正文內(nèi)容

中級(jí)卷煙商品營銷員考試串講(編輯修改稿)

2026-03-16 23:26 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】未隨市場變化及時(shí)調(diào)整。 B、市場競爭加劇，新增牌號(hào) Y對其產(chǎn)生了較強(qiáng)的沖擊。 C、批零毛利率降低，影響了零售客戶的銷售積極性。（每點(diǎn) 1分）（ 2）發(fā)展機(jī)會(huì)：該市地處內(nèi)陸地區(qū)，人均收入屬中等水平，零售價(jià)格每條 50－70元檔次卷煙是市場主流產(chǎn)品。（ 3分）問題二 * 15 ?請寫出小王在進(jìn)行該品牌上柜推廣時(shí)可以采取的三種措施。（ 6分）答：（ 1）品牌宣傳。常用的宣傳方式包括人員宣傳、會(huì)議宣傳、廣告品宣傳和活動(dòng)宣傳。如加大客戶經(jīng)理或電話訂貨員的宣傳溝通力度，召開零售客戶品牌推介會(huì)、評(píng)吸會(huì)，分發(fā)產(chǎn)品介紹單、宣傳海報(bào)、贊助社會(huì)活動(dòng)等。（ 2）重點(diǎn)營銷。如查詢近期銷售數(shù)據(jù)，將購買同檔品牌的零售客戶作為重點(diǎn)目標(biāo)，增加拜訪客戶的頻率，加大推介力度等。（ 3）銷售促進(jìn)。如對客戶進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，或?qū)οM(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等。問題三 * 16 ?請分析 Z品牌進(jìn)行宣傳推廣時(shí)的賣點(diǎn)。（ 3分）答：（ 1） Z品牌包裝喜慶，吸味醇和，受到消費(fèi)者的普遍喜愛，形成了一些穩(wěn)定的消費(fèi)群體。（ 2）該品牌供應(yīng)商具有國內(nèi)一流的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。（ 3）該品牌供應(yīng)商在國內(nèi)具有較高的知名度和影響力，其生產(chǎn)的其他品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆埠苁軞g迎。（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：滿分 15分。）建設(shè)品牌（ 5分） * 17 題目：甲卷煙品牌是某煙草公司重點(diǎn)培育的品牌，公司采取了一系列策略改進(jìn)品牌形象，以提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。具體如下：（ 1）公司品牌經(jīng)理定期走訪重點(diǎn)零售客戶，溝通交流甲品牌的銷售情況。（ 2）把甲品牌的培育效果作為客戶經(jīng)理工作業(yè)績考核的重要內(nèi)容。（ 3）定期在市民廣場組織甲品牌卷煙咨詢活動(dòng)，為消費(fèi)者提供真假卷煙識(shí)別技巧。（ 4）客戶經(jīng)理每月為重點(diǎn)客戶提供甲品牌銷售趨勢分析報(bào)告，為客戶經(jīng)營提供參考。（ 5）每月通過信息反饋單把收集的零售客戶對甲品牌的意見和建議反饋給工業(yè)企業(yè)，及時(shí)加以改進(jìn)。請判斷以上 5項(xiàng)分別使用了提高卷煙品牌忠誠度的何種策略？參考答案 * 18 答：（ 1）積極主動(dòng)和有效的溝通（ 2）提高營銷人員滿意度（ 3）提高對消費(fèi)者和零售客戶服務(wù)的質(zhì)量（ 4）提高對消費(fèi)者和零售客戶服務(wù)的質(zhì)量（ 5）識(shí)別并反饋需求。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每點(diǎn) 1分，滿分 5分。溝通（ 15分） * 19 題目：某煙草公司在每個(gè)季度末定期召開優(yōu)質(zhì)卷煙零售客戶座談會(huì)，告知卷煙零售客戶經(jīng)營信息，請問對卷煙零售客戶進(jìn)行信息告知應(yīng)主要告知哪些內(nèi)容？參考答案 * 20 答：卷煙零售客戶信息告知主要包括的內(nèi)容是：（ 1）定期向零售客戶提供《經(jīng)營情況告知書》，高職卷煙零售客戶上月卷煙銷售總量、獲利情況，重點(diǎn)卷煙的銷量和盈利情況，明碼標(biāo)價(jià)、合理供貨、品牌整合、真假煙識(shí)別等卷煙經(jīng)營相關(guān)知識(shí)，以及一些個(gè)性化的友情提示；（ 5分）（ 2）向卷煙零售客戶提供《卷煙進(jìn)貨指導(dǎo)書》，除告知卷煙經(jīng)營情況外，還向卷煙零售客戶通報(bào)其專賣合理定量標(biāo)準(zhǔn)、客戶分類結(jié)果，告知緊俏品牌的供貨策略，幫助卷煙零售客戶設(shè)定重點(diǎn)培育品牌的銷售目標(biāo)，引導(dǎo)卷煙零售客戶在部分貨源不足的情況下，選購公司培育的品牌進(jìn)行替代；（ 5分）（ 3）客戶經(jīng)理還可以向部分有提升潛力的卷煙零售客戶提供《客戶發(fā)展方案》，為潛力客戶分析其存在的問題，提出解決和發(fā)展方案，提供個(gè)性化指導(dǎo)經(jīng)營服務(wù)。（

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦

卷煙商品營銷中級(jí)技能筆記品牌營銷-資料下載頁

【總結(jié)】營銷師（卷煙商品營銷）中級(jí)技能筆記（品牌營銷）A、品牌定位與分析一、基于品牌資產(chǎn)的調(diào)研分析在獲得了眾多調(diào)研信息后，需要對卷煙品牌的市場狀況和發(fā)展前景做出綜合的分析，以為營銷決策提供依據(jù)。在實(shí)施品牌調(diào)研分析時(shí)，需要基于品牌資產(chǎn)理論從三個(gè)角度去綜合考慮：卷煙品牌對消費(fèi)者的價(jià)值傳遞、卷煙品牌在市場中的表現(xiàn)和卷煙品牌的競爭前景（見圖2-2）。圖2-2卷煙品牌市場分析的總體架構(gòu)

2026-06-15 08:46

中級(jí)卷煙商品營銷員考試串講(編輯修改稿)

卷煙商品營銷中級(jí)技能筆記品牌營銷-資料下載頁

初級(jí)卷煙商品營銷員理論知識(shí)-試卷答案-資料下載頁

高級(jí)卷煙商品營銷員理論知識(shí)-試卷答案-資料下載頁

月高級(jí)卷煙商品營銷員專業(yè)能力---試卷正-資料下載頁

卷煙商品營銷員之煙草專賣法律責(zé)任-資料下載頁

卷煙商品營銷員之市場調(diào)查報(bào)告-資料下載頁

卷煙商品營銷員之分銷渠道基本知識(shí)(doc)-營銷渠道-資料下載頁

[精選]卷煙中級(jí)營銷員培訓(xùn)課件-資料下載頁

營銷師(卷煙商品營銷)中級(jí)技能筆記(品牌營銷)-資料下載頁

卷煙商品營銷員高級(jí)模擬卷一職業(yè)技能-試卷正文-資料下載頁

卷煙商品營銷員之市場調(diào)研問卷設(shè)計(jì)(doc)-市場調(diào)研-資料下載頁

卷煙商品營銷中級(jí)技能試卷及答案5-資料下載頁

初級(jí)卷煙商品營銷員技能試卷--正文和答案完整精選五篇-資料下載頁

卷煙商品營銷員之顧客服務(wù)(doc10)-客戶服務(wù)管理-資料下載頁

卷煙商品營銷師高級(jí)市場營銷-資料下載頁

中級(jí)卷煙商品營銷員考試串講-wenkub

中級(jí)卷煙商品營銷員考試串講(已修改)

中級(jí)卷煙商品營銷員考試串講(編輯修改稿)

中級(jí)卷煙商品營銷員考試串講-wenkub.com

中級(jí)卷煙商品營銷員考試串講(已改無錯(cuò)字)