨特地位。（一）廣告設計廣告設計注重廣告的效果。只有高質(zhì)量的廣告，才能對促銷起到宣傳、激勵的作用。廣告的生命在于真實，真實才能讓人民信服，社會性和針對性是它的心臟。有了心臟，廣告策劃才有意義，而它的藝術性就是能達到的宣傳效果。那么什么樣的廣告方式最吸引人呢？下面是由問卷調(diào)查得出的數(shù)據(jù)。由數(shù)據(jù)分析可知，％，依次是畫面精美和情景設計，％%，%，%。由此可以看出消費者最喜歡的是個人情感類，好的情感廣告可以觸及到消費者的心靈，使

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