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快消品營銷理念(編輯修改稿)

2026-03-08 04:01 本頁面

　

【文章內容簡介】副食店封閉通路牛奶專賣店 C 類店超市連鎖便利連鎖團購經銷商 22 第四部分：市場管理 23 客情管理；貨款管理；庫存管理；配送服務；政策執行。一、經銷商 /配送商的管理 24 鋪貨率；生動化；新鮮度；價格體系；政策執行。二、終端管理 25 鋪貨率 =實際鋪貨點數 /所有銷售網點數量鋪貨率區域市場銷量 =網點數 *網點平均銷量 =網點數 *品項數 *單品平均銷量 26 網點數 *品項數 *單品平均銷量 = 銷量現在情況 100個網點 1個產品 15箱＝ 1500箱改善 1：增加網點 200個網點 1個產品 15箱＝ 3000箱改善 2：增加單點銷量 200個網點 1個產品 30箱＝ 6000箱改善 3：增加產品品項 200個網點 2個產品 30箱＝ 12023箱 27 產品生動化 28 29 30 31 產品生動化的含義 —— 含義 1：產品自身利益表現。是指針對目標顧客把產品的利益點充分表現出來。含義 2：產品在通路里生動化陳列。是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的促銷物，讓靜態商品變得活潑，以吸引顧客的注意，并刺激顧客的購買欲望。 32 什么是產品生動化？所謂 “ 生動化 ” 是指產品包裝設計透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，使購買者易看、易選、易拿、悅目，并刺激消費者的購買欲望。簡而言之，就是讓產品能 “ 自我銷售 ” 。 33 終端生動化通常是通過陳列生動化和促銷來實現的。 34 決定生動化陳列的五要素陳列 5大要素整潔度場所位置陳列面陳列量品項數 35 020040060080010001200正常無陳列特價無陳列廣告無陳列一般陳列好的陳列位置大型陳列生動化比特價更能創造銷售量！資料來源： TCCBC Stockholm Essen, 1990 產品生動化之重要性 1

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