高安市中山商貿城招商銷售執行報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽爆曬天的經營。 二、招商政策策略 任何新興商業市場從開業 —— 興旺 —— 達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、商業業態、競爭環境的不同而有所不同。 若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場 空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環。 為此，我們提出“放水養魚”的招商政策，從四個方面對市場進行培育： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 第一是 ：合理的業態規劃。有選擇性的引有一定經營能力的業態和商戶（具體見市場分區和招商細則）。 第二是 ：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費減免公告（或批復），盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。 第三是 ：免租期。三年租期，免租 18 個月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年 按 1/2 租金標準每半年一收，第三年按標準租金每半年一收。 第四是 ：后期市場的經營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發展、賺到錢”，市場的后期經營管理也是商戶十分關心的問題，市場的經營管理不僅需要專業的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。 因此我們建議開發商組建專業的商業經營管理公司；另外建議開發商承諾在市場開業前三年投入 100 萬元的經營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經營信心。 三、招商執行策略 回避銷售信息 ：為了避免銷售價格對商戶的干擾， 影響其 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們統一口徑：“我們現在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優先購買權和價格優惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優先購買”。 品牌商戶（大戶）優先招商 ：設定一定的優惠條件（如免租金 20 個月），有針對性選擇主要進駐業態中的 58 家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。 招商信息發布 ： 通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 中山商貿城招商新聞發布會 ：預定 800 人左右的會議廳，利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會，通過新聞發布會來傳遞“市政府及其相關部門對中山商貿城的重視和支持；開發商全力建設市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認同”的信息，同時公布招商細則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中山商貿城招商新聞發布會： 目 的 ：講解中山商貿城的商業理念、生意機會，通過研討會擴大中山商貿城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號召力，堅定其它商戶進駐的信心 及決心，并借此開展招商。 時 間 ：初定 8 月 26 日實施。 開發商： 姚總 商戶代表： 已達成進場意向 1 名龍頭商家 目標商戶： 通過邀請函邀請選定市場業態的商家。 特邀嘉賓： 市政府政府領導、市經貿委領導、市商業局領導、工商稅務居領導、技術監督居領導、商界知名人士等。 媒體支持： 高安電視臺記者。 地 點： 待定（開發商聯系） 公開招商 ：新聞發布會后第 3 天進行公開招商，以“統一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現場選鋪，同時以現場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。 合理避稅： 與商戶簽訂《合作經營協 議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭取避免租賃稅。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 四、招商利益點整合 中山商貿城生意機會分析： ★ 做高安市 78 萬人的生意 。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市 78 萬人做生意。 ★ 大市場成就大生意。 4 萬平方米的商業規模，匯集最具生命力的多種商業業態，業態互補，易于產生強大的商業聚集效應，為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意機會。 ★ 先到就是賺到 。免租金一年半，免收二年工商稅費，極大降低商戶生意成本，減免去的費用就是賺到的利潤。 ★ 幫你的生意做大、幫你的品牌打響 。中山商貿城開業前三年開發商投入 100 萬元市場推廣費用，全方位對市場和進場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 ★ 新大橋帶來新商機 。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動，成就了勝利路“高安第一路”的商業地王地位。 97 年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業氛圍也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業機會日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽批發市場等大型商業，橋南路取代勝利路、中山路東面商 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 業環 境超過西面將成為必然趨勢。 中山商貿城優勢分析 ★ 高安市首個“一站式”購物公園。 中山商貿城公園式的購物環境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數十種商業業態、上萬種商品，充分滿足市民“一站式”購物需要。 ★ 高安市核心商圈首個現代化、規?；纳藤Q城 。中山商貿城地處高安市核心商圈 —— 中山路商圈核心區位， 4 萬平方米的市場規模和現代化的規劃布局，堪稱高安市商業龍頭。 ★ 高安市首個擁有兩條商業步行街的商貿城 。中山商貿城內兩條寬 16 米，長 250 米和 100 米的商業步行街，以及 1100平方米的中心休閑廣 場，讓消費者在購物中休閑、休閑中購物，極大提升了商貿城的品位和購物環境。 ★ 高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿城 。中山商貿城地處高安市主要商業街“中山路”和高安市通往鄉鎮的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財源滾滾。 ★ 高安市唯一“租一層、送一層”的商貿城 。中山商貿城獨有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費給予商戶使用，商戶可根據自身經營需要，將樓上商鋪作為店面經營、作為倉庫使用或居住使用。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 五、招商推廣廣告語 高安市首個一站式購物公園 零租金搶占高安商業制高點 零租金搶占中山路商業地王 免租一年半，黃金你來賺 租一層，送一層 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 第四部分 招商執行計劃 一、商貿城開業時間 根據商戶經營的要求和開發商的承諾，中山商貿城將定于 2020年元月 1 日正式開業。市場要開業還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，開發商同意拿出 1 個月作為商戶的裝修期。因此，在對外宣傳時我們可打出口號： 12 月 1 日進場裝修，元月 1 日鐵定開業！ 若不能按時開業，開發商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強商戶租鋪的信心。 二、正式招商時間 考慮到競爭對手（錦江外灘商 業街）的招商進度、商戶經營淡旺季、項目工程進度、和商鋪銷售等因素，我們將 8 月 28 日 定為中山商貿城的 公開招商日 。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資 料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業、更新速度最快的專業房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發商多年實際操盤之系統資料。 三、招商工作安排 工作內容 完成時間 負責人 市場調查工作 7 月 14 日 —— 20 日 新德安 《市場調 查報告 》、《招商策 劃報告 》、《銷售策劃報告》完成。 7 月 21 日 —— 31 日 新德安 《招商策劃報告》內容討論定稿 8 月 1 日 —— 6 日 新德安、開發商 宣傳推廣資料、現場包裝、戶外廣告設計、定稿 8 月 7 日 —— 8 月 18日 廣告公司、新德安、開發商，或開發 商委托新德安公司進行廣告設計 重點品牌商戶招商洽談 8 月 10 日 —— 8 月 26日 新德安 宣傳推廣資料、現場包裝制作