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營運篇--春節業績提升n(1)(編輯修改稿)

2026-01-30 13:14 本頁面

　

【文章內容簡介】 28）中國商業第一智庫年節糖果、肉類禮盒、生鮮禮盒等促銷活動較多，銷售場面熱烈.2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 6029）中國商業第一智庫 (1).包裝的區域二、年節商品陳列及賣場氛圍打造中國商業第一智庫(2).各區域展示顧客入口的裝飾顧客入口的裝飾中國商業第一智庫傳統的方式傳統的方式主通道的陳列和展示主通道的陳列和展示中國商業第一智庫(2).各區域的展示中國商業第一智庫討論：如何打造賣場氛圍中國商業第一智庫三：門店的促銷管理要素中國商業第一智庫《促銷工作流程表》步驟工作內容工作完成時間1 制定促銷方案（主題、主打商品、時限、版面商品規劃）促銷開始前 20天2 選品會第一次促銷開始前 18天3 促銷品談判促銷開始前 11天4 選品會第二次促銷開始前 12天5 確定促銷毛利政策促銷開始前 12天6 定品會（封面、放大、海報商品、訂量、海報發放量）促銷開始前 10天7 出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單促銷開始前 10天8 拍照促銷開始前 7天9 確定封面、版式、商品、價格、校稿促銷開始前 4天10 印刷、派發海報促銷開始前 2天11 到貨、陳列、布置促銷開始前 2天12 補下訂單、確認商品信息促銷開始前 2天13 掌控庫存促銷期間14 按時結束促銷、及時辦理退貨促銷結束日15 促銷業績評估會促銷結束后一周內中國商業第一智庫補下訂單，確認商品信息的正確性門店根據促銷第一次到貨量，檢查陳列后的庫存量及預期銷售情況，及時下續單量。在促銷前一天再次檢查賣場的促銷標識、海報信息、POS系統信息是否一致，確保促銷開始日正常運營。掌控庫存促銷開始后商品采購、營運門店時時跟進銷售情況，確保促銷商品不斷貨，不壓貨。中國商業第一智庫按時結束促銷，及時辦理退貨所有促銷商品進價的生效日期要求比促銷售價的生效日期要長，一般是促銷進價的生效時限是促銷售價生效時限的前 7天和后 3天。這樣可以確保促銷商品提前訂貨，做好促銷陳列、布置，同時又可以保證在促銷結束后，對于庫存量大的促銷商品進行退貨處理時，可以按照促銷進價辦理退貨。這里要提醒一點的是，有的促銷商品已在《促銷商品清單》上標注無法退貨，門店是預先知道的，所以在續訂無法退貨的促銷單品時要慎重下量。促銷業績評估會此會人員與第五步參加定品會人員相同，依據《促銷單品選品表》第二稿上的 “ 預估促銷量 ” 與實際促銷銷量比較，共同檢討未完成的差異原因。以警示今后促銷在選品、定價、陳列、訂貨、送貨、補貨等方面的不足之處，加以改進。中國商業第一智庫促銷活動評估及總結采購部評估采購部評估?銷售、毛利增長評估?選品及其貨源評估?DM銷售占比增長率考核營運門店評估：營運門店評估：?促銷實施評估?客流、客單、庫存評估?顧客反饋?市場部評估：市場部評估：?促銷活動內容評估?促銷費用評估?顧客購物籃分析DM銷售活動分析門店指標中國商業第一智庫落地陳列落地陳列 +海報落地陳列 +海報 +特價卡（僅特價）落地陳列 +海報 +特價卡（原價與特價）銷售狀況（ 1）促銷方式年節促銷陳列中國商業第一智庫促銷陳列的基本概念？（ 2）促銷陳列的基本概念年節促銷陳列驚爆商品優先陳列于主動線的促銷區 (以落地、大量陳列為原則，如商品體積較小可使用促銷筒或折疊籠陳列 )，其次為促銷區或端架。超低商品，陳列于主動線，或促銷區、端架，原則以銷量大小來考量陳列位置。 `普通促銷商品陳列于促銷區及端架時須盡量陳列在相關商品正常排面附近，以引導顧客進入排面。中國商業第一智庫端架陳列有哪些原則？（ 3）端架陳列的原則年節促銷陳列端架正常高度為 23M(視層高低決定 )， 2M以下為陳列區， 2M以上為展示區或作為布置區。陳列層次須依據商品高度適時調整，原則上商品與層板間隙為 3～ 6公分為宜。高。鞋子陳列于端架時可全部開箱陳列或 12M出樣，1M以下及 2M以上放庫存 (含鞋盒 )。 1

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